当今对外贸易企业遇到的问题及对策

高贵松

(北京艾迪西暖通科技有限公司，北京 100020)

当下，全球经济低迷，经济危机阴影仍未散开。西方模式受到质疑，中国对世界经济提出中国声音，开出标本兼职的“药方”，实施“一带一路”发展战略，受益于“一带一路”战略的推进及亚洲基础设施投资银行等机构的建立，“一带一路”将为中国外贸注入新活力。依托新领域、开拓新市场，“一带一路”正在引领新一轮全球资源重新优化配置，企业对此深有感触。

国内投资和经济增长如果放缓将抑制进口的增量。从企业竞争力来看，低成本优势正在减弱，要素价格持续上涨，传统比较优势在弱化，外贸企业经营压力在加大。从贸易环境来看，我国进出口企业在国际上遭遇的贸易摩擦较多。从地缘政治来看，一些地区的局势动荡，加剧了国际贸易的风险和不确定性。

国内外多变的经济环境，要求外贸企业要有清醒的认识。抓住机遇，转型升级，树立自己的品牌，拥有领先技术核心竞争力。

以下是笔者在对外贸易出口企业从事策略信息研究，企业经济政策制定，企业采取应对措施所涉及的问题及对策。

1 外贸形势

据北京海关统计(见图1)，今年前3个月，北京地区(包含中央在京单位)进出口6097.54亿元人民币，与上年同期相比(同比)增长16.5%，进口4952.56亿元，同比增长12.9%；出口1144.98亿元，同比增长34.5%。

图1 海关总署统计北京出口数据

从海关统计数据来看，与同期比较国际形势出现好转，国际市场开始活跃。从业务总监参加美国和德国展会获得的消息看，客人需求增加，产品集中在智能控制产品，DIY市场的安装便利产品。

随着需求的增加，相应的避险措施必须同步进行。策略信息部门，随时了解市场动态，原材料市场、配件市场、海运市场、资金市场的变化，才可以将受益最大化。

2 对外贸易遇到的问题

国际市场出现的问题。

在市场全球化大的背景下，各国经济组织错综交错，在享受跨境产品和服务的同时，问题也越来越多，较突出的问题有以下两点。

(1)技术壁垒。美国和欧洲有独有的市场准入制度，产品在市场销售，必须合相关认证要求，并取得相应证书。

产品认证准入:美国UPC、UL、NSF

英国WRAS，荷兰KIWA，德国DVGW

加拿大CSA

系统认证准入:ISO9001、OHSAS18001、GB/T、TS16949

实例:S.3874无铅法案于2014年1月1日在全美50个州执行。目前欧洲正在起草中。此次无铅法案，对于供应美国的相关中小企业造成较大打击，由于加工技术和工艺要求，技术水平低，研发投入不够的大量公司被拒之门外。本企业早在2010年开展无铅材质研究，成功克服新材质加工工艺难关。2014年集团对美国出口额出现爆发式增长，体会到挑战与机遇并存，一次市场问题可能给技术过硬的企业带来机遇。饮用水管道无铅是全球大趋势，接着欧洲、亚洲、中国也会出现类似标准，那时将是企业又一个新的机遇。

(2)反倾销调查。外贸企业必须高度重视反倾销的贸易保护措施，警惕技术含量低，数量大的大宗商品。定期请相关法律专家对企业进行评估，参加行业协会，通过行业协会应对出现的反倾销调查。务必在规定时间内应诉，提交资料，不应诉只能被动接受高额关税。

例:华盛顿时间2018年5月14日，美国商务部公布对华锻钢配件反倾销调查初裁结果，裁定强制应诉企业柏纬(泰州)铁工有限公司和其他获得分别税率的企业倾销幅度为7.42%，裁定强制应诉企业江苏海达管件集团有限公司和其他中国企业的倾销幅度为142.72%。

(3)汇率。自2005年7月21日汇改开始人民币对美元累计升值33%，给出口型外贸企业造成很大伤害。更为严重的情况在2016年出现美元欧元、英镑双向波动，使企业汇兑损失剧增。2016年10月受英国脱欧影响英镑一次暴跌6%，给没有做套期保值的中小外贸企业造成巨大损失。2017年汇率波动持续剧烈。推进人民币国际化，引导客户使用跨境人民币结算。

