林子凯 潜心孵化器 助创智囊团

吳迪

上世紀90 年代，在台商紛紛西進大陸的背景下， 林子凱的父親在廣東省東莞厚街開辦了弘泰拉鏈廠。2005年，25歲的林子凱大學畢業後，便來到父親的拉鏈廠實習。和普通員工一樣，林子凱開始了「朝九晚五」的實習生活。學習一線生產、熟悉企業管理、鑽研行銷知識、了解東莞市情，面對一系列與大學電機專業不一樣的工作，林子凱學得很起勁，他也慢慢領悟出一套生意經。

超凡魄力 潛心創業

在父親的工廠實習了3個月，林子凱做了一個驚人的決定：自己創辦企業。與其他人不一樣，他創業初始就抱定了失敗的心態，不畏失敗，要從失敗中獲得寶貴的經驗教訓，不斷激勵完善自我。經過縝密的市場考察後，林子凱毅然決定在厚街創建「格林蘭鞋材化工有限公司」，專做鞋材原料貿易。

然而，創業不易， 初出茅廬的他在生意上遇到了很多困惑，甚至被經營夥伴騙去大量資金。「我創立了8間公司，倒掉2間。」林子凱雲淡風輕地講述，期間偶然間得到了「台青會」一位朋友的幫助，進而漸入佳境，立足東莞。最後他也將日漸壯大的公司，一步一步交給在東莞結識的伙伴，共同發展，並且在不久後又共同創辦了御凱貿易有限公司，他認為，只要擇善固執，每個人都有適合自己的路，但一定要盡早規劃，特別是要對即將從事的行業有一個完整的評估。

正是和這位朋友的這段機緣，林子凱有了成立「青創中心」的念頭：「創業雖說沒辦法成功複製，但是我們可以將更多失敗的經驗或者可能成功的方式和模式與眾多台灣青年交流。我想把我的失敗的教訓和成功的訣竅，給大家做一個現身說法的分享。」

搭建橋樑 服務台青

2016年8月23日林子凱將成立「青創中心」的想法變成了現實。「青創中心」是東莞松山湖「海峽兩岸青年創業基地」的執行服務機構，為入駐松山湖青創基地的台灣青年創業團隊提供落地註冊、產業化和市場化等方面的全方位的保姆式服務。

「青創中心」團隊主要成員由「台二代」組成，及有多年在東莞的創業經驗，熟悉大陸創業環境，又具有台灣青年創業圈的相關資源。營運團隊成員由多位擁有研發、生產、市場等跨國10年經驗以上的台灣青年組成；優質連續創業家導師共有29名，行業遍佈金融業、製造業、互聯網、市場通路等，可有效協助青創家快速創業，少走彎路。「青創中心」緊密圍繞台灣青年在東莞創業舉辦一系列的活動，包括投融資對接、專案路演、講座、沙龍、參訪、培訓等。除了幫台灣青年在大陸創業提供市場趨勢分析、接地氣的商業模式修正以外，「青創中心」還有良好的資金、市場和人才通路資源。「青創中心」還與上海連鎖工委會簽立戰略合作，並有豐富的零售導師資源，快速幫助創業家有效面向市場，為台青創業青年提供諸多的優惠政策。對於選擇台灣青年創業專案，「青創中心」有著人性化而嚴格的流程，首先要進行資料初選，然後進行口試，通過初審和基本評判後，由管委會終審是否能獲資格。

