互联网背景下农副产品批发市场的渠道拓展研究

逯坤秀

【摘 要】目前的国内的互联网实力已经较以往有了很大的提升，并且互联网已经应用到了各个领域，这其中就包括农副产品方面。国内的主要产业依旧还是以第二产业为主，农副产品就是这条产业链上的物质基础，要想农副产品有一个稳定的销售就要找到合理、高效及便捷的销售渠道，如今互联网在国内占据了重要的地位。文章就互联网背景下的农副产品批发市场的渠道进行探讨和剖析。

【关键词】互联网背景;农副产品;批发市场;渠道拓展;策略

【中图分类号】F304.3 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2018）12-0297-02

改革开放四十年以来，我国的国民经济体制和运营体制都发生了天翻地覆的变化，市场需求在资源的配置中开始发挥主导作用，商贸流通已经由被动适应生产转化为引导生产。再加上全面小康社会和“三农”政策的出台，必将推动人民生活水平进一步提高，为发展农副产品提供更广阔的空间。同时人民生活越来越富足，对农产品的消费能力稳定，再加上城镇化的加快，更多的非农业人口必然要求更多更好的农副产品供应。同时，改革的深入、开放的扩大、发展的加快及消费者的增加还将是我国农产品批发市场发展转型的关键。而随着互联网的发展，互联网也可以作为农副产品批发市场的渠道拓展。本文针对互联网背景的农副产品批发市场的渠道进行研究并提出相应的策略，为改善农副产品的销售渠道提供参考。

1 互联网趋势及形式特点的相关分析

互联网目前在国内占据着举足轻重的地位，其本身在发展趋势上就存在着很多特点。如：工作高效化，使得工作效率显著提升，各个公司的营销利益也得到显著提升;企业网络化，企业不再只是趋于形式化，而是依靠网络来提升企业标准和行业水准，提升了企业内的发展速度;沟通便捷化，显而易见现在的社会没有互联网是不可以的，互联网真正地把我们带入到了信息化社会，使得我们现在不管处于什么地理位置，人与人之间都可以通过网络联系上，不再拘于以前的书信方式。

互联网背景下的行业发展也是具有诸多方面的，包括市场经济多元化和渠道拓展方式多元化及企业项目上的一些合作等。

2 农副产品批发市场渠道浅析

2.1 销售公司分析

销售公司能集中農产品，增加农产品保险和加工等增值服务的可能性并缓解“农户”与“市场”间的矛盾，但从实际运作上却发现其风险高而且存在行政干预的问题。

2.2 专业市场分析

专业市场的销售方式具有以下优点：销售集中，利于分散性和季节性强的农产品销售，为及时集中分析并处理市场信息提供条件，并及时作出反馈。但专业市场存在着诸如市场管理矛盾突出、市场体制不健全、市场配套的服务设施不够健全等问题，不能够有效地实现市场功能延伸。

2.3 网络销售分析

网络销售也是互联网下的一种形式。网络销售可以使更多的人了解到农副产品生产地区的情况，有着信息传递量大、信息交互性强的特性，但是从大方面看还是比较困难的，因其受农产品的网络基础薄弱和知识普及较低等多种因素制约。

3 农副产品批发市场的渠道拓展价值分析

农副产品批发市场的渠道拓展存在着很多优势，这种优势完全可以在国内农业基础上得以体现。其优势大体可以分为以下3个方面。第一，刺激市场经济的进一步发展。农副产品批发市场的渠道拓展可以从根本上解决销售农产品过程中的困难期，不会使农副产品销售受到渠道的制约，有效地促进了市场经济的发展。第二，农副产品能进一步沟通我国农业的发展。我国的农业发展在最近几年虽然有了很大提升，但是在国际范畴里依然存在着生产量和出入量过少的问题，目前针对这一方面的问题并没有提出较好的解决办法，而笔者认为拓展农副产品批发市场的渠道可以有效地解决我国农业发展上的问题并且会使得我国的农业基础越发牢固。第三，为企业带来更多的发展方向。农副产品批发市场的渠道在企业这个大环境中也有体现，上文也提到了非农业人口也会对农副产品的销售做出一定的“贡献”，而企业就是非农业人口中的“大人物”，企业完全可以依靠农副产品去制作企业规划或是企业目标，比如有的企业可以在自己的营销物品中添加农副产品，为更多人提供选择性，从而使得自己的企业被更多人所知晓，为企业今后的发展打下良好的基础。

