浅谈移动互联网时代市场营销策略的变革

陈桢妮

【摘 要】本文从移动互联网营销的特点出发，分析了移动互联网营销的优势，并且对移动互联网营 销提出一些的策略，旨在更好的促进企业移动互联网营销的发展。

【关键词】移动互联网；营销

信息化时代的到来，移动互联网的应用愈加广泛，互联网的兴起给人们的生活与生产都带来了重要影响，同时也打破了原有的市场营销体系。大数据背景下，针对目前的市场营销现状而言，消费的形式更加多样化，产品与技术被模仿的几率也逐渐增加。企业要在激烈的市场竞争中有一席之地，就需要充分利用信息技术，加强对营销策略上的改变，促进市场经济的可持续发展。

一、移动互联网时代市场营销现状

1.销售环节的减少过去的营销环节同现在相比，环节上更为复杂，当部分产品在生产之后，会经过很多中间环节，最后才能达到消费者的手中。中间环节的增加，也就意味着投入的成本加大。而在互联网时代下，产品与消费者之间的关系是联系在一起的，可以省略掉其中不必要的中间环节，这种方式，可以让消费者更加简单的接收到产品，满足他们对于产品个性化的需求。

2.產品与新技术被同质化随着科学技术的进步，各种辅助性的机器设备也被广泛的应用与市场中，企业的制造手段正在向着更加深层次的方向发展。在这样的背景下，仿制产品就会增加，尤其是那些正在流通与市场中，反映比较好的物品，会被更多的企业所模仿。

3.市场竞争打破了地域上的限制移动互联网时代下，消费者会通过互联网的方式来查询相关产品，让消费者可以直接参与到对材料的采购环节上，进行在线交易，所以企业应该适当的改变落后的销售模式。再加上信息资源的增加，市场营销已经打破了地域限制，让全世界的企业都能参与到市场竞争中。

二、移动互联网营销优势

1.促进电商行业发展。移动电子商务大踏步的进入大众的视线，并较快的在市场上站稳了脚跟，这主要和其成本低廉、开放程度高、效率比较高且非常方便的优点密切相关。电子商务企业要跟上社会发展的趋势，也开始关注移动客户端开发和应用。在全球市场上，移动广告已经达到了240亿美元的金额，而国内市场更是连年攀升。

2.引领用户消费模式的改变。现在，多种多样的手机应用程序被研制成功，新的营销模式为用户提供了便利，让购物变得更加轻松和自由，更是激发了他们的积极性。某些App具有一定的实用性，可以全面的比较商品价格，例如Red Laser、Amazon Mobile、Shop Savvy等。通过扫二维码，可以知晓商品价格的高低，大大提升了购物效率。此种举措也导致商品价格很明朗。在完善的移动互联网方案下，手机代替钱包的趋势将会越来越明显。

3.提升品牌价值。当整理完所有的消费者资料后再进行相关研究，移动媒体可以准确、适宜的宣传产品，还能进一步的提高品牌的影响力。同时，能够有效管控客户，对于业务模式不断整合，自然能够得到广告主的亲睐。一些行业广告主很清晰的知晓自己的目标需求，能够变成移动应用广告接受者。在具体的营销过程中，可以发放优惠券，还可以采用的团购的模式。这样以来，便于准确的播放广告，让目标客户迅速的得到反馈。同时，在消费时，消费者出具活动的内容，例如团购券、优惠券等，广告主便可以知晓互联网营销带来的好处。所以说，利用整合付费或者CPT、CPM等都能大大提升利用营销平台带来的效果。

4.推动新兴产业和中小企业发展。在移动互联网中，有代表性的就是许许多多的APP应用和终端。移动互联网的不断发展也让全球经济面临严峻的考验，挑战和机遇并存。特别是中小企业，可以从中获取更多的商机。由于移动互联网花费的成本比较少，而且不受时间和空间的限制。虽然说中小企业规模并不大，但是数量较多，分布在全球各地，而他的客户更是无孔不入。种种现状都迫使中小企业唯有提供个性化的产品才能抵御激烈的市场竞争。因此，移动互联网一定程度上为中小企业的发展提供了较好的商机。

三、移动互联网营销策略

1.营销内容定制化。在营销过程中，用户最希望的营销内容是量身定做的。当查看一样的APP或者门户时，不一样的客户得到消息是完全不同的，他们观看的页面是专门定制的，隶属于自己。要想让营销内容能够达到私人定制，首先要深挖数据，也就是从数以万计的数据库中找到自己想要的资源。在社交网络中，很方便能够找到用户所希望的内容，能够有效的找到有适合自己的广告。其次要位置响应。也就是说他通过精准的定位，商家结合用户的位置的区别，来有选择性的进行服务、提供产品。基于位置的服务LBS将引领未来营销模式的走向。

2.营销方式互动化。从内涵上讲，交互主要指的是广告主和消费者的良性互动，另外人机互动也涵盖其中。特别是人机互动完全能让消费者得到盼望已久的体会。第一，变成他们的麦克风，消费者能够跨越时间和空间的限制，尽情的体验产品和服务，不管是批评声，还是表扬声都可以。对于消费者发表自己的看法，持鼓励态度。而且当消费者表达自己的想法后，且能以最快的速度做出正当的回复，并做出最真实表达。此种交互的交流，让用户的体验感觉直线上升，真正的表达出内心的看法。

3.线下转化便捷化。第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手机电子钱包。各种支付平台如雨后春笋般出现，例如银行研制的手机银行支付、微信支付、支付宝支付等。功能不断的多样化，安全系数不断提升，能够得到更多消费者的喜爱。在这样的大局面下，所有的营销者都理应进行思索，怎样从手机支付中找到商机，从而想方设法的健全用户在消费末端的体会。第二，此点极为重要，线上与线下入口的便捷。移动互联网营销有一个最便捷的方式，多数情况下都以惯用的广告模式为突破口。进一步的整合如今的媒介、营销方法及手段等。以二维码为例，这个为物联网系统小应用，完全可以看成移动互联网的开端，成为把用户变成互联网营销的有力推手。

参考文献：

[1]季永伟.中小企业移动营销存在的问题及对策研究[J].企业导报， 2013（16）.

[2]王铮.基于移动互联网的营销策略的研究[J].广东轻工职业技术学 院学报，2013（02）.