开封汴绣的当代传承与发展策略研究

（中原工学院450000）

汴绣是开封著名的传统工艺美术品，源于距今八百多年的北宋时期。当时人们的衣食住行都离不开刺绣，刺绣业在彼时的产业链中有着举足轻重的地位。但好景不长，由于北宋的灭亡以及连年的战乱汴绣随之衰败。新中国成立之后，在政府的大力支持和开封手工艺人的齐心努力之下，汴绣才又逐渐发展壮大起来。在1982年中国工艺美术百花奖评比活动中，汴绣被评为苏绣、粤绣、湘绣、蜀绣之后的第五大传统刺绣。汴绣相对于四大名绣来说虽不是那么著名的绣种，但在2006年被录入河南省级首批非物质文化遗产名录，在2008年被国家第二批非物质文化遗产名录所收录，在2018年列入中国传统工艺振兴计划名录。汴绣因其严整富丽、绒彩夺目的地域文化特色，成为开封重现传统工艺当代价值的重要工艺品类。

一、开封汴绣的发展现状

开封汴绣在传统刺绣基础上独辟新径，自成一家，它已经成为了开封文化的精髓之一。通过国家政策的扶持以及开封手艺人的努力，大众文化意识逐渐觉醒，汴绣日渐声名鹊起。另外，作为八朝古都的开封旅游业发展如火如荼，亦在在很大程度上增加了汴绣的需求，促进了汴绣的发展，但也导致了开封汴绣市场鱼龙混杂。汴绣现在仍旧只是开封旅游业的附属品，其中还有很多问题亟待我们去思考和解决。

（一）汴绣行业市场混乱

汴绣虽然是开封最具有艺术特色的旅游纪念品，但游客大多都是以纪念功用、猎奇价廉的原则去购买这些旅游纪念品，这就导致纯手工的精制绣品销路不佳。于是部分商家开始另辟蹊径，从苏州农村进货，转卖更为廉价的绣品，以扩大自己的利润空间。但这样的行为无疑削弱了汴绣的艺术特色及品牌认知，经不住时间的考验。

传统手工艺最大的魅力就在于其创造性以及独特性，虽然有的时候会有瑕疵，但正是这些瑕疵才让这件工艺品有“人”的气息。而开封汴绣市场有一些商家将大批量生产的机绣绣品投放市场并冒充手绣绣品。这些机绣绣品乍一看和手绣绣品并无两样，但仔细看就会发现色彩过渡突兀、人物神态呆板等问题百出。这些商家对汴绣的艺术性以及自身的商业诚信毫不顾及，甚至只把汴绣当作用来赚钱的工具，影响了汴绣的发展以及文化价值。

（二）汴绣绣品创新不足

缺乏创新是大多传统工艺的通病，也是传统工艺发展进程中最难的一个环节，汴绣亦是如此。开封市场销售的绣品同质化比较严重，大都以工艺欣赏品为主，例如为装饰画、摆件、团扇、挂件等，有的商家也开发出比起传统汴绣装饰品来说更具有创新意义的汴绣首饰品如项链、耳饰等。但产品类型、图案纹饰以及色彩搭配仍旧过于传统、单一，很难满足现代社会大众的审美需求。

（三）缺乏宣传和营销手段

汴绣作为开封的文化符号应是汴绣产品的价值、文化和个性的象征，代表着汴绣产品生产企业所提供商品和服务的质量、性能、满效用足程度，以及市场定位、文化内涵、消费者的认知程度等。大部分汴绣生产者都是自产自销的营销方式，渠道十分单一，基本都是“等”顾客进店咨询、选购。且行业内部缺乏沟通、吝于合作、众口多词，使汴绣产品在开封本地市场没有形成统一的品牌战略，影响了汴绣产品的形象以及市场拓展。

缺乏宣传也是导致开封汴绣市场混乱的一个原因。由于没有很好的宣传手段使消费者不了解汴绣的文化价值以及艺术特征，对绣品的选购仅仅停留在图案、色彩以及价格等比较浅层次的水平，致使质次价廉的绣品混入汴绣市场，消费者却难以察觉。而真正的汴绣绣品由于工艺复杂、纯手工绣制成本高昂等因素销售价格偏高致使其鲜少有人问津，质次价廉的绣品甚至比汴绣产品销售额更高。

