基于互联网平台分析“魔力TV”的制胜之道

陶芳芳

摘要：依托互联网诞生的“魔力TV”作为国内目前最大的MCN平台，无论是从运营还是盈利的任何角度探究，都要牢牢抓住互联网的平台作用。文章以“魔力TV”为例，旨在研究互联网时代新媒体的盈利模式。

关键词：互联网;“魔力TV”;盈利模式

中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2018）18-0283-02

一、前言

“魔力TV”是V-Movie与新片场旗下的MCN品牌，作为影视创作人联盟，致力于互联网视频内容的用户生成内容（UGC）和专业生产内容（PGC）的扶持与孵化，通过与各种传媒平台合作，实现产品推广，进而吸引投资，共同成长。目前，“魔力TV”是中国最大的多频道网络平台，也是居于业界首位短视频矩阵。在“魔力TV”平台上有超过160档短视频栏目，全网粉丝量超过5000万，全网播放量超过129亿次，服务客户超过100家。旗下的《魔力美食》《造物集》《理娱打挺疼》等都是高品质短视频栏目。

二、“魔力TV”运营基础

MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形式，旨在同一专业生产内容，在资本的有利支撑下，使得内容的连续输出得到保证，最终实现贸易的稳定变现。“魔力TV”上游连接着优质内容，下游寻找推广平台进行变现，并围绕着优质内容与商业变现组织自己的运营模式。

（一）优质的内容

在内容的判断、把控和制作方面，“魔力TV”要求极为严格。在具体运营中，“魔力TV”依托新片场创作人社区，不断发掘优质创作人。“魔力TV”要求联盟成员具有某一领域特长、有一定的粉丝基础及商业变现的能力。“东北花泽类”是新片场签约的导演、编剧与演员，微博粉丝3万多人，有《废物小说》等代表作，商业变现能力强。“魔力TV”还与个性化内容的生产者对接，将内容进行深度化的包装，从而保证稳定变现。以《魔力美食》为例，以专业生产内容的原创自制为准则，用日常生活中常见的食物配料或速食配料，加之简单的制作过程，教给观众实用性的烹饪窍门。并配合着独到的美食创意、精美的构图画面、短平快的剪辑给粉丝们带来美的体验，进而成为美食类PGC的区域领头羊。

（二）稳定的平台

稳定的平台意味着安全的生态环境，“魔力TV”的迅速发展得益于互联网平台。如果没有互联网平台基础，大量的PGC便失去了承载的窗口，“魔力TV”就不會出现，很多原创短视频也不会出现在大众的视野中。因此，互联网既是“魔力TV”出现的前提，也为原创提供了良好的生态环境。此外，内容资源向商业变现同样需要平台。“魔力TV”不仅需要整合上游的优质内容，还需将聚合的资源包装后输送至各个平台实现商业变现。在视频网站方面，“魔力TV”与视频网站合作;在传媒宣传方面，网易、腾讯等成为“魔力TV”联合报道媒体;在应用程序推广方面，Mono、礼物说、荔枝FM等联合推广。

（三）细分市场

市场细分是根据消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场。它的好处在于目标消费者是清晰的，从而可以汇集一切力量，最大限度地提高经济效益。“魔力TV”旗下的每一个短视频栏目都有明确的主题与受众，个性鲜明。其中，“魔力TV”致力于研究日常细节，发现生活趣味，意在为年轻人创作有趣的视频，教你如何让生活变得更加有趣。即用“好玩儿”打败无聊，并用知识给生活增加乐趣。《魔力美食》是每日推荐精品美食视频系列，致力于制作出中国最大的美食MCN联盟。它的第一主打系列——《深夜放毒》因聚合了优质资源得到全面发展。《魔力时尚》是“魔力TV”另一子系列，它是一类彩妆搭配视频平台。

三、“魔力TV”的盈利模式

（一）植入软广告

数据显示，国内互联网市场PGC用户占全部人口比例的26%，经常浏览视频的用户中有55%是通过智能手机观看的。目前，有70%的用户都不愿停留在视频广告上超过十秒。但是，当视频与用户高度相关时，并且可以鼓励用户参与时，用户在视频广告上将会停留超过三十秒，广告主由此获得高回报。“魔力TV”一直致力于找到电商与营销合作的关键，软广告就是一种重要的方式。旗下《魔力美食》与九阳品牌合作，在一期教观众制作焖饭的PGC中很好的嵌入九阳品牌，并激发受众的再传播，受到广告主青睐。

此外，《造物集》《魔力时尚》与天猫美妆深度合作，携手打造“礼遇季”主题活动，横跨感恩节、双12、圣诞节、年货节四大节点;包罗雅诗兰黛集团、欧莱雅集团等旗下一线美妆品牌。《尖叫耐撕男女》为东鹏特饮定制双十一特辑，以脑洞反转剧情讲述双十一夫妻剁手党的爆笑网购故事。

（二）开发周边衍生品

除却广告收入，“魔力TV”正试图将旗下品牌的“IP”价值不断拓宽加深。《小情书》是“魔力TV”旗下纯爱唯美影像系列，每周用三个温暖故事纪录男女主人公的爱情萌动。上线一周内，每集网络播放总量约一千五百万，在秒拍平台上的播放量突破一千万，并长期居于秒拍原创影响力榜单的前十五名，是前十五名中唯一一个情感类的段视频栏目。《小情书》还是微博视频榜单前10名的常客，经常各类原创频道推荐。在微博上有大量受众，长期霸占微博热搜，仅在三个月粉丝就增加了160万。《小情书》还在微信公众号上设有微店，粉丝可以点击“Magic friends”微店购买心仪的玩偶，也可以点击情书衣橱链接到“小情书LOVOTE”淘宝店铺购买与男女主角同款的衣服。

（三）售卖流量

面对五花八门的信息推送，生活在互联网时代下的大众常常表现出无所适从。抓住受众眼球，获取聚合流量，是注意力时代背景下互联网企业取胜的关键。“魔力TV”细分市场、做深垂直产品，其实都在做一件事，就是吸引粉丝的注意力，将流量引入平台。

当然，能否实现商业变现，决定着流量能否实现价值。“魔力TV”开始寻求与电视真人秀的合作，将流量售卖给跑男。第五季跑男播出后，微博的banner位置上是有关跑男的广告，但与之前的差别之处就是其角标位置出现了“魔力TV”的合作logo，这样的合作方式也成为了微博最新的营销模式。这次《跑男》+微博+“魔力TV”的强强联手，也打开了网络营销的新市场。