新洋丰下基层送技术送培训

新洋丰农化培训送到基层，受到热烈欢迎。

本报讯 7月7日-7月8日，浦江中农的梁秋洪兴致勃勃地参加了新洋丰在四川眉山举办的为期两天的农化技术培训。梁秋洪今年60多岁了，从事农化工作30多年，退休后被新洋丰浦江经销商聘请，专门为广大种植户提供技术服务和指导。尽管梁老师已经是一位资深的农化专家了，新洋丰两天的培训，还是让他感到收获满满。与梁秋洪一样，参加新洋丰眉山站农化培训的经销商业务员和技术人员代表还有70多人。

为了顺应时代和行业的变化，尽可能满足消费者的需求，近年来，新洋丰一直在致力于从单纯的产品营销向技术营销和服务营销转型。2017年底，该公司专门成立由中国农业大学博士、公司副总裁包雪梅领衔的30多人的技术推广团队，团队成员专业覆盖植物营养学、植物保护学、园艺、农学、栽培学、土壤学、微生物学、果树学等作物生产全过程，具备全方位服务能力。半年多来，该团队成员奔波于全国各地，为广大客户、种植户和农民提供了十分专业的技术指导、服务，同时还为部分种植大户提供了作物种植全程技术解决方案，广受欢迎。

但是，要实现新洋丰产品营销向技术营销和服务营销真正转型，仅靠技术推广团队的力量是不够的，更多的需要依靠广大的营销人员，包括新洋丰公司和新洋丰客户的营销人员。为此，新洋丰拟定了营销队伍三年培训规划，开通了资深业务员、全能业务员、后备经理、经理的职业发展通路，计划通过思想教育、会议营销、农化服务等系统的培训学习，全面提升营销人员的思想素质和工作技能。

在农化培训方面，新洋丰根据营销人员的情况，分基础班和提高班分层分级开展培训，同时将培训战场从公司总部基地下沉转移到市场一线，走近业务员和客户的身边。农化培训的内容十分关键，为了能出精品，新洋丰提前两个多月开始准备，一次次进行修改和完善，从大而全到少而精。植物营养学、肥料学，在大学里是两本厚厚的书，本次培训浓缩成1.5小时的课程；植保在大学是一个专业，本次培训浓缩成1小时的课程；新品介绍与推荐、农化事故分析等课程，更是针对不同市场的主要种植作物等实际情况，进行适时修订和完善。同时，为了广大业务人员和客户能够了解更多的农化技术知识，新洋丰还组织人员专门编写了《农化手册》，下发到所有业务员和有需要的客户。

新洋丰四川眉山站农化培训得到客户热情参与和极大好评。梁秋洪老师将培训下发的100多道、17张纸的培训测试题库全部打印出来，利用下课休息之余，认真答题，与大家一起讨论交流。龙泉中农的洋丰经销商钟俊表示，他们带着希望而来，带着满意而归。成都益川的澳特尔经销商邓振华表示，本次带着团队来参加学习，希望将所学的农化知识更快更好地服务于市场和广大种植户。

据悉，本次眉山培训，仅是新洋丰今年农化培训的其中一期，该公司今年还会在云南、陕西、山东、湖北、江西、河北等地举办十多场次的农化专题培训，普及新洋丰所有业务人员和客户。

（李乔 李先菊）

云天化“镁立硼”复合肥显著提高包菜产量

福建省永安市小陶镇是福建省西部一个重要农业乡镇，种植柑橘、莴笋等经济作物，其中包菜是其主要的蔬菜品种。为协助客户推广镁立硼及带动公司其他产品销售，扩大云天化品牌在小陶镇及永安市场的知名度和认可度，让农民感性认识云天化系列复合肥，积攒老百姓口碑，特做此试验示范。

此试验使用云天化镁立硼15-15-15S、21-8-11S复 合肥，通过在当地相同土壤、环境和气候条件下，在包菜生长过程、产量及品质方面与使用其他品牌复合肥进行对比，为云天化镁立硼系列复合肥在福建包菜种植区推广提供依据。

