鲁曼，乡旮旯里的众创空间

本刊记者 乔森

大学毕业后放弃城市白领职业，与丈夫回到农村养殖火鸡，并借助互联网将火鸡、乡村农产品、特色产品销往全国各地。从只有4000元启动资金到销售额过亿，她在广阔乡村挥洒才情，开启创业人生。

火鸡蛋白质含量丰富，胆固醇低、脂肪少，体型比家鸡大三四倍，羽毛富有光泽，公火鸡还能像孔雀一样开屏，它是鲁曼梦想燎原的星火、承载感恩的火种，将美丽乡村梦撒向广阔的大地……

大学回乡养火鸡

2008年，廖正军辞去上海大型设计公司的工作，回到家乡盐城建湖干起特禽养殖。他的决定遭到父母的强烈反对，父亲拿斧头把廖正军的办公桌砸了个洞。但女友鲁曼却被廖正军敢想敢做的精神打动，为了支持男友的梦想，2011年3月，在徐工集团做外贸主管的鲁曼辞去了年薪10万元的工作，决心和男友一起创业。

当鲁曼把辞职回乡的想法告诉父母时，一向对女儿百依百顺的父母完全不能理解：“你要去养火鸡，当初还读什么大学？”村民们也有各种声音：“肯定是在大城市混不下去了。”“她是不是就想好吃懒做啃老？”“大学生养鸡，不是大材小用吗？”外界的质疑声，给鲁曼带来沉重的精神压力，但没能阻止鲁曼的决定。这中间，有她理性的考虑：“男友前期的努力让我看到了农村创业的前景。中国是农业大国，未来，只有掌握农业的国家才是国际社会的主角。”

鲁曼向父母发誓，一定会做好了才回来。带着孩子般的任性和对梦想的执著，婚后，鲁曼匆匆收拾行李，来到了丈夫廖正军的家乡——盐城市建湖县高作镇陈甲村，因为地方偏僻，当地人叫它“乡旮旯”。

那一刻感到孤单

200多只火鸡，几间破校舍，以及深爱的丈夫，这是当初鲁曼的全部世界。

为了掌握火鸡的生活习性和饲养技术，也为了节约养殖成本，炎热的夏天，一天要进七八次温度达到38度且不通风的育雏室，查看小鸡苗的生长情况，做记录，添饲料。搭建圈舍、挑水种菜、喂鸡、打扫鸡粪等杂事，他们更是亲力亲为。

有一次，妈妈偷偷地来到火鸡养殖场，远远地看到鲁曼穿着蓝色工作服，脚下一双解放鞋，正挑着一担火鸡粪踉踉跄跄地走在泥泞的小路上。妈妈含泪冲上前，一把推掉她身上的担子说：“你怎么过这种日子？赶紧跟妈回家，妈养得了你……”那一刻，她突然有种莫名的委屈和孤单。那段时间，她承受了太多不理解和不认可。即便是对丈夫，有些话她也不愿说，因为她怕说了，丈夫的负担会更重，所以当看到妈妈的那一刻，想抱她……她说：“害怕妈妈把自己从这里带走，但又希望妈妈把自己带走。”但这里有她未完成的梦想和深爱的丈夫，她选择了留下。

美好的创业前景遥遥无期，现实又给了他们重重一击，最大的问题是资金严重不足。“没钱买饲料，火鸡经常吃了这顿，就开始愁下顿。8000多只火鸡，一天光饲料的费用就要1万元，而养殖火鸡最快150天才能出售。”

资金困难的时候，她在手机上一遍遍输入妈妈的手机号，又一遍遍删掉，号码终于拨了出去，妈妈的第一句话是：“曼子，是不是缺钱了。”听到妈妈的声音，她再次哽咽了。第二天，妈妈带着30万元来到了养殖场。之后，在建湖县妇联的政策扶持下，他们拿到10万元的妇女创业担保贷款，才解决了燃眉之急。

火鸡成了很火的鸡

除了资金短缺，最让鲁曼夫妇头疼的是：火鸡出栏后怎么销售？

鲁曼

最初，他们没有能力建火鸡销售店面，就用蛇皮袋拎着火鸡去酒店自荐，曾拖着200多斤火鸡从早上7点多等到中午11点。但得到的回应大多是：“这是什么？这怎么吃？”这种结果一度让他们产生放弃的念头。

2012年，互联网销售刚刚兴起，有着IT行业从业经验的廖正军，尝试做了一个名为“天和生态农业网”的网站，发布火鸡产品的情况。“结果很意外，打开了我们的思路，收到很多订单。”之后，他们一边跑市场，一边做调查，并在网上宣传火鸡。几个月后，火鸡销售产生了蝴蝶效应，客户越来越多，不断有人打电话咨询、购买，收入倍增。

为规范企业经营，2013年，鲁曼夫妇注册成立了江苏军曼农业科技有限公司，“军”代表廖正军，“曼”代表了鲁曼。经过努力，军曼公司形成了“线下生态循环种养，线上电子商务销售，并线农业文化产业”的经营模式。2017年公司实现销售额1.06亿元，其中网络销售占80%以上……他们把火鸡变成了很火的鸡。

乡旮旯里的星创天地

火鸡销售做得越来越好，村里人从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇：“到底是大学生啊，就是不一样！”越来越多的村民开始跟着他们一起养殖。

鲁曼说：“当时，村民孙大爷养了200只鹅，没有地方销售，找我帮忙。我拍照上传到网上后，短短两天，销售一空，收益比在市场上卖还多。这不仅让孙大爷尝到了甜头，也让我萌生了帮助乡亲们卖农产品的想法。”于是军曼公司将天和生态农业网进行升级，成立了乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台，不仅销售火鸡，还卖农产品、乡村特色产品等。

目前，军曼公司以“公司+农户”的经营方式推广火鸡养殖——公司给农民供苗、免费的技术指导，成品火鸡出栏后，和农户签订保护价回收协议，最后由公司进行初加工、深加工，再对外销售。在鲁曼的带领下，陈甲村目前养殖火鸡的有276户，占全村的三分之一，人均年增收3000元，陈甲村也成了首批省级电子商务示范村。“扶贫不是重点，要俘心。只要心齐了，事情自然就好做了。”鲁曼说。

为响应习总书记“乡村振兴，精准扶贫”的号召，鲁曼创办“乡旮旯众创空间”创业平台——把所有致力于当地乡村事业和乡村服务的创业者，聚集到一块，实现资源共享、共同发展。两年来，公司投资500万元、设立创业基金300万元，用于扶持创客。2017年年初，军曼公司被科技部授予国家级“众创空间”“星创天地”，已成为当地全民创业的品牌，其本人也于2018年当选为第十三届全国人民代表大会代表。

回头看过往经历，鲁曼说，最应该感谢的是这个时代，近些年，互联网+、大众创业、乡村振兴战略等东风，让军曼公司的发展步入了快车道。关于未来，她说：“要让家乡变成愿意待、能养老的地方，让更多年轻人回到农村，在农村逐梦。”鲁曼把握住时代的脉搏，站稳风口，带动越来越多的人致富于乡村，把农村变成实现梦想的大舞台。在时代的春风下，她的美丽乡村梦一定会越走越宽广。