开源界“网红”EasyStack如何突围？

宋辰

从代码贡献到商业闭环，

开源云计算企业需要完成技術价值、用户价值与商业价值的三重认可。

著名风险投资机构A16z合伙人、早年网景公司创始人马克·安德森（Marc Andreessen） 在他那篇著名的文章《软件吞噬世界》里写到：“老的基于开源服务的模式已死，新一代商业模式是基于开源做产品、基于开源做云服务”

据Gartner统计，95%的主流IT部门都在关键任务型IT项目中大量使用开源软件资产，到2020年，将有超过50%的企业在核心业务中应用容器化的云原生应用产品。开源与云共同构成了巨大的增量市场。这意味着，一个巨大的新市场正在酝酿，开源技术将撑起一批新的IT公司。

5月15日，中国开源云计算厂商EasyStack在北京举行的春季发布会上正式发布公司中文品牌名——易捷行云，同时宣布完成由多家人民币基金投资的3亿元C+轮融资，资金将主要应用于核心技术的研发、云计算产品化的开发，以及企业解决方案的生态投入三大方向。

就在1年以前的2017年1月，国科嘉和领投的5000万美元C轮融资，创下中国开源领域最大单笔融资纪录。而此前的2014年8月和2015年5月，EasyStack还分别获得了蓝驰创投领投的200万美元A轮融资和如山创投领投的1600万美元B轮融资。

从代码贡献到商业闭环，这家开源界的网红公司将会如何完成技术价值、用户价值与商业价值的三重认可？

企业云“三级火箭”推动力

“在软件吞噬世界、开源吞噬软件的大趋势下，在这个云计算颠覆传统架构的全新世界里，首先要借助开源把握大趋势、建立品牌；二级火箭即产品化突围是关键，只有完成符合客户需求的开源技术的产品化，才能实现从新兴增量市场到价值客户的沉淀。”EasyStack创始人兼CEO陈喜伦在EasyStack春季发布会上表示。

陈喜伦提出的“企业云计算三级火箭模型”即开源云大势、产品化突围、生态杠杆。其中，产品化突围被认为是关键，这是让开源生态为基础的云计算企业完成从代码贡献到商业闭环的必由之路，也是获得技术价值网、用户价值网、商业价值网三重认可的重要门槛。

回顾EasyStack的商业和技术发展史不难发现，EasyStack现在正处于已完成产品化突围，并开始布局三级火箭——生态杠杆的阶段。

2014年到2016年，EasyStack借助开源云大势和积极的代码贡献，不仅在全球技术人员中获得品牌美誉度，也赢得了早期市场中头部专家客户的认可，实现了从技术价值网到用户价值网的渗透。这是一级火箭阶段。

但作为企业，不可能只满足于代码贡献。在互联网的世界里，采用免费策略的企业很多，但真正沉淀下商业场景的很少，进入二级火箭阶段可谓是大浪淘沙。同样，开源时代在全球领域做技术贡献的企业很多，但真正能够和早期用户握手之后，沉淀出创新性产品的企业很少。

要完成二级火箭的助推，核心就是开源技术的产品化突围。从2016年开始，越来越多的行业企业客户成为开源云计算的拥趸者，业务场景也从测试业务为主走向敏态构建互联网核心，稳态替代虚拟化平台；客户类型不仅呈现区域化，在行业上也全面铺开。场景纵深、行业纵深、区域纵深共同构成了开源云计算的用户价值网。除了早期的专家企业客户，所有的规模企业客户都成为开源云计算用户价值网中的一员。

为针对不同客户特点，EasyStack在基础云平台上分别为专家客户和规模客户提供了ECS易捷行云企业云和ECS Stack易捷行云超融合两类云平台，两者交付形态不同，部署架构不同，功能边界不同，场景应用也存在差异。ECS Stack的推出，意味着EasyStack完成二级火箭——产品化突围阶段。

“商业的本质是价值交换与价值创造。开源生态构建的开源价值网在基因上就比传统生态构建的价值链更富于价值创造，更能产生协同作用。”EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳表示，“在软件定义硬件的大背景下，开源商业价值网中的生态企业角色呈现多样化，不仅能够带来商业市场的规模效应，更能撬动生态网络间的协同效应，从而真正呈现万物生长生态体系。”目前，EasyStack拥有超过100家生态合作伙伴和超过300家渠道合作伙伴。

云就绪超融合

新IT浪潮已经到来，超融合就是诸多风口之一。对于超融合，业界目前比较普遍的共识是——软件定义的分布式存储层和虚拟化计算是超融合架构的最小集。超融合架构（Hyperconvergence Infrastructure， HCI）是将虚拟化的计算和存储整合到同一个系统平台，在物理服务器上运行虚拟化软件，通过在虚拟化软件上运行分布式的存储服务供虚拟机使用，而分布式存储既可以运行在虚拟化软件的虚拟机里，也可以是与虚拟化软件整合的模块。

最初，超融合架构受到的启发来自于Google、Facebook 等大型互联网公司，当时它们通过软件定义技术构建大规模数据中心，结合虚拟化技术和企业IT的场景，可以为企业实现可扩展的 IT 基础架构。

正如2007年苹果手机的发布成为从功能手机到智能手机的拐点事件，2018年将成为超融合下半场的分水岭之年。“云计算之于超融合就如智能操作系统之于手机。”陈喜伦表示，”超融合的下半场就是云计算的软硬一体交付，支持多云、微服务粒度升级、以应用为核心是超融合下半场的三大产品特征。”

预计7月上市的ECS Stack，是EasyStack推出的新一代云就绪超融合产品，将超融合的标准化和易用性，与云平台的自服务和统一智能管理能力相结合，前者是企业级用户的传统需求，而后者则体现了云时代下对应用的诉求。对此，EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉表示，“ECS Stack的核心设计思想就是实现从硬件基础设施到软件基础设施的抽象，从管理资源到支撑应用的跨越，从单一云平台向多云管理的延伸。”