于晶纯：视频广告女王

丁海骜

“我觉得，我最伟大的时刻是我成为母亲的时候，那一刻我真的觉得太神奇了。”当被问及关于个人成就的话题时，与很多取得卓越工作成绩的女性一样，家庭对于晶纯意味着很多：在讲到女儿的时候，于晶纯嘴角的笑意增添了更多的温情，眼里满是母爱。你几乎可以想象，这也许就是她女儿平常看到的于晶纯的样子。

与取得的事业成功相比，于晶纯的工作经历可以用一句话说清楚：大学毕业后，先是在DoubleClick工作了10年，然后自己创立了一家公司——FreeWheel，7年后，FreeWheel被电视网络巨头Comcast收购，于晶纯目前依然担任FreeWheel的首席技术官和联合创始人，但承担着更大的责任。

“我现在要做的事请，就是跟我的团队一起，给正在飞行中的飞机更换引擎。而且，我们有多架不同的飞机需要把引擎换掉。”自从成为Comcast旗下广告技术公司的CTO，于晶纯的工作重点，就是要以FreeWheel的产品为基础，将Comcast旗下原本属于多个广告技术公司的不同系统，在不影响用户使用的情况下，进行整合重建。“更挑战的还有在原本几家公司完全不同的文化基础上，建立一个One Culture One Team的公司文化。”于晶纯说。

闯入网络广告圈

上个世纪90年代，互联网经济席卷全球，不仅一夕之间改变了技术本身的走向，更是对整个商业环境进行了一次彻底的颠覆，广告行业首当其冲——与传统媒体相比，网络广告可以通过技术手段实现对用户的发掘和精准投放，因此取得的商业反馈会更直接有效。一时间，不仅传统的媒体纷纷尝试网络廣告的模式，而且更多互联网公司也将其作为用户变现的主要手段。

DoubleClick就是一家创立1996年的网络广告平台，其通过向网络广告发布商、代理机构、广告主提供多种广告管理和投放解决方案，帮助他们完成对网络广告的集中策划、执行、监控和追踪。

1998年，刚刚毕业的于晶纯进入了DoubleClick。“我每天在各种工作中，总是能够看到我以前没看到的东西，这样我觉得很有意思，总会觉得学到了新的东西。总是保持一颗好奇的心，让我非常喜欢自己的工作。”

作为一家实际上的初创公司，DoubleClick和于晶纯同样面对的是一个相对刚刚起步的网络广告圈，这给了他们彼此更多的宽容和成长空间。不仅让于晶纯在9年的时间里积累了更多的行业经验、管理智慧和行业判断能力，同时，也让她有机会可以一路从普通IT工程师、技术团队管理者到核心决策团队成员，以不同视角，近距离感受、体会和参与一家公司整个生命周期真实的跌宕起伏，为日后创立FreeWheel做好了所有的准备。

9年后，2007年7月，DoubleClick被谷歌收购，时任DoubleClick技术副总裁的于晶纯向公司提交了辞呈，与两位合作伙伴创立了FreeWheel——一个视频广告技术平台，专门提供互联网视频广告投放、监测、预测、增值等关键解决方案，帮助电视行业的主要参与者在多样化的视频播放设备（包括个人电脑、移动设备、OTT机顶盒及传统电视等各种设备和平台）上最大化挖掘其视频内容每年近千亿美元的广告价值。

成长，从来都是没有那么理所当然

每个人的成长，都一定于大的环境有关，就如同小船之于大海。不同之处在于：有些人会在变化当中积累经验，激流勇进；有人则随波逐流，终至倾覆。

于晶纯至今都能以一种非常感性的方式，回忆起在DoubleClick从面试到离职的每一个场景，细致入微，这或许是源自女性对环境敏锐感知的本能。而不断进行的理性思考，或许对成就今天的于晶纯发挥了同样的作用。

“你可以说我运气也好，一帆风顺也罢。实际上，表面上看起来的这些运气，是跟以前的积累密切相关的：以前所有经验能够帮助、引导我们，在创建FreeWheel时，避免原来曾经犯过的错误。”于晶纯最常谈起的是在2000年，遭遇互联网泡沫的DoubleClick第一次面临严峻的生存考验。

当时，作为首席工程师和团队领导者，于晶纯面对的情况是：身边同事一轮接一轮地被裁员，最后整个团队只剩她一个人。她后来在自己撰写的文章当中写到：在一次次的痛苦经历中，我深刻地意识到生存的残酷，裁员结束后，我一个人到麻省的一个叫Nantucket的小岛上呆了一周，以平复心情。

从失去团队和同事的痛苦中摆脱出来的于晶纯，开始思考一个更高层面的问题：一家公司在发展顺遂时，该如何控制理智的发展节奏？在遇到困难时，该如何保存技术实力？而作为一名技术团队的领导者，于晶纯在后来的工作中，想得更多、实践更多的，是如何发掘技术团队的潜力和效率，用最小的成本赢得最大的价值。