措施匹配 全位服務

通過多年的摸索探討，「青創中心」為台灣青年來大陸創業提供全方位的服務和支持，重點體現在以下諸多方面：

1. 台灣青年人才創新創業配套資金

總配套資金5000萬元人民幣。

2. 人才政策支持

境內外培訓參展，每家企業每年5萬元人民幣以內補貼。

3. 創業啟動資金

啟動資金20萬元人民幣以內（免還）。

4. 辦公場地免費

2年內100平方米以內租金補貼，免費辦公場地。

5. 住宿房租免費

拎包入住，2年內60平方米以內的免費房租補貼。

6. 青創基金

成立青創基金時規模在1500萬人民幣以上，並擴大基金規模，加大對台灣優質創業專案的投資力度。

7. 貸款貼息

5～20萬元人民幣的貸款支持，2年財政貼息70%。

8. 免費導師商務諮詢服務

免費提供工商稅務諮詢服務，聘請創業導師，為創業專案提供技術指導、市場諮詢、產業化輔導等專業支持。

9. 產業化服務

聯合全市投資機構和產業基金，為創業專案提供從初級孵化到天使投資的全鏈條服務。

10.配套服務

醫療、社保、子女教育、配偶就業、落戶、居留和出入境、通關等各項配套服務。

目前申請青創中心入駐團隊共計84家企業，其中入駐企業中有許多特殊創意亮點，如銀通無人機公司已研發充電式、最大可載重45公斤的農藥噴撒無人機，可應用在大面積的農田噴灑農藥，大量節約人力成本與時間。畢士大生技有限公司，利用天然生物技術研發的農藥，有效殺死田間的福壽螺，並且對人體及環境無污染、無公害，有效期增加20%的時間，可增加農夫收入2.7倍以上，目前已在台灣申請專利通過。

如今，「松山湖海峽兩岸青創基地」在上海設立了辦事處，對接東莞和台灣資源。上海是初步檢驗產品的前沿陣地，後續成為消費者買單、印證市場發展方向的試驗田。「創業離不開三樣寶：人才、核心技術和市場」，這也是林子凱在上海設立辦事處的重要原因。利用在上海建立的大部分人才優勢，加上東莞和台灣的核心技術，緊跟市場需求，跳出單純的青年在地創業模式，串連在地產業優勢極大化成為「青創基地」的一個重要模式。

在林子凱看來，除了創新創業，還應當「創值」。他認為，創新並不代表之於社會之於民眾是有價值的。所謂的「創新」，必須要顛覆消費者原本的期望，並且產生之於他們新的價值，這樣的創新才有意義。在這樣的前提下，才會進行到把這個東西變成公司的運營方式並將其體現出來、執行起來才會達到創新創業。「市場階段從無到有，有到量，量到質，質到品牌，品牌到流行，最終就是個性化。我們現在已經進入最後階段的供給側改革，每個人應該都有機會實體現，在自己風格中找出商機，我們認為，唯有持續創新和持續改善才能引領社會未來的發展。」

「青創中心」一直致力於創造各種條件與機會，為台灣創業青年與大陸提供交流互動的平台，讓台灣創業青年能夠大膽走出來，發揮自己的優勢，與大陸企業對接合作。林子凱希望以此形式讓青年創業成功率提升，讓台商轉型升級再創新生命。「這個是雙贏，等於是台灣的許多中小企業及新企業能有很好的發展舞台，提升競爭優勢，創造台商持續創新的造血功能。」

共謀福祉 貢獻社會

林子凱介紹，「青創中心」以「分享機會，共享成就，助推創業，創已及人」為宗旨，團隊形成了堅定的「助他」共識，而自己本身在臺灣青年商會從2007年服務至今已有10年時間，「很願意把在地的許多商會的資源，在一個很友善、很有效的條件下讓雙方去結合，只要門當戶對，雙方會是歡天喜地的一樁好婚事，因為能夠替舊有的企業帶來更好的競爭力，也能夠替新創企業從獨木難支到可能出奇制勝。」在採訪中，林子凱多次提及，想充分發揮「青創中心」的平台找尋更多具有社會企業責任感的台灣青年企業家，共同回饋社會。林子凱希望在未來的5～10年，能真正助推創新創業環境得以良性發展，促使這個平台替讓更多人為社會謀福利，不斷保持卓越，謀福於企業，造福於民眾，投資興業，永續為大家帶來更美好的發展。