“家和万事兴”商业项目

张嘉玮 朱金波 邓敏超 林贤豪

摘要：随着人们生活水平的提升，人们越来越不注重传统字画和对联。“家和万事兴”项目致力于将传统文化传承于后世，利用O2O模式将对联、字画线上宣传推广和线下定货出售相結合，统筹线上线下资源，综合运用。线上，借助微信公众号和人脉推广来实现流量；线下，把桂林的摆摊模式做成一个示范，广西区内协同卖。

关键词：家和万事兴；O2O模式；对联；字画

1 引言

如今随着生活水平的提高，越来越多的人不注重这些渐渐消失在我们眼皮子底下的“宝藏“，特别是年轻人。“家和万事兴”商业项目意在通过商业手段促使大家关注对联，关注字画，同时也发扬“让母亲少一份操劳，为家送一份祝福”的理念。目前来看，桂林还没有类似的项目实施，乃至在我们团队成员所在家乡也很少出现这样线上线下结合卖具有传统文化内涵的对联和字画。我们做的活动是小切入点大宣传，利用自己团队的人力和人脉对项目内容进行推广。而货物的来源主要包括批发市场和线上58同城。货运简单、价格实惠、难度低所以实现较为容易。

2 市场分析

目前在我们桂林，还没有这样结合O2O模式卖对联和字画进行销售的。我们在广西区内进行过调查，省内有些地区出现的对联、字画销售是那些简单的进货再零售，例如柳州，南宁地方，还有一些是找第三方平台销售，例如淘宝，58同城。他们做的与我们项目最大的不同在于他们只借助了单方面的力量，并且创新点较少、模式单一、花样单调，没法吸引年轻人乃至中老年人的关注。此外，我们所能创造的客户粘性比其他任何方式买卖都要强。在线下，我们设有合伙人团队，与客户有直接联系，客户今年如果觉得你的对联字画有风格，质量好来年便会再次来向你买产品，同时肯定也会介绍朋友过来购买的。在线上，我们计划建设微信公众号，客户关注我们的公众号就可以随时随地进行我们商品的购买过程，不用上市场上去买，只需要用手点击两下即可。只要不取消关注，一旦觉得想到买对联、字画就会想到你，同时有朋友要买的也会找到你的。

但是，我们的劣势是我们线下销售经验没有竞争对手那么丰富。我们都是在校大学生，尽管在家里有时也做过类似的线下销售工作，但是没有长时间地与社会打交道，不知道不同客户需求的细微差别。我们的销售时间是过年前一个月至除夕，这段时间大部分人都在家忙着买过年的东西；而年轻人也可以经常玩玩微信，甚至做点兼职工作。这样一来，我们的商品接触客户的几率就大好多了。

3 提出传统艺术品销售新概念

我们利用O2O模式将对联、字画线上宣传推广和线下定货出售结合，统筹线上线下资源，综合运用。线上，借助微信公众号和人脉推广来实现流量；线下，把桂林的摆摊模式做成一个示范，广西区内协同卖。同时与其他相关销售品店铺合作出售。作为实践项目，我们的宗旨是“服务家庭，服务传统”，我们的理念是“让母亲少一份操劳，为家送一份祝福”，家的温暖离不开传统，父母向来重视传统，我们每个人都应该有为家人分担辛苦，弘扬传统的责任。我们项目旨在用最小的切入点展开大范围推广宣传，得到人力、物力、财力利用最大化的效果。

4 营销模式

将商品投入到市场，前期是迅速占领市场，把握市场大方向标。做法是建立微信公众号，接着向周边的好友推荐关注，并且在微信上推软文以及活动规则，即顾客关注微信公众号，可以送“福”字；微信朋友圈转发截图给我们，购买也可以送“福”字。通过这样的形式做网络推广，让更多的了解我们今儿购买我们的商品。销售渠道有：其一，对联、字画首先在桂林推出，利润我们控制5元左右，年画提前购实惠多多。例如提前购买或者预定，优惠我们利润的5%到10%。其二，把桂林的摆卖模式做成一个示范，通过跟在校学生合作，在广西各市中心，招寒假合伙人，他们负责卖，微信公众号推荐，，卖一张给提成2-3元。支持30元大部分地区包邮。其三，制定一定的营销计划，如钦州区营销计划、网上完成500单计划，这些都是切实际且后面有意愿去完成的计划。其四，在微信端写软文推广，让关注我们的客户知道我们的品质与进程。其五，争取不放过一个朋友，弄一篇文章（或者视频）做推广“让母亲少一份操劳，为家送一份祝福”专门针对学校的同学。我们不是产品营销，而是情感营销。其六，成员可以邀朋友一起做，提成你们私下谈好。

5 运营特色与创新点

其一，我们追求的理念与别人不同。现在卖对联、字画的商家都是社会人，而我们在校大学生只能是半个多社会人。他们只是为了盈利去进行买卖，而我们是有自己理念的，“让母亲少一份操劳，为家送一份祝福”。我们追求新颖独特的想法，期待大家都能够通过这样的方式使家庭更加幸福。其二，我们卖的不是产品，是情感。这种情感是我们和消费者共有，我们追求对情感的的营销。在对在校学生的推广中，我们利用我们的理念来感染我们的客户。当他们有所触动时，我们就胜利。这种方式比传统的一味靠口头阐述好太多了。其三，O2O模式，线上线下结合。虽然这种方法已经很流行了，但是在对联、字画这种商品上面却很少见。这样的模式使得更多的人了解我们的项目，进而选择我们。我们的利益也就越大，这是一种利益最大化的一方式。

6 结束语

“家和万事兴”商业项目是基于O2O模式的传统字画、对联销售项目，它能帮助年轻人提升对对联、字画的关注度。另外，年轻人擅长网络推广和销售，可以直接在手机微信上面点两下就能购买成功；有些人可以拉入我们团队，广部推广、利润分成。对于中老年人，他们热爱这些对联、字画，所以购买的群体主要是50岁以上的群体。他们主要在线下购买，所以我们的摆卖模式正好迎合他们的需求。整体来看，市场潜力巨大。

第一作者：张嘉玮（1998-）女，汉族，山东菏泽人，桂林电子科技大学，2016级本科生，环境工程.

基金项目：本论文是广西大学生创业训练项目阶段性成果，项目编号：201710595239.