“我的管理原则，就是我从来不认为我是一个管理软件工程师的人。”于晶纯在采访当中谈到最多的是一个词是“信任”，她认为这对于一个团队、一个公司都非常重要，不仅能够为一个团队的人营造一个宽松、柔性的工作氛围和环境，提高所有人的工作效率，而且也是一个公司所谓“企业文化”最根本的核心：“如果我相信一个人，我就会100%支持，去授权这个人——只有当他们知道有我的支持，才能真正发挥每个人最大的潜力，而不是用各种各样的指标建立人与人之间的壁垒。”

从“信任”开始，FreeWheel企业文化表现出一种包容、坦诚和彼此的无条件支持。而处于“被信任”状态的FreeWheel员工，则表现出对团队和企业更多的认同感，主动性更强。

“想想我们是什么样的人，这就是公司的文化，不在于在墙上写什么口号。”于晶纯说。

做自己地盘的女王

“FreeWheel产品的灵感是Jon先有的，他是一个非常有想法的人，而且对产品其实有非常清晰的把握……Jon真是一个能够提前看到很多用户需求的人。”2007年初，Doug Knopper和Jon Heller飞到芝加哥，游说于晶纯一起共同创业。

Doug Knopper和Jon Heller曾经是于晶纯多年的同事和朋友，三个人足足谈了一天。讨论的结果是：随着网絡广告行业竞争的加剧，独立的第三方网络平台一定可以获得更大的市场空间；同时，进阶到第二代的移动互联网、社交互联网，视频网络广告一定是未来可见的趋势。

三人最后决定：由Doug Knopper负责市场营销与管理，Jon Heller负责产品策划与定位，于晶纯刚则负责组建IT团队和开发产品。基于以往工作的经验，于晶纯只提了一个要求：构建一个全球远程分布的技术团队，而且要充分保障技术团队在企业发展过程当中的话语权，“没有这些做基础，再好的想法、再聪明的团队都没用。”

事实证明，三个人当时的判断是正确的。

FreeWheel刚一成立，仅凭对未来产品的规划，FreeWheel就赢得包括CBS在内的三个客户订单。很快，在于晶纯的领导下，FreeWheel在美国纽约和中国北京两地迅速搭建起产品研发团队。不到六个月的时间，FreeWheel的一款核心产品MRM正式面世并开始部署第一批的用户。

“FreeWheel的目标用户圈子很小，所以在最初很长的时间都没有专业的销售人员，完全靠用户之间的口碑，我们的产品在很短的时间内就获得了最初的市场拓展传播。”陆续地，MLB.tv、FOX、NBC Universal、Sky、Turner和VEVO等多家电视网络和视频媒体的名字就出现在了FreeWheel的客户名单中。

除了2008年席卷全球的金融危机，使得FreeWheel遭遇了短暂的融资困难，从一个创业公司的角度看，FreeWheel一路的发展始终保持了一种理性、克制的高速增长。

“FreeWheel在发展过程中有过很多次被收购的机会，从公司初期就开始有这样的机会。”于晶纯强调，成为Comcast旗下的一部分，FreeWheel是经过慎重考虑的：“我们三个人创立这个公司的时候，是希望我们创造的变现系统，能够支持所有的高端视频内容生态，最好是能够影响TV大屏。直到后来我们意识到，TV大屏这个圈子一直被几大巨头垄断着，作为一个独立的公司，要想影响TV大屏，确实难度比较高。Comcast刚好能够帮助我们加速进入到传统电视领域。”

与上次遇到公司被收购不同，这次于晶纯选择留下来，因为在她看来，亲自操刀完成Comcast旗下的多家公司、不同技术平台的完全重组，“这种挑战前所未有”。

在她的计划当中：2018年要确定所有产品线的基本融合模型，首先是要将用于传统电视广告的技术平台转移到FreeWheel的平台上来。而全部产品和用户的迁移，将是2019年的重点工作目标。“当时谷歌收购DoubleClick后，用了7年的时间把DoubleClick的平台重新建立在谷歌的平台上，我要求我的团队，在三年内完成，而且我们有信心比谷歌做得更好。”说到这，于晶纯又笑了。

写在最后

采访被安排在下午3：30，坐在笔者对面的于晶纯神采奕奕，丝毫看不出刚刚从美国回来，又刚刚完成了排得满满的一整天日程的疲惫。事实上，自从FreeWheel在北京建立了研发中心以来，于晶纯就彻底开始了“双城生活”——常年在纽约和北京之间奔波，而这样的工作节奏，她已经坚持了10年。

“我也有过很多时候自己躲起来哭的经历，比如刚参加工作讨论事情的时候被人误解，比如我认为应该为团队争取到的事情，但我没有争取到，或者不被客户理解……我都会特别在意，会觉得很委屈。但是我的好处在于，我不会因为受了委屈就垂头丧气，我会把这个东西放下，第二天还会同样精神饱满地坚持自己想做而且认为对的事情，因为还有很多问题要解决，公司还是要运营下去。我想可能就是这样一种坚持让我能够克服很多困难。”

事实上，整个采访过程中，于晶纯一直保持着微笑，只是这笑容背后，有些是职业素养，有些真情流露；有些是内敛的骄傲，有些是面对挑战的从容，当然也有对过往的无可奈何……其中的微妙差异，不仅细致微妙，而且耐人寻味。