水溶肥产业多元发展 市场仍需培育引导

□《中国农资》记者 李昕宇

本期嘉宾:

河北萌帮水溶肥料股份有限公司国内营销总监 于海阔

嘉宾观点:

随着国家“水肥一体化”政策的推广，以及绿色农业、高效农业、品牌农业的不断发展，水溶性肥料成为了行业发展的新热点。在水溶肥市场走热的过程中，众多肥药企业纷纷投身其中，水溶肥产品呈现多元化、精准化的发展，不断适应市场需求的变化。与此同时，经过多年的市场引导，终端种植户对水溶肥的接受程度明显提高，其需求受到农产品价格影响明显。经销商也在转型过程中提升了水溶肥的份额，以期提升效益、扩大市场，能否构建良好的技术服务团队成为团队成败的关键。水溶肥市场在不断发展的同时，也存在着无序竞争、与设备企业脱节等问题与挑战。处在发展中的水溶肥市场还需要企业和经销商秉持务实、长远的态度，共同担负起培育市场的责任。

近年来，水溶性肥料作为“环保型肥料”与绿色发展、高效农业、精准施肥等理念一脉相承，受到业界的广泛关注，成为引领肥料行业不断转型升级的重要方向之一，生产规模与市场需求都在不断增加。在不断发展的过程中，水溶肥市场面临着多样的机遇与挑战。如何顺应政策和市场的需求、打造产品和服务优势、培育市场长远发展，成为水溶肥生产企业和经销商需要不断思考的课题。

市场稳步推广产品多元发展

受到行业转型升级以及市场需求变化的影响，众多企业投身到水溶肥生产之中。据于海阔介绍，目前国内水溶肥生产企业主要分为三类，分别是专门的水溶肥生产企业、复合肥企业和农药企业。复合肥企业主要受行业转型和利润影响，增加水溶肥生产以提高效益；农药企业则主要是农药“减量”带来的销量瓶颈影响。与此同时，在集中于生产大量元素水溶肥后，近年来，产品也更加多元化。肥料企业更加关注“水溶性”，农药企业更加关注“功能型”，均衡类、作物专用类水溶肥及套餐模式也纷纷推出，适应了市场需求的不断变化。

在生产多元发展的同时，水溶肥的市场需求也在不断增加。于海阔表示，在行业转型升级和高效、优质农业发展的过程中，随着种植户对水溶肥认知度的不断提升，需求在不断扩大。农产品价格成为影响需求的“双刃剑”，一方面，由于农产品价格低迷，种植户出于成本考虑降低了价格相对较高的水溶肥产品的需求；另一方面，为提高农产品价格，种植基地和大户更加注重农产品品质的提升，增加了对水溶肥的需求。经销商出于效益考虑也在增加水溶肥产品的份额，打造优质的产品服务团队才是真正实现水溶肥产品效益的关键。

机遇挑战并存市场仍需培育

在水溶肥产业不断深化发展的过程中，市场中还存在着许多问题与挑战，无序竞争成为影响水溶肥市场长远发展的主要问题。于海阔表示，随着水溶肥产业的火热，众多企业纷纷推出相关产品，由于企业对价格和品质的定位不同，不同原料的选用导致产品价格产生差异。在此情况下，一些企业为增加利润，以次充好或生产低质伪劣产品，造成种植户花高价反而收低效，造成怀疑和抗拒心理，影响市场长远发展。对此，企业和经销商应加强自律，以长远目光维护市场秩序。同时，也要加强对种植户的引导，提升其对不同产品的辨别能力。

水溶肥产品和滴灌设备是水肥一体化发展的两大关键领域，但两者间的脱节制约了水溶肥的施用效果和长期发展。于海阔介绍，除新疆、内蒙古以及东北地区滴灌设备较为完善外，我国大部分地区的水溶肥多采用冲施的方法，无法发挥出高效、精准的功效，造成了产品的大量浪费。目前，水溶肥企业和滴灌设备企业存在“脱节”，企业在各自领域不断推出产品，却无法实现有效的适配，造成了产品和设备的双重浪费，也制约着水溶肥产业的发展。于海阔表示，随着“脱节”问题越来越受到关注，一些平台型服务公司开始整合两方资源，整合形成方案后再推向市场，促进了“水肥一体化”的切实落地发展。

谈及水溶肥产业的发展趋势，于海阔表示，随着国家政策和农业高效、绿色、品质化发展，水溶肥的市场需求将进一步扩大，前景广阔。他表示，可以精准改善根系土壤环境的有机类水溶肥、提升作物及农产品品质的中微量元素水溶肥都将成为产品发展趋势所在，含生物刺激素类的水溶肥还需避免概念炒作，真正明确其产品定位。于海阔还表示，水溶肥市场前景良好，但仍需培育，面对存在的挑战和问题，生产企业和经销商都应不断提升自身产品和服务的竞争力，避免盲目投入和追求短期效益，以诚信、务实的态度维护市场秩序，实现水溶肥产业的可持续发展。