新经济背景下企业市场营销战略思路分析

2018-08-27何勇

南方企业家 2018年11期

何勇

摘要：随着现代化的不断推进，我国的经济发展在新经济的大浪潮中受到很大的影响后，挑战与机遇并存。这种形势在我国经济发展的各个行业都有一定的体现，企业的发展也是如此。影响企业发展的因素有很多，但最大的影响还是企业的营销方式。在新经济背景下，企业市场的营销战略的选择，关系着企业能否又好又快的发展。营销策略的重要性要求企业在管理过程中要紧跟时代的潮流，更新营销方式。本篇文章将从新经济背景对企业市场营销策略所产生的影响、在企业市场营销中目前主要存在的一些问题以及面对这些问题应该作出怎样的对策三方面对其进行分析与论述。

关键词：新经济背景;市场营销;战略思路

一个企业能否正常运转受到很多方面因素的影响，像是一个企业的资金状况。管理者管理水平以及对产品的定位分析等等，但是主要的因素还是一个企业在市场营销方面所采取的营销策略。只有前期对市场进行调查，分析与研究，根据实际情况作出符合公司发展的市场营销方案，才能为企业的发展奠定一定的良好基础，提升企业的经济效益，促进企业又好又快发展。

新经济背景对企业的市场营销战略产生了一定的影响，也促使企业根据现有的问题对营销方式进行调整，以适应大形势和市场的需求。

在新经济社会大背景下，对企业市场营销战略提出了新的要求

要求企业市场营销人员把重点放在产品生命周期的长短上

随着我国经济的快速发展，科学技术也得到了一定的提高。在企业发展方面的具体体现是随着生产技术的不断更新，相关的工作人员在进行产品的生产时，会节省更短的时间，效率也会更加的快，一方面体现了科学技术给生产领域带来了方便，使生产领域发生了变革。

但从另一个角度来看，生产效率的提高会使人们在短时间内生产出更多的商品，在一定程度上会使产品的寿命变短。在这种形势下，就要求企业作出一定的调整，在有限的产品的生命周期内，争取到更加多的经济效益。市场营销部门应对这种情况进行全面合理的分析，把在营销方案的制定上，将重点放在产品的生命周期上，以此为中心展开策划等工作。在营销方案的制定上，需要把诸多因素都考虑进去，确保企业在最后的阶段有一定的利润，促进企业平稳运营。

替代产品增多要求营销人员对市场进行准确定位

随着我国经济的快速发展，在市场经济的大背景下，在竞争上呈现出日益激烈化的趋势。具体来说，一个新产品一旦出现，在一段时间内就会有可替代的产品涌向市场，当然，科技含量水平比较高的产品受到的影响会少一些。同时，随着人们物质条件的改善，消费水平也不断提高，这也为市场的营销造成了影响。

如何在满足消费者个性化需求的基础上，同时生产出替代性弱的产品成为了一个企业在生产过程中需要注意的问题。在市场营销策略的制定上，营销的工作人员应该对市场的相关情况进行了解，对消费者的个性化需求准确把握，制定出能满足消费者不同需求，有能够节约投资成本的营销方案，在一定程度上促进企业的经济水平的提高。

促使企业在市场营销中更新营销手段

传统的市场营销模式是以推销与促销为主要手段，像代理商营销模式、分销商营销模式以及直营等手段进行营销，它的弊端是不能及时准确的反映市场的相关情况，制定不出合理有效的营销策略。在新经济的大背景下，传统的营销模式越来越不能够适应市场的发展，不利于企业的经济发展。

在这种形势的影响下，要求企业在市场营销的过程中更新营销手段。信息技术为人们带来了很大的便利，在信息技术的影响下，促使企业的市场营销朝着网络化的网络化的趋势发展。越来越多的企业在市场营销中选用电子商务的手段进行营销活动的开展，在一定程度上，新型的营销手段能够弥补传统手段的弊端，及时有效的反映市场的情况，方便营销人员根据具体的情况设计出合理的方案，对市场的把握性增强，进一步加强了企业的现代的程度。