选取农户1亩路边田作为示范田，使用云天化镁立硼复合肥；示范田邻近田块使用其他品牌复合肥15-15-15S、22-9-9S，面积也为1亩，作为对照田。试验示范田与对照田除施肥外，均根据农户常规管理习惯。

2017年2月9日，第一次田间长势观察显示，示范田较对照田叶片明显青绿，且叶片宽大，长势领先明显。2017年2月19日，第二次观测显示，示范田与对照田随机选取单株包菜进行球茎大小对比，示范田为14cm，对照田仅为9cm，示范田优势明显；经施不同品牌复合肥后对土壤pH进行对比，示范田为5.7，对照田为5.0，云天化镁立硼系列产品对土壤pH改善作用明显。2017年3月1日，随机选取2组对应位置的成熟包菜进行称重，示范田重量为2.160kg，对照田重量为0.965kg，示范田单重明显，云天化镁立硼系列复合肥对包菜产量、品质均有较大提升。

使用云天化镁立硼复合肥的示范田与对照田比较，前期长势较良好，叶片浓绿，中后期长势明显，表现株高、开盘、球径等指标皆高于对照组。云天化示范田与其他品牌对照田相比，示范田包菜增产明显，亩增产1591kg，增产率达123.3%。这表明，使用云天化镁立硼复合肥可以显著提高该地区包菜种植的产量。

云天化示范田与其他品牌对照田相比，示范田的肥料成本略高，但示范田的包菜产量远高于对照田，在相同收购价的情况下，示范田纯收入要高于对照田，实现亩增效益817.1元。这表明，使用云天化镁立硼复合肥可以显著提高该地区包菜种植户的种植效益。

通过试验示范，云天化镁立硼复合肥得到种植户认可，在与传统施肥方法作对比情况下，增产明显，有增收作用。在试验示范的跟踪过程中，云天化镁立硼复合肥的前期优势明显，中期表现株高、开盘、球径等指标皆高于对照组，采收后称重产量明显高于对照组，每亩增收 817.1元，给农户带来增收的经济效益，在当地赢得了口碑，达到了示范田建设的目的。 （张喆）

鲁西氨基酸水溶肥营养又生根

广东省清远市阳山县七拱镇沙糖橘种植大户周老板的沙糖橘出现普遍性新叶不知名黄化、树势弱等情况，最严重的几棵树老叶脱落。周老板计划年底砍掉这几颗树，补种新树挽回部分损失。

经反复查看,这几颗柑橘树未脱落的叶面整体泛黄，深挖滴水线外的土壤，发现毛细根系很少，仅有的几根毛细根已发黑腐烂。原来这片柑橘出现问题是因有机肥施用不当造成烂根、根部坏死等，导致大部分根系损伤，整树营养不良，叶片黄化。鲁西化工农业技术人员经反复研究，确定解决方案。停止继续施用剩余某品牌有机肥产品，用这几棵树做实验，并建议周老板大规模使用此方案。

3个月后，周老板的沙糖橘叶子一片浓绿，生长旺盛，叶面肥厚。随便找一颗树下挖开一片土，都是密密麻麻的毛细根网。枝条上星罗棋布的全是绿色的小桔子。这几颗曾经要被砍的树，现在也已挂果，且叶子浓绿有光泽。据周老板介绍，当时鲁西集团技术员给出的解决方案是：用鲁西益生根水溶肥500倍兑水灌根，间歇性配合鲁西大量元素水溶肥喷施叶面，后期叶面转绿后减少大量元素的浓度与益生根500倍液体每月滴灌2次。

鲁西集团是大型国有企业，引进德国Aglukon公司先进的螯合技术生产大量元素液体水溶肥。益生根产品更是鲁西集团的爆品液体肥，NPK≥8，富含游离态活性氨基酸、腐殖酸、有机质，添加了含量为0.1%生根剂。（姚冰）