一起科技：唯一用户是学生

张帅

从艺术教育到文化教育，多元化的方式为孩子甚至成人带来了许多的自信感。然而其中覆盖时间长用户规模大刚性需求多的教育阶段，目前还是属于K12。于是在教育科技兴企之后，K12（教育类专用名词指幼稚园至第十二年级）成为了许多创业公司，最为密集的赛道。然而K12也是最为辛苦的一条赛道，周期长、影响因素多等原因，使创业公司在这条赛道中跌跌撞撞，因而在市场不断的洗牌中，许多公司因为方向错误惨遭不测。

而历经洗礼的一起作业，挺过了市场洗牌，在2018年迎来7岁的生日，并于3月20日发布了新产品并宣布品牌升级为“一起”。

从不到十所小学开始的一起作业

2011年起，各个场景的教育环境不断有创新公司切入，相对应的产品也是形式各异，例如：切入课堂教学环节的，主要是内容类产品；从练习和作业场景切入的，有搜题和题库类产品；面向考试的有题库和批改类产品；对于课外辅导，主要是提供教学服务和平台产品。

也正在此时，CEO刘畅带着一帮人创立了一点作业，创业公司往往都是拼命换荣耀，刘畅所带领的队伍也是如此。加班、吃盒饭，是每个创业者的日常，刘畅曾经很本能地通过重复两次来表达这种生活状态。初期的一起作业，选择了从最热门的英语学科入手，以小学生家庭作业为切入点。其实在2011年的互联网教育程度还处于空白阶段，直接的竞争对象应该是考前培训的教育辅导公司，所以就这么进入公立教育系统，难度有增无减。

为此在一起作业的早起推广阶段中，刘畅与团队采用了地摊式推广，一个城市一个城市地接触教师，并教会使用产品，似乎已经成为了他们的日常。一开始，学校和老师都非常谨慎，先是在一两个班里做试点。如果效果得到印证，这些合作过的学校和老师就会在班级进行推广，此时只要家长同意，学生家中又有电脑，这项推广就算顺利完成了。

2011年，第一批使用一起作业的小学还不到十所，到了2012年底，一起作业用户达到100万，用时15个月；达到第二个100万用户，则用了5个月；达到第三个100万用户，用时2.5个月。而在最初的推广阶段，一起作业的地推团队始终保持在20人的精干規模。

而在一起作业地摊式的推广的背后，是一起学习工程师针对全国不同的教材、考纲配教辅做综合的过程。但是教育综合并非易事，一起作业CEO刘畅在发布会中阐述了一个创业公司常有的事实——高管打架。

“在这个公司中，有些高管说我们是教育科技公司，有些人说我们是科技教育公司。”到后来有一天一拍桌子嚷到：“都别吵了，我们就是一家教育公司。”这个创业公司，就这么强调了自己的位置。刘畅在本次的发布会中还对在座的各位媒体说不要写我们是AI公司，因为他认为，我们就是一家教育公司，更多的是要联合家长老师，而相对带来收益的第三方内容，是加以保持敬畏，要看到是否对学生有用，“所以我们认为是教育工作，唯一的用户叫学生。”

打破融资纪录的一起科技

据报道，面对教育行业巨大的市场，2016年全年融资30亿元，2017年仅前八个月K12领域便融资34.3亿元。面对去年融资的上扬，业内专家表示这得益于经过三年多的投入和摸索后，K12在线教育开始拥有稳定的可持续商业模式。

一起作业在完成E轮2.5亿美金融资后，打破了VIPKID2亿美金轮融资纪录，据称股指超过10亿美元，迈入独角兽行列。面对如此大规模的投资，一起作业的脚步在遵循当下的个性化、自适应学习脚步中的，事实上也保留着孔子提出的因材施教。

刘畅在发布会中，公布了三年的实际数据，截至2018年3月，一起作业用户数达到6000万，包含4000万学生，2000万家长以及190万教师。用户涵盖中国31个省，363个城市近12万所学校。面对千万级的用户量，在本次的发布会中还公布了苏格拉底智能学习系统。

一起科技认为学习的开端是掌握知识点，在每门的学科学习道路上，是强化学习的过程，而目的在于让学生掌握举一反三的跨科学综合能力。联合创始人肖盾表示：在这个过程中，要做到内容不超纲、不超前，同时越来越了解学生，对数据越来越理解，能推荐的更准确，同时根据一段时间的数据，并且产生分析报告，综合的帮助家长，让学生了解自己的情况。而基于苏格拉底同步推出的小U智能同步练产品，将会逐一逐步了解每一个孩子，然后推荐个性化的成长道路。

从加班熬夜吃盒饭，到如今融资2.5亿美元，一起科技阐述了创业公司的过程，同时在发展中找到了自己的位置，用实际的用户积累量，揽获了投资人的青睐，这或许就是一起科技为什么可以获得两次融资的原因。不过获得投资只是一个开始，未来如何保证中国三四线城市以及农村乡镇可以享受到科技教育，依旧是亟待解决的问题。

结束语

在某篇报道中，有人这么评价科技教育：面对科技对于教育行业的改变，不管是科技融合教育，还是改变教育，它的终极目标一定是专注于教育，而提升效率、改善效果是智能教育该推进发展的重要因素。

所以完成品牌升级，获得了融资的一起科技，还有一段很长的路要走，如何走？怎么走？将是关键。但不管怎样，一个创业公司的成功还是有比较大的前景值得被看好，因为一起科技的对手不是同行，而是根本的教育手段。