在企业市场的营销方式上目前存在的问题

缺乏创新意识

在企业的发展中，不论是领导者还是相关的管理人员，具备创新意识都是很重要的，尤其是对于市场的营销人员来说，创新能力更是不可缺少的。但是现在的实际情况是，企业的市场营销的工作人员并不具备足够的创新能力，不能够对营销方案的制定打下一个良好的基础。具体来说，一方面市场营销人员缺乏先进的经营概念，固步自封，认为传统的营销概念就能够解决所有的问题。

另一方面，当一个产品在市场营销的过程中取得了一定的效果，将会有大量企业的市场营销人员对其进行借鉴，在借鉴的过程中，不结合企业本身的实际情况，把方法直接套用在自己公司产品营销方案的策划上，这是非常不科学的。除此之外，前文提到过的一个产品出现，在很短的时间内就会有相似产品的产生，也是相关的市场营销员缺乏创新意识的一种体现。

在产品生产的定位上具有盲目性

在企业进行市场营销的过程中，需要对市场进行调查，对市场的情况全面分析过后再进行营销策略的制定。一方面来说，前期的调查会使营销人员在营销方案的策划上更具有针对性，生产出符合市场需求的产品。另一方面，也能够避免企业在生产产品的过程中的盲目性，减少不必要的经济投入。单目前的情况来看，部分企业在市场营销方案的制定上并不能意识到这一点，仍然采用传统的营销模式，不能够跟据实际情况作出相应的调整。还有一些企业会根据暂时的流行趋势进行产品的生产，生产前对所有的因素并不能够进行科学全面的分析，这些责任也应该归咎到营销人员的固有观念上。比如前段时间较为火热的奶茶店“答案”在全国各地纷纷建立，多以加盟的方式为主，但是严格意义上分析，该奶茶店虽然噱头很大，但是在产品定位上存在一定的缺陷，消费者购买奶茶之前可以提出一个问题，然后等到工作人员制作奶茶之后，可以在奶茶中找到问题的答案，但是根据众多消费者的反馈，其奶茶的口感比较差，大多数加盟商投入经济成本后效益比较差，而产生这一现象的原因则是产品脱离了最初的定位，具有盲目性。

面对这些问题应该采取的应对措施

提高创新意识，贯彻先进的营销理念

创新是一个企业不断发展的不竭动力，这就要求在一个企业中，不论是领导者、管理者还是市场营销的工作人员，都要提高自己的创新意识，不断更新市场营销的观念，不能固步自封。

这就要求企业的市场营销人员需要对市场的情况进行准确的把握，提高企业在产品生产上的竞争力，与此同时，要随着市场的变化，不断更新自身的营销观念。一方面，创新能力的提高能够使相关的工作人员在进行营销方案的制定上更具有优势，为企业产品的生产争取了更大的优势。

在企业的营销策略上进行完善

众所周知，一种市场营销策略的制定，通过对市场的准确把握，从而取得一定的经济效益，其最终目的是为了使企业取得一定的利润。所以为了公司的长远发展，必須在企业的市场营销制度上进行完善。

具体来说，市场营销的工作人员要对市场的需求进行全面的分析与把握，这样做有助于对市场需求进行准确定位，避免在产品的生产过程中具有一定的盲目性。

此外，在营销模式中，不能老是受传统的营销模式的影响，要根据公司自身，不断更新营销模式，不断完善企业的市场营销制度。与此同时，在营销模式的选取中，不应该只选用单一的营销方式，要多种方式要结合，这样会使相关的设计方案更加的完善，也有利于企业自身的发展。

结语

总的来说，科学的市场营销策略会为企业的发展奠定一定的基础，为企业产品的生产提供保障，确保企业在日益激烈的竞争中，具有一定的优势。此外，在以上的基础上，也要注意对环保问题的关注，不能对环境造成破坏，对我国经济的可持续发展做出一定的贡献。

（作者单位：四川省能投风电开发有限公司）

【参考文献】