3 企业采取的积极对策

3.1 加大技术投入

当今拥有自主知识产权，才可以在市场处于主导地位。外贸企业应成立研发部门，应对各种技术壁垒，累积各项专利技术。为了取得境外市场准入认证证书，成立实验室、检测中心，提高产品检测技术，严格产品质量标准。工艺改进，优化工艺流程，提高产品精度。

加工设备自动化、智能化。专门成立自动化设备开发公司，为集团开发自动装配设备，节约人工成本，提高加工精度。

例:本公司拥有自主知识产权70项，为国家高新技术企业，获得专有供货权。我们成立了国家实验室、产品研发中心、技术开发部。

我们已获得TS16949、ISO9001:2000、ISO14001:2004、OHSAS18001:1999多项认证;通过的国际产品认证有美国UPC、UL、NSF，英国WRAS，荷兰KIWA，德国DVGW，加拿大CSA，CE认证

由公司控制图纸和知识产权。摆脱过度依赖制造端，避免产品升级和成本节省受阻。外贸企业掌握核心知识产权、掌握市场、掌握人才，在众多的供应商中培养技术过硬，质量精益求精的合作伙伴。像苹果公司一样，拥有技术和市场。

3.2 申请双自主企业资质

我国的出口在相当长的一段时期内都是以劳动密集型、附加值低的服装、鞋帽、玩具等产品为主。由于技术含量不高，国内大量企业一拥而上。同类产品、同等水平在国际市场上不得不面临恶性竞争。于是这些企业盲目打价格战，虽然一时拉来了客户，但从长远来看，靠数量扩张维持出口规模必然导致企业忽略品质管理。国外客户因我国出口产品的质量问题而拒付货款或提出索赔的事件屡有发生双自主企业:指在境外拥有自主知识产权、自主品牌的外贸企业。

取得双自主企业后，可以在北京商委的“信保贷”平台上获得政策支持，融资支持。取得自主知识产权和品牌也是企业发展的需要，只有这样才能在国际竞争中获得胜利。日本抢购马桶事件充分说明，品牌的重要性。中国制造已经摆脱了低端、质低价低的阶段。只是欠缺自主品牌意识，自主产权意识。

3.3 开展外汇避险

套期保值。自2005年7月21日汇改开始，在人民币对美元持续升值的几年，通过远期外汇合约，公司获得大额收益。具体做法是，策略信息部每天公布远期外汇市场报价，业务部门同事根据3个月远期价格与客户签订订单。财务部门通过外汇敞口签订远期合约，覆盖率要求70%以上，最大限度规避因人民币升值造成的负面影响。

2016年开始，外汇呈现双向波动的行情。对于出口和进口企业提出了更高的要求。汇率实现市场调节，出现每天300BP的剧烈波动，2016年12月美元兑人民币1:6.93到2018年4月1:6.36，累计贬值8.23%，而且在持续贬值过程中，呈上下波动。针对外币市场的变化情况，策略信息部提出将覆盖率上升到90%的提议，董事会通知，将所有在手订单覆盖到100%的决定。作为出口企业，我们不做投机，不想获得因汇率上升带来的收益，也绝不能承受因汇率下降带来的巨大损失。公司先后同五家银行签订金融衍生产品协议，在每次报价过程中，通过竞价的方式选择价格最优的银行签订远期合约。我们响应央行的号召，通过外币借款，实现外币债务，抵消汇率风险。

头寸=在手订单+应收账款+外币存款-应付外币账款-已签订合约(每周数据每周更新)

平价远期。是中国银行推出的一定期限汇率价格不变的远期结汇。在欧债危机，英国脱欧的影响下，英镑和欧元汇率经历了剧烈波动。我们通过操作这款产品，将风险平仓。具体做法是，业务部门同事在和客人针对合同细节及产品类别确定后，根据客人的交期和订单总金额，报平价汇率申请，财务部门请银行报价，并签订平价合约，将手续费和资金成本核算到汇率中，一般加点30个基点。最终汇率与客户签订订单，汇率波动风险趋于零。

