求职技巧的训练与指导初探

刘佳　鱼圆　赵文熙

摘 要 求职就是一门艺术，是一门学问，每一个人犹如一个企业，需要每一位求职者去经营，提升品牌形象，以立足社会。求职必须以招聘官满意为中心，以品德和差异为基本点，增强自身的核心竞争力。

关键词 求职技巧 核心竞争力 训练 指导

中图分类号：G646 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2018.01.075

Training and Guidance for Job Hunting Skills

LIU Jia， YU Yuan， ZHAO Wenxi

（Xi`an Polytechnic University， Xi'an， Shaanxi 710048）

Abstract Job search is an art， is a knowledge， everyone is like a business， each job seekers need to operate， enhance brand image， based on the community. Job seekers must be satisfied with the recruitment officer as the center， with morality and differences as the basic point， enhance their core competitiveness.

Keywords job hunting skills； core competence； training； guidance

大学生就业是现今社会一个普遍关注的问题，是关系民生的问题。近年来，我国毕业生人数持续增加，毕业生就业竞争压力不断增大。激烈的竞争既存在于行业之间、企业之间，也存在于求职者之间。行业在竞争中优胜劣汰，适者生存，行业中许多同类企业相互竞争，保障行业的持续发展。企业在竞争中获取胜利的最重要因素，被称为核心竞争力，企业的核心竞争力，一般表现为规模优势、技术优势、经营模式优势、市场占有优势、人才优势或品牌优势。

求职者在激烈的职场竞争中，要展现自我，取得认同，发挥自身的核心竞争力。没有鲜明特征的求职者，可以说是没有核心竞争力。求职的核心竞争力是什么？是指求职者具备鲜明个性特征，能力符合企业要求，能够在求职中被招聘者所认可、所赞同并给予正面评价的特质。求职者的核心竞争力可以是求职者的外部条件，也可以是专业技能知识、可迁移技能，亦可以是自我管理能力。

求职过程中，求职者要充分展现自我，求职的过程就是产品营销的过程，这个产品是经过四年的学习、磨练和提升并即将步入社会的我们，要转变心态，以一个社会人看待自己，要求自己，做好充足的心理准备和能力知识准备，表现出自身的核心竞争力。时代背景对每位求职者的选择起到了深远的影响。现今社会城市化水平进一步提高，人均GDP的升级变化，给行业和企业带来了巨大的影响，对于求职者的要求更高了，求职者要满足行业和企业的变化，不断提高自身的水平，发掘自身的优势，方可取得胜利。在竞争中扬长避短，获得认同，取得成功。求职者的核心竞争力除了先天条件，后天努力形成的优势，以及求职者的硬实力之外，软实力更不可少。发现招聘官的需求，并设法满足其需求的能力，即以招聘官满意为中心，以体现求职者个人品德和差异为基本点的求职能力，这种能力是求职者的关键所在。

1 挖掘个人闪光点，打造核心竞争力

求职中，求职者应该充分认识自我，充分发挥个人的特点，不断提高核心竞争能力，积极打造个人闪光点，在求职中脱颖而出。求职核心竞争力其实就暗含在我们每个人身上，每个人的性格特点、兴趣爱好、价值观等都是影响我们求职的因素，要不断探索，寻求适合自己的岗位。不同的求职者寻找自身适合于企业岗位需求情况的优势特点，向面试官展现出能够满足所应聘岗位的能力，证明自己能够胜任岗位。我们每个人也有很多劣势，不刻意回避自身的不足，要积极尝试弥补不足。每个求职者，在求职之前要做好充分准备，打造个人的核心竞争力。当今社会是一个竞争的社会，犹如“千军万马过独木桥”，只有充分的准备才能获取最终的胜利。只要你去挖掘、提炼和升華自身的实力，包括自己的性格、兴趣、价值观等特点，按照企业的要求不断尝试分析自己适合的岗位，就能拥有自己的核心竞争力。

2 明确目标，锻炼提高

求职者求职成功的关键不是求职者真的有多么优秀，而是求职者在求职过程中满足了招聘官的需求，获得了他的青睐。市场营销学告诉我们，产品销售实质上是一个发现顾客需求并满足顾客需求的过程。市场营销就是从顾客出发，提供能满足顾客需求的产品或服务的过程，因此需求的满足是市场营销学最核心的理念。在激烈的市场竞争中，每一位生产者都必须深入研究消费者的需求，并根据消费者的需求进行生产，这是商业社会的基本常识。同样，作为劳动力商品的所有者和提供者的求职者，如果仅凭自己的主观意愿，认为把自己好的东西表现出来就能获得理想的工作，这样的想法是极不明智的。求职者必须深入研究劳动力商品购买者的真实需求，并根据需求供给“产品”，这样才是科学、正确的求职行为。实际上，用人单位的招聘行为就是明确岗位需求并设法满足这一需求的过程。因此，对于求职者而言，最为重要的事情就是了解用人单位的行业特点和企业特点，以及招聘岗位的能力要求。在求职过程中盲目地搬出一大堆自己的优点，亮出一大堆证书的行为，是不明智的求职举动。一定要搞清楚用人单位需要什么，希望从你这里得到什么，你要根据需要提供相关的材料。用人单位的招聘行为，其实也就是在职场进行的购买行为，他们购买的是预期，求职者在职场出售的也正是预期。所谓预期，就是求职者在求职中通过个人现场的发挥、能力的表现、品德的展示，让招聘者预感到能够从其身上获取的未来收益。实际上，招聘者购买的预期是求职者能为企业带来的未来价值，即预期收益。当招聘者设置相应的条件后，这些条件是招聘者实现招聘预期的基础。当求职者具备这些条件之后，可以说他们之间的能力差异是不大的。这样的话，考察求职者的重点就放在个人的品德方面了。通过对求职者个人品德的考察，招聘官对于能否实现自己的招聘预期就形成了初步判断。实际上，求职是在向特定对象销售预期。个人营销是每个社会人都要学会的本领，一个销售预期的高手一定是一个成功者。

