内容时代手写自媒体流量变现研究

张喻童

摘 要 Web2.0时代的到来，新媒体的快速发展，构建了全新的文化和传播发展体系。2017年自媒体行业仍然处于快速发展的状态，内容生产的重要性日益突显。据易观2017年的A10大数据峰会预测，互联网的下一个黄金时代将是内容时代。当前，自媒体如何因地制宜、在新媒体的大环境下更好地运营与发展，成为亟需解决的问题，这其中如何吸引更多流量并使之变现？成为了许多自媒体从业者面临着的极度让人困惑的难题。流量变现是自媒体从业者持续输出优质原创内容的物质支撑。文章以一个小众的亚文化网络趣缘社群催生的手写书法自媒体“一起练字”为例，分析以它为代表的手写书法自媒体的流量变现模式。

关键词 内容时代；自媒体；手写；流量变现

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）06-0061-02

1 内容时代专业化洗牌，用户迭代，泛内容环境下催生优质细分内容回归

自媒体的上半场内容生产铺天盖地，各种“最新”内容讯息每天都包裹着大众，而内容生产者则以自发、零散的个体居多，这使得自媒体呈现无序化繁荣的假象。对于内容泛滥之痛，据企鹅智库在2017年11月发布的《中国新媒体趋势报告2017》调查分析，超过半数用户明确感到担忧。

泛内容的自媒体在近年来如雨后春笋般崛起，乱花渐欲迷人眼。在被内容包围的深渊中，用户开始对泛内容进行筛选，而另外一方面在自媒体的竞争场上“二八定律”趋于明显，80%的流量掌握在20%的自媒体大号的手里。

在竞争加速、适者生存的内容时大森林里，用户渴求高效优质的内容体验。在新一轮的内容专业化洗牌下，随着内容创作者的大爆发，用户兴趣内容得到很好满足，但高维度用户强烈个性化、品味化的需求仍需引起重视，精耕细分垂直领域的内容成为自媒体从业者新一轮引流的突破口，内容良币价值回归，垂直细分领域仍有蓝海。

2 书法手写垂直领域内容精耕，头部内容集中，流量聚焦

由网络趣缘社群催生的手写自媒体，伴随着新浪微博的火热逐步起步，而后在微信公众号上面开始的内容的联动传播。手写自媒体起初只是一些书法和手写爱好者在微博上面晒出自己的手写书法作品，在引起好友点赞关注的同时获得满足感。后来微博练字打卡活动的兴起，手写爱好者们在微博上每天晒出自己的作品参与打卡，而后会艾特自己所属的手写圈所属打卡微博，好的作品会有幸被手写大号“翻牌”转发。

“一起练字”的微博在2015年8月建立，关于他们的初衷，微博简介这样写道：“我们是一群热爱手写的大学生，轮流在管理此微博账号，看到好看的手写会转发，方便大家互相交流。”随后，“一起练字”的微信公众号也顺势而生。

由于起步早，“一起练字”旗下集中了一批最原始的手写大咖，平台之下链接多个人文艺术博主，形成自媒体平台之下的KOL矩阵。每一个人文艺术博主自带的流量最终对“一起练字”形成巨大的流量合力。一起练字的流量矩阵与今日头条平台签约多位原创作者类似，通过一纸合约将各领域的KOL聚合在平台之内。而一起练字则是一个更自由的状态，它旗下的“好友”——手写KOL都是分散在各大流量平台，并没有很强制的约定，但一起练字官微的一举一动，也可以轻松在这些“好友”中，获得一呼百应的效果。

正如一起练字的slogan：一起练字，一起做幸福的事。对于这个平台，大家都没有忘记初心，从兴趣出发把练字这件文艺的小事做到精而美。这些理念最终形成了这个手写品牌的内在核心竞争力。

而今不到3年时间，它旗下最大的手写微博账号——一起练字的粉丝关注量已达40万之多，并且成立了自己的工作室“米范文化”。而旗下的微博矩阵也在蓬勃生长，有：一起练字、为你写诗、手写视频、手写壁纸、没文化生活馆、一起练字招生办等，在微博上面所占据可观的流量。

众多垂直领域的细分自媒体中，以书法手写为兴趣聚集起来的网络趣缘社群催生出手写书法自媒体，这一类自媒体异军突起并且逐渐壮大。在手写书法自媒体圈内，以“一起练字”为突出代表，成为人文艺术类手写自媒体中的领军人物。

