印度手游市场火爆，但盈利难

本报驻印度特派记者 胡博峰

“对不起，我刚才光顾着玩游戏。”“没关系，你玩什么呢？”“PUBG（绝地求生）。”

这是发生在《环球时报》记者与一名在印度新德里商场中席地而坐的少年间一段对话。道歉是因为他玩游戏太入神，伸出的脚无意间绊到了记者。眼下，跟新德里的夏天一样热的，还有印度如火如荼的手游市场。

印度《经济时报》近日援引当地知名移动视频广告公司珀科特的数据称，继美国、中国、巴西、俄罗斯之后，印度已成为世界上手游用户最多的五个国家之一。数据显示，截止到2017年，印度手游活跃用户超过2.22亿，每名用户日均花费在手游上的时间为42分钟。

近年来，印度市场对手游需求呈上升趋势，催生大量游戏开发公司。当地媒体报道称，印度手游公司数量已达250家，而8年前还只有25家，并且这一数字还在以每月至少两家初创公司的速度继续增长。此间专家对媒体表示，印度手游市场快速增长的时期正值美国和中国等大型手机游戏市场成熟并接近饱和的时候，“印度正是抓住了这一机遇，充分吸纳了中美等国手游市场发展的经验和资本，现在正准备迎头赶上”。

椰子游戏（CoconutGames）印度分公司总经理赵旭对《环球时报》记者说：“2017年起，印度传统电信公司受竞争影响纷纷降低网络资费，带动整个手机游戏市场的发展，用户数量几乎呈井喷式激增”。椰子游戏是一家在印度从事手游开发和推广的中资企业。

“椰子游戏2014年初来到印度，2015年实现了本地化团队运营”，赵旭介绍说，“此前我们曾推出一款在印度本土上市的手游，最高时有2000万注册用户、80万日活跃量的表现，但用户充值意愿和充值成功率双低，也成为企业未来进一步成长和发展的瓶颈”。

赵旭的话某种程度上反映了当前印度手游市场的冰火两重天。一面是如火如荼的市场热情和前所未有的用户激增数量，但另一面则是在当前发展阶段，因基础设施、支付渠道和消费水平相对落后带来的盈利困难。其中最为直接的原因是用户支付意愿低。总部位于荷兰的游戏市场调研机构NewZoo发布的报告说，印度游戏玩家的游戏支付比例在金砖国家玩家中是最低的，只有18%的玩家为游戏付费，每个印度游戏玩家提供的平均利润仅为0.78美元。此外，支付手段不健全导致的支付成功率低，也是制约印度游戏产业盈利的重要因素。

“不过我们相信，随着当地无线网络覆盖率的提高、电信服务费用的降低和运营商代收费模式不断普及，作为游戏发行企业可以通过广泛积累用户创造利润”，赵旭对印度手游市场仍很乐观。

根据竺道咨询公司发布的一份关于印度手游畅销榜TOP100的报告，其中上榜的中国游戏共23款，占了近1/4。“中国手游企业正在加大印度市场布局”，赵旭说，“除了椰子游戏外，腾讯、途游等也在印度纷纷设立发行或推广机构。《绝地求生》正是由腾讯公司在印度代理发行的”。

同中国一样，《绝地求生》在印度也几乎成为现象级手游，因此而衍生的上下游产业也相当发达。在社交媒体上随处可见与此相关的搞笑或教学视频，有些知名玩家仅靠网络公司的广告分成，就能获得不错的收益。但如果中资手游企业只是单纯生搬硬套国内手游市场的经验，恐怕也难在印度市场展现出足够的竞争力。

“就拿在国内比较受欢迎的角色扮演类游戏和对抗搏击类游戏来说，在印度市场的表现就没有预想的那么好”，赵旭解释说，“这类游戏的玩家一般通过在游戏中积累成长的成就感获得体验并对游戏形成依赖。但我们在推广过程中感受到，印度玩家天生有一种对生活安逸和回避激烈对抗的‘佛系价值观，让这些游戏很难在印度叫好叫座”。

但有意思的是，由于手游用户多为年轻人，反倒是中资手游企业刚刚进入印度市场之初最为担心的宗教禁忌等问题，印度手游用户却表现出了相对宽容的态度。“总的来看，印度市场对手游概念和市场规划还在成型过程中，未来发展潜力巨大”，赵旭表示，“但现在对中资企业而言，仍然缺乏一个强有力的个人或企业，真正架起中印手游产业的桥梁，实现诸如联合运营、资源整合等，让国内更多游戏进入印度市场，更快加速当地游戏行业爆发”。▲