（四）传统工艺的当代价值彰显不足

由于外来绣品占领开封市场，于是在2007年1月16日，开封市成立了由30多个厂家、经营店铺组成的汴绣行业协会，并通过“统一质量标准、统一商标、统一包装宣传”来做大做强做精做久汴绣产业。然而，这种举措并不能从根本上改变开封汴绣市场。这个时候亟待政府主管部门的介入，为汴绣产业的可持续发展作出必要的引导和调节。汴绣从宋朝发展至今其认知度及影响力并未与其独特的地域文化特色和刺绣艺术风格相匹配，传统工艺振兴计划的启动，有望推动汴绣的宣传推广，从而带动汴绣产业甚至于开封文化产业的发展。

二、开封汴绣创新发展策略

汴绣产业在现代化发展进程中面临着市场混乱、缺乏创新和宣传、营销模式单一这三个主要问题，以下从市场、营销、宣传以及创新这四个方面作出应对策略。

（一）改变传统经营模式

在信息时代的背景下，传统汴绣的营销方式以及发展策略显然已经跟不上时代的浪潮，这时候就必须重新思考在保护汴绣手艺的前提下谋求发展的有效途径，顺应市场经济。

品牌化发展是传统工艺在现代社会环境中求生存、谋发展的一条明路。目前汴绣市场品牌化发展的企业只有寥寥几家。其中发展较好的河南一涵汴绣有限公司在品牌化发展的同时改变传统的经营模式，结合互联网营销模式，让汴绣进入更广阔的市场空间。并且所有产品统一品牌标识、统一包装宣传，加强了公司品牌在市场的认知度。为汴绣的品牌化发展起到了很好的模范作用。

（二）加强宣传力度

汴绣没有四大名绣那么著名，所以更应该后来居上构建完整的文化体系并加强宣传推广及保护，使汴绣重新被大众所认识、了解并喜爱。河南大豫文化艺术品有限公司为了打响汴绣品牌做出了很大的努力，例如积极参加各类商业活动、慈善活动以及文化展览，并且在地方广播电台做广告宣传，在提升了公司影响力的同时扩大了品牌以及汴绣的知名度。

（三）规范汴绣市场

虽然汴绣行业有行业协会，也制定了行业标准但并未落实，所以汴绣市场鱼龙混杂的情况并无改善。这时需要其他主管部门的介入，制定行业标准以及奖惩制度，抵制粗制滥造的外来绣品，为汴绣树立良好的品牌形象。

行业内部人员作为汴绣宣传的主要媒介，必须对汴绣有深入的认识，让每个进店的游客都能够了解到汴绣的历史文化、艺术特征，而不是盲目的选购，从而导致外来绣品由于价格低廉而得到青睐。

（四）加强创新意识

刺绣是一门静心的手艺，而在这个浮躁的社会很少有受过高等教育的年轻人愿意去尝试，于是造成绣工人群整体艺术涵养、文化素质偏低。所以行业内部人员应积极提升自己的文化素质，学习汴绣知识。深入了解汴绣的文化价值也是汴绣产品开发的基础，只有综合分析汴绣的艺术特征以及市场需求才能开发出新的顺应时代潮流的产品。

走进任意几家开封的汴绣商铺，不难发现，汴绣产品形式单一、图案雷同并且没有突出地域特色以及题材老化问题较为严重，总的来说创新不足成了整个汴绣行业的一大难题，汴绣与现代生活的距离越来越远。然而想要缩短这个距离就要往行业内部注入新鲜血液吸收高校艺术设计人才，对汴绣产品进行创新设计，使其从旅游纪念品转向生活用品甚至时尚产品。这样才能让汴绣真正走进我们的生活，使之更好的传承发展下去。

三、结论

良好的传统，良好的继承和良好的发展才是真正的创造。因为传统并不意味着“过去的东西”，而是建立在人类长期历史基础上的本质的美之客观表现。所以我们必须要继承这种本质的美。汴绣是中原文明孕育出来的一朵工艺奇葩，历经了千年的风波之后甚至有人叫不出它的名字。汴绣以其独特的传统魅力在日后理应成为开封乃至河南的文化名片，应是开封走向世界，让世界了解开封的重要文化载体，因此，我们应深入了解汴绣的传统艺术魅力并将其活化应用，这样才能使汴绣之美传承下去。