远期期权产品:通过买权卖权实现外币资产的保值。双币远期，比例远期，买入指定日期期权等产品和产品组合，可以实现更高点位的结汇价格。但应高度重视操作要有实质的贸易背景，也就是有订单对应，否则会出现投机行为，与操作初衷相反，人为扩大风险。

通过策略信息部统计，美元在贬值通道时订单汇率高于财务部门立账汇率，会降低产品毛利率。但通过签订远期合约操作，可以将这部分收益以衍生金融产品收益的形式体现。2017年通过远期合约，实现汇兑收益584万元。

3.4 客户信用体系建设

在全球金融危机的影响下，我国客户信用风险问题日益凸显。由于外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的出口信用风险，如国际市场买家拖欠、拒收和破产等问题已成为外贸企业发展的瓶颈。外贸企业应制定信息政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行全面的监督和控制，以保障应收款项安全、及时回收国际经济瞬息万变，各国客户的信用风险加剧。通过中国出口信用保险公司调查客人资质，根据调查情况，制定不同客户不同账期和信用额度。通过信息管理预警系统，超过账期和信用额度的应收，将采取停止发放提单，停止接受订单的方式。

每年足额投保中国出口信用保险，可以取得北京商务部门补贴资金，可以降低赊销风险。投保后，可以保单质押获得银行的贸易融资额度,一举多得。

3.5 建立完善的信息预警系统

有条件的外贸企业应上线ERP企业资源系统，以应对各种信息不对称引发的风险。

(1)企业要进一步建立和完善产品的进出口信息系统，全面、准确、完整、及时地进行搜索、整理和分析各类产品的技术改进与创新、技术标准、环保标准与法规等方面的信息资料。

(2)企业要设专人负责本行业、经营产品的信息管理，跟踪国外的技术壁垒措施的最新情况，建立国外技术性壁垒信息中心和数据库。

(3)在获得国外最新信息的同时，充分利用《贸易技术壁垒协议》和《实施动植物卫生检疫措施协议》有关标准法规的国家级咨询中心，从中及时获得技术壁垒的信息。在此基础上，建立企业预警机制，充分考虑国外新出台的法规可能转变为技术壁垒，受到限制应及时选择规避。

4 结语

当前以美国为主的西方经济出现危机，经济学家对欧洲等西方增长模式提出质疑。中国作为第二大经济体，经济保持快速增长，中国模式最终证明是经济史上的奇迹，中国为世界经济发展，发出中国声音。推进国际化进程，改善世界发展不均衡的矛盾，积极推荐一带一路建设，惠及东南亚等沿线国家，与欧洲等先进西方国家一起合作，欢迎美国在高科技领域互惠合作。供给侧改革，与“凯恩斯”“美国供给经济学”等理论不同，我们既主张供给侧改革的迫切性，同时也关注释放需求的重要性。“中美贸易战”达成协议，国际国内竞争将更加激烈。“中兴”事件告诉我们，国际贸易中瞬息万变，风险无处不在。大到通讯行业大佬，也无法摆脱技术瓶颈的困扰。

充分利用政策优势，促进外经贸转型升级。外贸企业应注重研发费用的投入，不断升级现有产品，摆脱OEM生产模式。实施品牌战略，重视知识产权，重视人力资源战略。从多元化布局的错误认识解脱出来，多元化对一般企业不适合，将分散竞争优势，走专业化道路，专业化的中国制造业才有能力实现技术革新，核心技术才能掌握在自己手里。中国制造已经取得举世瞩目的成绩，层出不穷的中国品牌在国际市场占有绝对优势。海尔、联想、华为、比亚迪耳熟能详的民族品牌，得到国外消费者的认可。高铁、5G等技术已经站在世界的前沿。利用“一带一路”的伟大契机，在中国引导国际新秩序下，防范风险，开拓国际市场，辩证的来看外贸企业有很多困难，也会有很多机遇。