根据数据显示，我国2015年农产品线上交易情况良好，交易总产值将突破50万亿元大关，其中网络期货交易就达到了33.09万亿元，网络销售零售额和政府所举办的网上交易会分别为1 050亿元和110.6亿元，而大众的商品交易更是达到了16万亿元。为了方便了解我国农产品交易情况，对我国2015年农产品线上交易情况做成了表1。

4 当前我国互联网背景下农副产品批发市场的大致情况分析

虽然我国农副产品的销售得到了较大改善，但是当前我国互联网背景下的农副产品批发市场还是存在着很多问题，其中包括农副产品销售批发渠道过于局限，农副产品不能得到较好的销路;农副产品销售中相关市场营销人员思维不活跃，不懂得变通，从而导致产品销售过程中存在着流失客源的问题;很多销售人员还没有意识到互联网营销的大方向，不去接收新事物，太守旧;在市场拓展方面，相关工作人员的大局观念不够，很多人都只是居于现在的形式，不去探索创新，不为以后的发展考虑。现今我国的互联网背景下农副产品批发市场的大致情况就是这样，想要改善这些不足，就要找出问题的所在并加以改进，从而实现销售盈利。

5 互联网背景下农副产品批发市场的渠道拓展策略

5.1 进一步开发农副产品相关销售渠道的资源

相关企业要进一步开发农副产品销售渠道的产品资源，将农副产品销售与互联网的大趋势结合起来，利用信息化软件进行互联网的销售使销售变得更加便捷高效，同时也能够提高传统销售所达不到的准确率，使数据处理和分析能够更为精确全面。产品的开发不应该单纯注重百姓消费，同时也应该引进开发其他农副产品资源，不只局限于食用和加工的产品。产品批发方向上应该注重量和质及多角度的结合，使销售渠道的资源变得更为宽广。

5.2 对相关销售人员进行培训，革新销售理念，活跃销售人员的思维

销售理念是需要随着时代的发展及时革新的，尤其是对销售人员的培训不应该只在客户针对性上进行提升，同时也应该明确销售的方向，要使销售渠道和销售资源与时代趋势相结合，保证相关销售人员的销售理念具有时代气息的，这样才能够使销售人员具有活跃的思维和创造性。销售人员与客户之间不应该是一成不变的买与卖，更应该是一种经济的沟通与思维的交流，所以必须打破销售理念中的局限性，保证农副产品批发渠道开发中的创新性和新活力。

5.3 企业管理人员和销售人员都要意识到互联网背景下的销售大方向，进一步开发农副产品的互联网资源

企业管理人员和销售人员都应该意识到互联网背景下农副产品的销售大方向，以互联网为依托进行相关的销售业务开发，保证产品市场能够及时注入新鲜血液。要明确现有的产品已经不再能满足时代的大方向和大需求了，尤其是在企业发展的瓶颈期，需要相关销售人员能够以活跃的思维来面对趋势，进一步开发农副产品的互联网资源。

5.4 进一步塑造相关工作人员的销售大局观

对农副产品而言，销售大局观就是要培养农副产品销售的社会意义，农副产品销售不仅仅是满足人们衣食住行需求的一个销售环节，同时也是一种公益性的活动。毕竟，这种农副产品的批发和销售都与我国大方向上的可持续发展战略息息相关，所以塑造相关工作人员的销售大局观，有助于其进一步开拓农副产品批发市场，保证农副产品批发渠道能够得到及时有效的更新，确保市场的销售战略能够与时代相吻合。

6 结语

针对互联网时代下农副产品批发市场的诸多情况，农副产品批发市场的渠道拓展需要积极而且具有活力的营销工作人员，营销人员一定要处理好自身思维的局限性，不能够将自身一成不变的惯性销售转移到新时代的销售渠道开发中。希望本文可以起到抛砖引玉的作用，为我国互联网时代下农副产品批发市场的渠道拓展研究提供幫助。

参 考 文 献

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