在探索新载体、新模式、新营销上下功夫

青田县农合联

青田县供销合作社主任 蒋珍

“合作造就可持续社会”，只有抓好农业社会化服务体系建设，在产业合作上下功夫，紧紧抓住“三位一体”改革契机，组建合作经济新载体，探索合作经济新模式，拓展合作经济新营销，把全县农民拧成一股绳，联合壮大合作力量，才能走出一条合作经济新路子。

党的十九大提出了实施乡村振兴战略，其中产业兴旺是第一位，也是实施乡村振兴的关键。而要实现产业兴旺必须构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展的有机衔接。

在这个过程中，供销合作社该有什么样的担当，该有什么样的作为？

正所谓“合作造就可持续社会”，只有抓好农业社会化服务体系建设，在产业合作上下功夫，紧紧抓住“三位一体”改革契机，组建合作经济新载体，探索合作经济新模式，拓展合作经济新营销，把全县农民拧成一股绳，联合壮大合作力量，才能走出一条合作经济新路子。

坚持产业集聚发展 组建合作经济新载体

一是组建地方特色产业机构，带动产业融合发展。青田县以特色主导产业为依托，以合作联合为纽带，组建了稻鱼、杨梅、油茶三大产业农合联，吸收了会员200余名，切实发挥了产业农合联的合作纽带作用，为广大会员提供了生产、流通、储运、加工、销售等农业生产全产业链一体化服务。目前，重点在稻鱼米产业农合联进行了大胆探索实践，也有了一定的成效。

二是组建侨乡农业发展有限公司，加强产业统筹。青田县政府注资2000万元成立了侨乡农业发展有限公司，由县供销合作社（农合联）主管。青田县农合联充分利用县农发公司这个载体，通过农产品营销、农特产品流通体系建设、农产品品牌建设推广等工作，引领全县特色产业转型升级。成立一年来，稻鱼产业突飞猛进，示范基地不断开拓，“青田稻鱼米”名声鹊起。今年又进一步完成了农发公司优化改革，带动辐射合作经济发展。

三是推行“双品牌”营销模式，打造产业品牌化。青田县产业农合联大力推行“政府主推、企业协作、合作社参与”的农产品品牌机制，通过旅游宣传、网络众筹、农事节庆、展会展销等各种方式，大力宣传青田稻鱼共生系统、浙南油库、中国杨梅之乡等金字招牌，并不断推广以“丽水山耕”“青田青”和各产业自有品牌相结合的母子“双品牌”营销模式，积极打造产业品牌一体化。

坚持区域特色发展 探索多层次合作经济新模式

第一，打好系列组合拳，实现互利双赢的目的。首先，“一进一出”和“内外结合”兼修。由进口商品城的“采全球，卖中国”模式延伸到侨乡农品城的“采中国，卖全球”链条，覆盖全国、面向世界，形成中国农特产品与外国进口商品互惠互利、一进一出、齐头并进的良性商业发展模式。其次，展示展销和加工园区并重。在一期农品城已成为青田华侨回国采购的重要平台、全县涉农活动和对外展示的窗口的同时，占地近200亩的农产品加工仓储物流中心也在加紧推进，建成后侨乡农品城将实现展销、采购、加工、检测、仓储于一体的联合发展。

第二，增强内功修炼，切实提升服务动力。首先，本土特色突出。农品城一楼集青田馆、丽水山耕馆、体验馆，集合海溪粉干、北山索面等青田本地和丽水境内“丽水山耕”农特产品于一体，目前产品已达580余种。其次，出口商品集聚。农品城二楼集合全国各地优质农产品，以农产品出口贸易为主。截至目前，欧邦采购、富得仕等10家企业已经入驻，总出口额达1000万美元。此外，海关便利出关。青田县成功列入农产品出口贸易国检改革试点，开通农产品出口的“快速通道”，给予农品城农产品出口检验检疫便利化措施，为农品城入驻企业的发展壮大提供了良好的政策机遇。

第三，联合发展新模式，实施“走出去”战略。首先，推行“企业+企业”的联合模式。主营农产品的小微企业青田红月亮食品有限公司与中智物产贸易公司对接“酱板鸭”，出口额达到了150余万元，实现外贸零出口的突破，全年出口额有望达到800万元。其次，实行“企业+专业合作社+基地+农户”的模式。庆元的新上农公司对接青田欧邦采购黑木耳、香菇，开业至今出口额已接近100万元。最近农品城还完成了第一单生鲜出口，今年将陆续把21万斤杨梅远销至欧洲。另外，实行“企业+海外专柜”模式。今年开设农产品海外专柜30家以上，努力实现农产品销售额破亿元，真正把侨乡农品城打造成全国优质农产品的集中出口平台。接下来，还将和面向欧洲华人的公共服务平台APP华人邦合作，实现农品城产品上线，为“丽水山耕”农产品出口打开渠道。

“稻鱼共养”让农户获得了大丰收。

坚持产业品牌化发展 拓展合作经济新营销

第一，提升标准化水平，增强辐射效应。多部门联合制定稻鱼米种植标准，从稻鱼米的生产、加工、销售环节进行“五统一”管理，不仅覆盖了品牌，更囊括了生产安全品控和产量等环节。此外，在小舟山、方山、阜山等核心基地铺设了监控，对生产过程进行全程检测，还创建了溯源码，实现了物联网技术下的精准农业生产，让消费者安心、放心消费。

第二，加强农产品深度开发，提升附加值。按照“品牌化、便携化、创意化”要求，加强产品的包装设计开发。今年，新开创“三生”系列与婚庆系列产品，进一步提升了产品的附加值。此外，在品种上，择优挑选。重点以润香和中浙优8号为推广品种，并且试种美香赞、嘉丰优2号等品种，满足不同消费者的口味需求。同时，依托梯田和传统农耕文化，引入乡村体验、摄影、主题休闲等。举办春秋两季“稻鱼之恋”开犁节和开镰节，实现农文旅融合发展，提升青田县“稻鱼共生”系统的旅游品牌。

第三，线上线下全方位营销，实现市场化运作。市社着力完善线上线下销售运营，设立了专业的营销团队负责网络店铺的运营，利用“3·8”妇女节、京东“6·18”、“双11”等购物节和推出稻鱼米年卡等活动，开展多渠道、全方位的促销。同时，与阿里巴巴线下零售盒马鲜生的成功对接，成为丽水首款入驻盒马鲜生的农产品，也是盒马鲜生目前为止唯一开过单品发布会的农产品。此外，开展“我在青田种块地”订单农业认购，购买者在认购订单农业套餐后，每月不但能够收到从自己认购田块里种出的农产品，还可以切身体验青田的农耕文化和田园风光。通过“生态农业+生态旅游农业”，实现“从卖米到卖地到卖风景”的可持续生产与消费。