钱永严：农民爱戴的“全能”农资人

□ 《中国农资》记者 魏 萌

钱永严 眉山市白马湖水果专业合作社董事长

推荐理由

拒绝赊销，坚持以诚信经营赢得农民信任。

探索线上线下融合的农资服务模式和农业经营管理体系。

学无止境且学有所用，向农民传授先进的种植管理技术。

在四川眉山的农资圈里，“钱永严”这个名字几乎无人不知，无人不晓。十多年来，凭着对农业的一腔热忱，他从一名初出茅庐的种植专业中专生，逐步成长为一位受人爱戴的全能型农资专家。如今，“艺多不压身”的老钱不仅是农资店的老板、合作社的董事长，还是游走于田间地头和移动互联网世界的新型“庄稼医生”。由于老钱坚持诚信经营，且技术全面、服务周到，当地农民纷纷感叹：“跟着老钱干，种地也安逸！”

做农民需要的新农资人

今年45岁的老钱，做农资生意已经有18个年头。从小，他就对土地充满了感情，读东坡区农广校中专时特意选择了种植专业。毕业后不久，他自学计算机信息技术和农学本科教材，并开始从事农资销售工作。在与农民朝夕相处的日子里，他发现，农资经营并不是一买一卖那么简单，很多时候，农民不仅需要优质的农资产品，更需要一个领路人，在知识、技术、管理、市场等方面给予全方位的指导。

眉山是典型的南方经作区，种植和管理技术的高低，往往直接关系到当地农户一年的收入。从2007年开始，在为农户遴选优质农资产品的同时，老钱每个月都会给镇上的农民开一次讲座，普及农业知识。“农民对优质农资和农业技术的需求都很大。”老钱表示，“通过这种方式，可以及时为农户提供科学的种植技术，制定合理的病虫害防治方案，同时结合田间的农药、化肥试验示范，引导农户科学合理用药、用肥，种出高产优质的农产品，从而实现持续的增收。”

农民的需求在哪，老钱的目光和脚步就会紧随而至。在深入基层的同时，老钱从未停下学习的脚步。去年，他通过自学考上了四川农业大学的现代农业与管理专业，并将继续攻读农业推广专业的研究生。因为立志要成为农民需要的新农资人，在求学的道路上，他并不觉得辛苦，反而乐在其中。

以诚信经营破赊销难题

近年来，与农产品滞销、卖难相伴相生的农资赊销难题，一直困扰着广大农资人。

从事农资工作的第一天，老钱便认识到，农资赊销是对农民最大的不负责任。“做农资没有什么捷径，全靠‘信任’两字。”老钱深有感触地说，“经销商赊销，说明农户不信任你。谷贱伤农、果贱伤农的事这些年没少见，但我始终告诫农民朋友，赊销或者使用低价劣质的农资产品并不能解决滞销问题。”在老钱看来，优质的农产品永远不愁卖，反之则肯定赔钱。农资人虽然无法保证农民挣大钱，但却可以通过推荐优质的肥料、传授科学的种植管理技术，帮助农民种出适销对路的高品质农产品。

“解决赊销问题，首先要取得农户的信任。而要让自己成为一个可信的人，必须要选择优质可靠的产品。”老钱说到做到。为了以实效打动农民，他托管了3万多亩果园，其中包括李子、蓝莓、柑橘等多种作物。本着对农民负责，对自己负责的原则，他的选肥标准相当苛刻。面对众多肥料新品，他首先会在自己的田里试用，然后挑选出每种类型中最好的肥料推荐给农民，并取得了良好的示范带动效果。久而久之，只要是他推荐的产品，即使贵，农民也不会赊购。

握转型利器解农民之忧

2007年，当“互联网+”的概念尚在摇篮中的时候，时任四川眉山“万村千乡市场工程”白马农资店店主的老钱，便被评为当年的“中国农业信息化年度人物”。他是当地第一个把互联网运用到农业上的人，通过建立“柑橘产业网”和“植物医学”两个网站，成功带动农民打开了农产品销售的线上之门。

几年前，老钱又与时俱进建立了自己的微信公众号和公益性小程序：植物医学和柑橘产业。即使再忙，他也会抽时间去更新文章，把种植技术、病虫害防治、科学施肥等与农业相关的思考分享出去，并与“粉丝”互动。正如当年的获奖评语中所写的那样，老钱是“一位来自中国最基层的农民，怀着质朴的理想，自学成才，把信息技术、网络技术与农民的生产、生活进行有机结合。”他是中国千百万依靠互联网技术改变命运的农资人的缩影。