在新浪微博2017年的V影响峰会上，“一起练字”成为微博2017十大影响力人文艺术大V，而“一起练字”所属的上海米范文化传播有限公司也荣膺微博2017十大影响力人文艺术机构。

3 內容时代四个要素解析“一起练字”流量变现之路

3.1 用户——积聚流量的前提

用户需求更加多样，高维度用户强烈个性化、品味化的需求催生内容垂直领域的细分。手写社群的用户属性是多元的，有练字小白，也有手写大神。

练得一手好字是小白的渴求，他们把自媒体当作获取资讯的入口，每天可以在微信微博上获得练字的干货经验。

手写大神在取得一定的手写经验后，迫切需要与同行切磋获得更多的新鲜“血液”，在社群交流的过程中，一方面提高自己的书法水平，另外一方面也借助“一起练字”自媒体平台提高自己的曝

光率。

3.2 内容——稳定流量的保障

精而优的文章在内容上一定有着吸引用户的法宝。微信公众号每日文字素材打卡固定时间推送，让用户将定时打开公众号变成一种习惯，使之成为稳定流量的保障。

并且具有一定的推送规律，一周七天每天的微信小编都会以不同的问好方式出现在当天的推文里，这样的互动方式更加亲切，也让练字这个社群更加具有亲和力，粉丝也觉得很有参与感。随着后期的逐步壮大，每天的微信小编也会因为自己独特的推文风格而形成自己的传播影响力，而之所带来的流量汇流，对“一起练字”的合力形成具有积极的影响。

自媒体平台的内容形式也在更加丰富化，随着媒体环境的变化，全媒体时代的到来，“一起练字”的内容形式越来越丰富多样。手写壁纸让手写更具艺术设计感，手写视频也符合了越来越流行的讯息视频化的趋势。

3.3 技术——提升流量的助推器

自媒体内容富媒体化。打破传统文化的固有模式，书法在新媒体环境的新生再造，文字、图片、视频、音频叠加，有趣、有料是这类书法自媒体探索的方向。

短視频的发展，移动端流量成本的降低，为手写自媒体的传播与发展带来了新的契机。

3.4 商业——转化流量的多效途径

1）微信底部广告。作为移动端的巨大流量入口，在微信文章的底部投放广告，这似乎是微信公众号流量变现最传统的方式。处理好用户体验和商业价值，这是每一个公众号所努力的方向。

2）推文软广植入。广告软文植入，是越来越多自媒体尝试的方向，广告的内容与文章高度契合，使用户在不知不觉中接触到了广告信息。这一类广告不再令人感到生硬和反感。但也不可长期使用，这对保持文章的高质量有着巨大的挑战。“一起练字”曾尝试过一期红酒软文的植入，加上话题讨论，互动抽奖。该篇文章也获得了较高的曝光率。

3）周边文创产品。手写自媒体最相关的产品肯定就是书写文具了，这个时候淘宝电商“没文化生活馆”顺势而生。将自媒体平台上出现的书写产品推荐给粉丝，导向电商平台，通过商品售卖变现。因为“一起练字”平台品牌影响力的存在，再加上旗下手写大神的顺势推荐，这一波无形的广告也起着不可小觑的作用。

4）付费内容，线上手写网课，一起练字招生办。付费阅读通常指通过在线支付来阅读一些被自媒体加密或隐藏的文字图像内容，这些内容通常是有价值的商业信息，深加工高品质的视音频节目。

练字班应该算是“一起练字”最主要的变现来源。练字群里由微博上炙手可热的手写大咖领头教学，几乎涵盖了各种书法字体的教学。这些书法教学班，因为是由微博上面的人气艺术博主领头，但凡开班信息一出，粉丝疯狂报名的盛况亦不在话下。

在竞争愈加残酷的内容时代，自媒体从业者一直在寻求最优的发展模式。内容时代，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者忘。如何能够实现自身流量的变现，形成可持续的良性生态发展，值得自媒体从业者认真考量。

参考文献

[1]企鹅智酷.未来地图：2017中国新媒体趋势报告[R].企鹅智酷数据中心，2017.

[2]鲁佑文，聂明辉.时尚领域关键意见领袖流量变现路径及其风险分析[J].新闻爱好者，2018（2）.

[3]叶铁桥.自媒体洗牌的时间到了[J].青年记者，2017（33）：112.

[4]黄雪娇.从papi酱说起——浅析自媒体网红流量变现[J].新媒体研究，2017（7）：102-105.