3 德重于才，展现真实自我

市场经济都有一定的准则和规则。任何岗位和职业都存在一定的规则。社会商业活动的开展都是在遵守规则和有序执行的基础上的。我们作为求职者要进入社会之中，就必须遵守社会的准则，必须符合社会长远发展的价值观。诚信是要求个人和社会必须遵守的基本道德规范。企业对于人才的要求是德才兼备，品德始终放在第一位。企业认为一个人的知识和能力是可以通过培养达成的，企业会根据员工特点制定相应的培养方案和计划，但是品德是企业所看重的，也是企业衡量一个人值不值得培养的标准。如果一个人才能弱一些，但是态度端正，有良好的职业道德，另一个人才华出众，态度不端正，企业会毫不犹豫地拒绝后者，录用前者。每一个求职者都要明白这个道理，在求职中应将个人的表现重点放在品德上，而不是放在才华上。品德是衡量一个求职者的关键问题，在求职过程中展现自己的良好品德，是求职者唯一不变的应对之策，用行动、用细节、用故事、用真情表现自己。

4 不怕挫折，勇于尝试

现今的社会是一个不断发展、不断变化的社会。许多职业和岗位会随着市场经济的优胜劣汰、社会的进步而退出历史舞台，同时，许多新的工作机会也会不断产生。求职者一生中不可能只从事一份工作或者一个岗位，会面临着多次求职，要不断适应社会发展的需要。大学生要珍惜初次就业时自己的身份，社会对于大学生都是宽容和关注的，要利用好这种特点，不怕困难、不怕挫折、大胆尝试，利用好身边的资源，勇敢地表达你的求职意愿。对于求职者而言，对于自己的心仪企业，坚持被拒绝五次以上才放弃——这就是求职五次定律。发扬初生牛犊不怕虎的精神，勇于尝试，不怕挫折，去大胆实现心中的理想。

5 慧眼识己，变劣为优

竞争促进了社会的进步，竞争促使我们不断地成长。在学校中，我们为了一个社团的岗位而竞争，发表演说，发挥个人的魅力和特点，在求职中也是如此。竞争使我们正视自己的优势和劣势，在求职中，我们要强化自己的优势，克服自己的不足。求职的过程其实是一个营销的过程，把自己营销给企业，我们首先要了解企业的需求特点，然后深刻认识自己，发掘自己的内在优势，寻找到自己与企业所契合的闪光点，才能更好地营销自己，并在竞争中脱颖而出。

6 关爱他人，创造机遇

人生会面临很多选择，每一种选择背后可能是一种机遇，也可能是一种放弃。我们需坚定地相信，只要你选择了做一个关注他人的感受、关注他人的需要、關注他人的利益的人，你就选择了机遇，机遇也会选择你。求职者必须发现招聘官的需求并满足其需求，这样才能更好地实现求职目标。要发现招聘者的需求，就要求求职者必须具备关注他人的感受、需要和利益的能力，而这种能力的培养绝非一日之功，只有把对他人的关爱融入日常的生活、工作和学习中，才能练就一双发现他人需要的慧眼，你才可能帮助他人、满足他人，才可能具备满足招聘者需要的能力。求职者要充分了解自己，了解外部环境。自我情况是可以经过你的努力而改变和调整的，但是外部环境是我们无法改变的，你只能去适应它。一个行业的发展是由外部环境影响的，现如今大家所熟知的纺织服装行业，经历了巨大的变迁，老牌的纺织企业在市场竞争中退出了历史舞台，而一些民营资本注入市场，通过技术革新、产品换代升级，不断发展壮大。一个国家、一个公司、一个人，他们的命运不是完全由自己决定，也会受外部环境影响。我们作为应届毕业生，要提前适应环境，做好准备，找准方向，在有限的范围内不断努力。要想成为受到机遇垂青的人，就要从现在做起，把自己训练成一个关爱他人的人。勿以善小而不为，从今天起，关心身边人的感受和需要，求职一定不是困难的事情，机遇其实就在你心中，就在你身上。