关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析

付兵权

摘 要：目前我国电力市场发展迅速，供电企业已将电力营销的管理工作作为目前工作的重中之重，其主要原因便是供电企业的长远发展和企业生存均依赖于电力营销的工作进展。那么，电力营销作为供电的企业的发展和运营的核心业务，其营销理念的建立更是直接影响到电力营销的优劣，在充分明确目前电力营销现状的基础上，结合企业自身发展情况，制定出适合个人企业长久发展的营销管理方针政策。文章对此类供电企业在进行电力营销时的管理策略和具体实施步骤进行了初步分析，以期为相关企业提供参考与借鉴。

关键词：电力营销；管理方针政策；供电企业

引言：随着社会科学技术的进步，信息化的快速发展，电力成为生活中必不可少的重要组成部分，电力的存在，维持着我们社会各界的运作运转，保证着居民的正常生活，尤以工业用电的量大且重要推动着人类社会的进步、文明的向前发展。多种领域的需求，决定了电力必将成为不可替代品，也必将为了适应社会的发展，必须提高产能，保持稳定输出。

一、电力营销的意义

在目前电力企业的发展中，有两方面重要的安全发展理念：一方面电网必须安全的环境中保持稳定运行，另一方面也对重要客户必要领域进行倾斜，保证其可靠用电。对于第一方面，要树立“安全第一”的方针，同时坚持“保人身、保电网、保设备”的原则来共同推动电网的安全稳定。对于第二方面，成立重要客户管控清单，由专人负责相关重要客户的工作恰接，修正目前现有的重要客户管理制度，制定更加完善的管理措施，改进目前生产线的流程及营销的状况，规范化程序，通过多方共举的方式方法来尽全力保护重要客户用电的安全稳定。

作为电力公司，要明确自身社会地位和社会影响力，积极树立长久的发展策略和思想，公司从管理层面和技术层面积极推动创新，经常总结相关经验，形成制度办法，建立健全预警预测机制，将供电风险系数降至最低，来树立一个具有社会责任感的电力大企业的优秀形象。

二、电力企业营销现状

目前电力企业主要存在以下三个方面的问题：

1.目前营销系统不完善。在技术层面上风险较大，易受到外界黑客的窃取；而操作层面也存在人员系统不熟练，正常功能难以为继。

2.新型绿色能源的快速发展冲击电力资源的市场保有。尤以目前环境情况不容乐观，我国相关研发部门为保护资源的可持续发展，积极研发太阳能、风能、潮汐能、可燃冰等多种新能源来替代已有电力资源的不可或缺性。在市场经济的推动下，直接导致了企业之间的竞争更为激烈。

3.企业部门间协调度不足。由于营销行业的特殊性决定了其必须由多个部门共同协调，共同配合完成，那么正是由于此，也才抑制了电力营销企业不能快速发展稳步的上升。

三、营销管理策略的初步研究

对供电企业的相关电力营销管理策略进行了四方面的初步探索：

1.宣传策略。在供电企业电力营销工作中，宣传是十分重要的组成部分。因此我们更需要从宣传角度，将宣传摆在全体性工作的位置上，同时从对内和对外两方向做好两手抓，更要重视供企业员工的个人宣传工作，将员工培养为宣传的专家，营造良好的电力营销氛围。除个人外，供电企业要重视良好形象的树立，通过科学构架和有效举措提升宣传可信度，在社会中打开更广阔的电力营销空间。

2.开拓市场策略。处在市场经济浪潮下，供电企业更應注重对市场导向的预测和分析，制定比较完善的具有前瞻性的电力营销策略和开发市场条理性可操作计划，以期为用户提供具有针对性服务，实现企业架构在网络方面的修补，同时扩大销售市场，推动供电企业向前发展。

3.产品优化策略。供电企业保证供电可靠性及电能质量，满足客户需求，才能实现市场的稳定、建立长效的市场机制。

4.根据不同需求差别定价。供电企业可采用多种不同具有针对性的定价政策，灵活面对不同需求，争取更大市场份额。例如：根据不同时间段的用电需求制定价格弹性策略：峰谷电价；对居民，政企采取不同定价方式，从宏观大局的角度提高企业实际经济总效益。

5.对供电企业电力营销管理的具体实施措施的探析。首先，要树立全员营销理念。全面营销理念，综合考虑了企业经济利益与客户对电力的需求。在管理方面，企业可通过借鉴国外优秀具有长久性的营销管理理念，再因地制宜，制定具有可操作性的管理策略。同时营销管理人员的专业水平也是保证电力营销工作的正常运行的重要基点。

其次，注重产品质量的提升。良好的销售必须以质量为筹码。因此，保证设备更新，提升供电质量，采用先进技术，提高电网覆盖率，创新服务项目，达到最终提高电力产品质量的初心型目的。

再次，营销型优秀人才要持续不断的培养。专业营销人才与科学合理的用人机制，才是供电企业在市场经济的浪潮下通过营销管理这样的方法，去立足和发展所必须具有的坚实基础。

总结

最后，重视品牌宣传。所谓品牌实则是一种文化，一种无形的市场竞争资产。企业要在社会舆论上占据主流优秀，树立负责任的大企形象，依靠自身影响力实现客户的稳定增加。

参考文献：

[1]张宸， 周成文. 供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J]. 建筑工程技术与设计， 2017（20）.

[2]刘建英. 企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J]. 商品与质量， 2017（13）.

[3]李娟. 供电企业电力营销管理策略与实施[J]. 大科技， 2017（16）.