直播行业的春天又回来了？

2018-07-06柳胖胖

数字商业时代 2018年4期

柳胖胖

一、引子：直播行业的春天又回来了？

在2018年的春天即将到来的时候，直播行业也是捷报频传。首先是腾讯爸爸分别以4.62亿和6.3亿美金分别投资了YY旗下的虎牙直播和斗鱼直播这一对老对手；另一边，直播双雄陌陌和YY，因为给力的2017第四季度财报，市值都来到了70-80亿美金的高位；同时，之前借壳不成的映客，以及360旗下的花椒，也都传出谋求香港上市的消息。

如果再算上暂时以直播为主要变现模式的快手正在以180亿美金的估值寻求上市，我们应该能看到，在走过人气、收入和影响力全面下降的2017，直播行业在2018的春节后可谓猛虎下山。

虽然1月份蹿红的直播答题模式经历了春节期间严苛的政策监管，但是大家似乎都并未随之气馁。一方面，答题类节目渐渐都已经复出，只不过补贴力度不再那么吸引眼球；另一方面，通过直播答题这种模式，人们似乎在直播行业身上看到了再造一个电视行业黄金时代的可能性。

二、陌陌和YY：发力直播小游戏，构建轻社交场景

YY以秀场直播起家，2017自创始人李学凌回归CEO职位后，不论是股价，还是营收、月活和付费用户等都全面强势反弹。但是相比陌陌和天鸽等其它直播平台，YY最明显的优势还是在于对头部主播的变现能力要更胜一筹。

曾经的陌陌一姐阿冷说过，自己在陌陌的收入放到YY来看只能算是准一线。而对于头部主播的打造来源于对于YY对工会体系的驾轻就熟，这也是YY的直播营收和付费用户能够不断增长的原因。

在成为YY的一线主播之前，可能你的收入也就和一个高级白领相差无几，甚至从稳定性上来说还要更差一些，因为你的收入并非固定的工资。这就越来越像现在成为一个传统影视明星的路径，大量的人参加艺考期待进入北影中戏，但能成为一线明显赚得不亦乐乎的最终依然有限，上升通道正在不断收窄。

陌陌在连续三个季度付费用户不变之后，终于迎来了一个月活和付费用户全面增长的季度。尤其值得指出的是，陌陌打造的其它视频社交场景的付费用户达到500万，甚至超过了直播付费用户的430万。

陌陌做直播的优势一直在于其社交基础，尤其在全资收购探探后，陌生人社交第一的位置越发稳固。相比YY和映客等直接做直播的平台，陌陌对于腰围部的那些“非职业化”的主播要更加关注，也为他们构建了更多的直播社交场景。

因为在陌陌上，用户的第一诉求始终是结交新朋友，由此，在强变现的常规1对多直播之外，陌陌还做了1VS1的PK直播，私人连麦直播和六人相亲直播，甚至包括音频直播等。

由此，陌陌不但增加了营收，也不断提高了用户规模的天花板，MAU接近1个亿。对于直播室人数较少的主播，陌陌通过地理位置和兴趣匹配，引导用户加入，从非变现而是交朋友的角度来看，在陌陌玩直播显然体验更好。

总体来说，对比15、16年和17年两家公司的总营收和付费用户数来看，同比都在以一种令人咋舌的速度增长当中。投行高盛曾预测这一娱乐直播行业到2020年会达到150亿美金的营收规模，而现在陌陌和YY加起来也才占到了20%的份额，寡头尚未出现，市场远未饱和。

三、快手和抖音：直播变现是最好选择吗？

快手和抖音本都属于短视频领域的玩家，在今年的春节期间增长也都非常迅猛，而且在变现的方式上，也都选择了发力直播。然而，两家产品不同的产品特质，可能将决定其直播变现的不同宿命。

快手的视频内容是源于真实的life，更加生活化，很土但也很接地气，这就决定了其短视频生产者们在开直播的时候丝毫不用顾忌自己被“打回原形”，一样的聊聊家常就行了。

根据各大媒体的相关报道，快手整体日活已经突破1亿，在线时长超70分钟，同时，它的直播月收入已经达到了陌陌的一半（2-3亿人民币左右），当然如果快手全面放开直播业务，肯定不止这个收入。

而抖音的视频内容则接近于show，每一段15秒的作品都是一次精心的表演。雖然几个精心彩排和编辑的短视频可能让你成为红人，但是一旦在开直播之后，粉丝可能会发现根本不是那么回事，当你无法持续不断为他们带来那种笑点和感动，他们便会离开，所以更何谈购买礼物来打赏？

尽管抖音现在主推打开app后先不播放短视频，而是顶部显示你关注的人里正在直播的人。但是，结合今日头条的优势，抖音更适合的明显还是广告变现，自动播放的全屏广告像级了当年电视剧里突然出现的中插广告，这无疑将是各大广告主未来几年的新宠。

四、虎牙和斗鱼：争夺游戏直播第一股？

其实在腾讯同时入股两家，我觉得游戏直播行业可能格局将定，轻易不会再有大的战争了。一方面，两家常年挖角互斗，类似摩拜和ofo，相互将对方拖进了泥沼中，迟迟无法盈利，这对于同时在谋求上市的两家来说都是不利的；另一方面，游戏直播对于一款游戏的成绩，影响力渐渐越来越大，从王者荣耀和吃鸡就可见一斑，安心发展有利于共同攫取更大的市场份额。