服装陈列方式对店面营销的影响

朱航乐 宋英莉

摘要：陈列设计是一门综合性学科，它包含了美学、营销学、心理学、视觉艺术等，做好服装陈列可以使服装更加畅销。文章主要从服装陈列艺术的发展和相关因素，从消费营销者的心理学角度出发，阐述了对阵列艺术的价值体现及对服装营销发展的重要意义。

关键词：陈列设计中；发展；价值体现；重要意义

伴随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的需求已从单一的物质属性（保暖性和舒适性）提高到了精神领域。如今，服装不但要符合现代人的审美眼光还要体现出穿着者穿着时的身份、地位， 甚至职业等。因此，对服装的发展提出了挑战， 同样，服装逐渐的多元化也带来了终端销售问题，在营销手段上也由以往的电视、杂志等为主宣传产品的质量基础上多了用卖场的陈列来展示一个企业的文化和品牌理念，让消费者从第一视觉上就对品牌和服装有一定的认知度和好感。

1.现代陈列设计与銷售的现状

1.1 服装陈列设计的发展状况

一个企业产品完整的陈列构成，要通过非常具有创意个性的橱窗设计，卖场设计，灯光设计等来综合体现，并要充分考虑终端卖场的规划。陈列现如今已成为一门艺术与空间相结合的专项技术。陈列必须具有艺术的体现又要有商业化的效果。它在给人心情愉快购物的同时，也能有效地提升销售。服装陈列设计已经成为服装行业的必修科目，和店铺营运的基础，服装陈列设计在企业经营战略中的重要性已达成共识，一些企业的陈列设计部门逐渐独立出来，有的还得到相应程度的发展，具备一定规模和成熟度。

1.2 我国服装的销售状况

根据《全国重点大型零售企业商品销售》统计，一直以来，服装的销售量保持着高速增长的状态，中国服装消费市场以每年40%左右的比率增长，以城市知识年轻人群约占总人口的20%来计算，每年约有1亿人口光顾服饰店，其增长空间巨大。

2.服装陈列方式的分类

2.1科学分类法。这种分类较为常见，主要以扩大服务面和成交率为目的，所谓科学分类法，就是按照某种理性逻辑来进行陈列，比如左边是中档服饰，右边是高档服饰，最里边提供售后服务场所。

2.2经常变换法。就是经常变换服装店面的时尚商品，每刮起一阵流行风，店面焕然一新，如果商品没有太大变化，就可以在陈列、色调、灯光等方面做一些改变，吸引顾客。

2.3带方便法。将同一类消费对象的商品放在同一地方，或将经常搭配的款式放在一起，构成成套搭配，方便顾客购买，提高顾客的购买欲。

2.4模特展示法。大多时装都采用直接像消费者展示效果的方法，冲击消费的视觉，而达到营销的目的。

3.陈列对店铺销售的重要性

店铺的陈列能够带给购物者直观的感受，店铺陈列的美观与否，是否直白，能够让顾客一目了然，都直接影响店铺的业绩。

3.1正挂如何陈列才能促进销售。正挂能够在第一时间展示给顾客，并吸引顾客，可以说，正挂的销售完全可以带动侧挂。所以，正挂的陈列不仅要有当季的潮流，更要符合各个类型的需求，满足所有顾客的基本需求，才能够吸引到消费者，所以正挂的陈列显得尤为重要。H&M;会将正挂作为核心，侧挂作为正挂的搭配元素，来进行一系列的陈列。让顾客在看中正挂的同时，可以用侧挂作为搭配。这也是一种很好的陈列方式，在有限的空间内，做更有价值的陈列。

3.2通过陈列来提升产品的销售效率。产品的销售可以说能陈列方式有很大的关系，滞销产品经过好的陈列，往往可以成为热销产品。在H&M;每周会统计一些销售好的产品和销售差的，然后进行陈列方式和地理位置的对比，然后调整滞销产品的陈列方式，来减少库存，所以，好的陈列可以更快地提升产品的销售效率，减少滞销产品的堆积，也是快时尚服装品牌重要的一点。

3.3陈列要随着季节而改变。服装是最注重季节的变化，我们的陈列也要突出季节的改变，让顾客能够意识到季节的改变，从而刺激消费。季节来临之际，陈列的方式更要突出，做到能让进店的顾客目标明确。H&M;在每次即将换季的时候都会进行一次大规模的陈列改变，给进店的顾客一种全新的感觉，从而刺激消费，季节对陈列的重要性可想而知。

4.陈列对店铺的影响

4.1展示商品：服装是最需要展示外在美，陈列就是更好地展示服装效果。一件高档时装，如果把它随意地挂在很普通的地方，它的价值也难以体现出来，顾客就很难发现它的美，如果把它优待化，将它进行好的陈列，或进行正挂或将它穿在模特身上，在配以其他的衬托、装饰，更好的展现在顾客面前，就能更好地促进销售。

4.2提升品牌形象：调查表明：顾客最后做出购买决定87%取决于该服装陈列的科学性与显眼度。陈列需要你审视产品的特点，消费者的购买习惯等，从审美角度对产品摆放进行艺术的加工，就能收获更大的效益。良好的服装陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此来提高企业的产品文化和品牌形象。

4.3营造品牌氛围：我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配等、构成一家店铺好的氛围的关键要素。服装本身是不会说话的，但我们可以利用陈列手法，造型艺术和灯光让其活起来，给顾客展示一种生动有趣的体验，让顾客有身临其境的感觉。

4.4.可以提升销售额：好的陈列与差的陈列，对销售额的影响在100%以上，这也是众多品牌和商家极为重视产品陈列的原因之一。好的服装陈列可以引起消费者的购买欲，店铺如果能正确运用商品的配置和陈列技巧，销售额可以在原来的基础上提高很多。

结语

就目前来说，服装陈列在国外的研究较多，也是服装陈列的起源地，相对来说较为成功，我们应该结合中外陈列特点，有机地将服装销售与陈列设计融合在一起，将销售达到极致。

参考文献：

[1]姚律.《服装陈列设计》.东南大学出版社.

[2]聪慧.服装陈列是“决胜终端”的重要环节.