话说联名款

余倩

当某品牌遭遇困境的时候，选择用联名的方式重新证明自己，或者重新回到消费者的视线中心，是一个不错的选择。

“花一份钱买剑两个品牌的东西，简直像捡到宝一样。”这是很多热衷联名款的人的心态。

联名款也叫合作款，它意味着限帚和热捧，代表着一个品牌带着独一无二的风格与另一个品牌风格之间的碰撞，这种碰撞会衍生出新的火花，由此而诞生的新作品让各白的粉丝们都心生期待。

最常见的联名组合，是奢侈品牌与小众设计师品牌或潮牌的联名。如LV和著名潮牌Supreme就在去年初推出过限量合作版，尽管起初有人担忧任性又搞怪的Supreme与LV这种根正苗红的奢侈大牌能否真的在一起，但等剑作品在秀场展示出来的一那瞬间，大家才知道什么叫天作之合，限量商品很快就被一抢而空。

一个插曲是，Supreme曾在2000年未经许可私自联名了LV的Monogram老花，结果被LV告上法庭，被迫在两周内召回了所有产品。然而，十几年后双方却一起向联名潮流屈膝，一笑泯恩仇。

Gucci、Loewe、Fendi等奢侈品牌也都推出过各种价格不菲的联名款，这些百年老牌们渐渐开始重视年轻消费者的喜好，通过与潮牌的合作，既能丰富产品线，又能快速拉近与年轻人的距离。

优衣库应该算是平价品牌里最爱联名款的了。以“禁欲系”为风格的优衣库，凭借这些联名款成功吸引了不少眼球。早在2008年，优衣库便找了当红设计师Alexander Wang小试牛刀，从此一發不可收拾。十年来，和优衣库出过联名款的品牌有数十个，包括草问弥生、星球大战、Futura、Kaws等等。尽管与优衣库的普通商品相比，这些联名款价位要稍高一些，但因为限量供应，粉丝们经常需要排队购买。

H&M;也已经把联名款做成了常态。2016年的KENZOxH&M;，2015年的BalmainxH&M;，2014年的AlexanderWangxH&M;，都是当年的大热门。

可口可乐可早在2008年就成立了时装品牌Coca-ColaClothing，并与不少街头品牌合作联名款，其中就包括了日本潮牌Bape、BEAMS，NEIGHBORHOOD等等。而自从星巴克开始踏足时尚圈，我们就有更多的杯子要买。在各种联名款的星巴克杯子中，有个戴着墨镜的卡通少女形象让人印象深刻，就是美国设计师品牌Alice+Olivia旗下的StaceFace周边产品。

某大型咨询公司研究员雪莉说，联名款可以吸引两家或多家的粉丝，不仅有了噱头，还赚足了眼球，取得1+1>2的市场营销效果，叠加出超强的市场关注度和吸引力，让双方重新焕发出生机。尤其当某品牌遭遇困境的时候，选择用联名的方式重新证明自己，或者重新回到消费者的视线中心，是一个不错的选择。如果联名一方本身有足够强的号召力和江湖地位，对另一方的帮助是很大的。

最早的联名款可以追溯到1983年，美国平价服装零售商J.C.Penney与设计师品牌Halston签约，发布了以七十年代Disco风格为灵感的合作系列“Halston III”，但这个系列的反响并不好。

那么，到底是什么改变了联名款？知乎上有一个提问叫“你为什么喜欢联名款”，获得了数百个回答，这些答案或许能解释联名款走红的原因。

有人说，联名款往往拥有更加丰富的品牌和产品风格与形象，给消费者更多的刺激和选择，穿/用起来显得特别酷。有人说，个人买过最满意的联名款就是Uniqlo x KAWS x Peanuts，只要99块带回家，简直太省钱了。但也有人说，现在联名的门槛越来越低了，有的联名款在发售时只不过是加入了新的花纹或logo，在样式上没有任何改变，优质的联名款往往数量稀少，且价格昂贵，没有诚意。

显然，没有什么东西能被所有人接受，有质疑也不一定是坏事。我们需要的，是具备打破束缚认知的一些东西。