非油渠道助脱贫

文／龚华林

“没想到加油站便利店还能买到宜昌秭归特产，给我来3件!”远在湖北省黄石市的私家车主张先生走进中石化黄石杭州路加油站便利店，一眼就看到店里摆放着的秭归土特产品。

为深化企地合作，加快地方名优特产推广销售，2016年，中国石化湖北石油与屈姑集团签署易捷年货节销售协议。以此为突破口，中石化正式涉入秭归脐橙产业链。借助屈姑秭归脐橙全产业链,湖北石油通过加油站便利店销售地方农产品，实现与地方经济的深度融合发展。

三大渠道 销售新模式

湖北屈姑国际农业集团是集柑橘种植、加工、研发、出口、冷藏为一体的国家级高新技术企业。该集团现有原料种植基地5万亩，销售的产品包括脐橙鲜果、脐橙深加工产品（酒、醋、糖、茶、酱），楚风特色产品（脐橙饼、脐橙粽），真正做到了“吃干榨净一枚橙”。除了脐橙类产品外，湖北屈姑国际农业集团专注果蔬深加工12年，把橘子、黄桃、番茄等果蔬罐头出口到了148个国家。

2017年，湖北石油和屈姑集团独家设计易捷屈姑线上提货脐橙礼卡和易捷屈姑秭归脐橙定制包装，借助已有的邮政、圆通、顺丰合作物流和成熟的售后体系，实现脐橙卡线上提货和一件代发业务，真正解决了中石化店内鲜果储果限制这一问题，提高了客户体验度，建立了高效、低成本物流平台。

除了线上提货平台外，湖北石油推出了三大平台渠道：第一个渠道是实体店销售平台，在湖北省各县市的中石化加油站便利店中，一批秭归脐橙和特色脐橙深加工产品被摆放在最显眼的位置；第二个渠道是APP电子商务平台，通过湖北石油微信APP和旗下易旅行旅游APP，全方位策划、宣传和销售秭归脐橙特色农产品，让全国消费者了解秭归脐橙和屈原历史文化，实现线上线下联动营销。第三个渠道是易捷橙礼卡。2016年以来，湖北石油积极筹备易捷年货会的湖北特色农产品订货会，2017年在武汉、宜昌、黄冈、黄石、荆州、襄阳、十堰、荆门等地区的订货会上，短短2个月时间就实现脐橙卡单品销售突破了300万元。

渠道扶贫 持久脱贫

消费者也许并不知道，你们在购买秭归脐橙时，其实就是在与中石化、秭归屈姑集团一起为三峡库区移民脱贫致富贡献自己的一份力量。

为实现中国农村贫困人口到2020年全面脱贫的目标，湖北石油以“渠道扶贫、持久脱贫”为抓手，在三峡库区从脐橙种植到销售过程打响了脱贫攻坚战。

在此之前，屈姑集团在秭归县梅家河乡郑家岭村、京丈坪村、磨坪乡、一篮村等乡村建设了1500亩黄桃基地，直接带动了三个村近300户村民参与种植，挂果收获已经有三年，带来直接经济效益1200万元。近两年，中石化和屈姑集团合作在秭归县水田坝王家桥村建立了2000亩柑橘核心示范基地，并且对当地42户柑橘贫困种植户，每户每年无偿帮扶价值3000元的柑橘肥料。在保证脐橙的质量方面，双方制定了秭归脐橙需有机化肥种植、果径收购标准70mm以上、甜度需要达到13度以上才能采摘的原则，以此保证向消费者提供高端脐橙礼盒。与此同时，双方不断加强脐橙深加工产品的推广，包括橙加蜜、脐橙醋、脐橙饮料、脐橙粽、脐橙月饼、水果罐头等等，提高产品溢价。

湖北石油各加油站便利店大力推销姊归脐橙，开启了中石化产业扶贫模式。供图/龚华林

三产融合 全域旅游

党的十九大指出，全域旅游是落实美好生活的重要组成部分。湖北石油和屈姑集团未来的战略合作，也将落实到全域旅游板块。未来三年，屈姑集团将打造集“秭归脐橙”智慧农业观光果园、脐橙零废弃综合利用深加工、脐橙美食文化开发、中国柑橘馆发展为一体的三产融合4A级工业旅游。同时，中石化战略上将加油站打造成自驾游一站式服务驿站，成为游客在旅途中的温馨港湾。目前，湖北石油在全省近2000个加油网点大力推进非油品新业务发展，在武汉、宜昌、黄石等中心城区加油站，一批集汽服、餐饮、保险、广告、医药、旅游、O2O、环保产品销售、休闲购物等多项服务功能于一体，进一步满足广大客户需要的汽车生活驿站初步建成。在这样的基础上，屈姑集团和湖北石油两大旅游战略正在融合中，将秭归屈原文化和柑橘文化旅游产业和自驾游资源全面融合，把秭归脐橙节、端午文化节、屈姑中国柑橘馆、屈原故里等旅游活动资源，通过线上易旅行和线下自驾游社群、论坛、店面等平台推广，带动秭归旅游产业扶贫。

“我们探索出的渠道带产业、产业带税收和就业、税收和就业带持久扶贫的特色经验，正计划推广到更多地区，用中国石化的渠道优势撬动贫困地区产业发展。”湖北石油相关负责人表示，未来湖北石油将通过中石化的产业扶贫模式，在秭归脐橙扶贫工作中发挥更大的作用。