新思维卖土鸡蛋，一月卖出648万元

有读者问：我大伯在老家养了六七百只鸡，一天平均产十几斤鸡蛋，鸡都用绝对安全无农药的菜叶、胡萝卜以及玉米喂养。

大伯花了很多精力在喂鸡，鸡蛋的品质绝对上乘，却一直销路不佳，我怎么通过互联网把他的鸡蛋卖出去呢？

卖故事，是一个不错的选择

这年头，谁都想搭乘互联网这班顺风车。就拿卖鸡蛋来说，在三四线小县城或者农村老家卖鸡蛋，身边往往都是同样养鸡、不缺鸡蛋的街坊邻居，要在当地找到好的渠道、卖出好价格，相当困难。

有了互联网就不同了，云南的橙子可以卖到北京，山西的鸡蛋也可以卖到武汉，那么问题来了，没有品牌，没有强大的团队，茫茫互联网，你怎么着手去卖你的鸡蛋？

不妨顺着这个思路来，我们卖故事。

时不时在朋友圈发一张图片，记录喂谷、种菜、收拾鸡舍、农家饭等细节，同时同步微博。要告诉大家你们的鸡蛋是限量的，因为鸡是散养的，不是挤在鸡舍里吃饲料的鸡，规模没那么大。

鸡平时的生活，吃的啥，在哪散步，都可以记录下来。

春天，拍母鸡在野花旁散步。

夏天，拍母鸡在树荫下休息。

秋天，拍落叶中的鸡蛋。

冬天，拍大雪中的鸡爪痕迹。

比如，打造一个大学毕业生回归田园、活出真我的故事。

如果能在湖边，喂一喂鸡，弹弹吉他唱唱歌，感慨感慨人生，在金色麦浪里读读《小王子》，直接就秒杀所有文艺青年了。

前3个月，不以盈利为目的，主要是积累目标粉丝群，攒名声。鸡蛋包装里附上农场风光图加上文艺腔的文字描述的明信片。

有条件，可以搞个周末休闲游，欢迎广大网友来住民宿，并且记录养鸡真实的生活，消除所有人对质量等等的质疑。

还可以继续捣鼓捣鼓文化，啥湿地日、地球日、世界森林日、爱环境日等等，能掺和的都掺和。

出个海报，写一段打动人的文字，结合自家的鸡和鸡蛋做各种文章。

卖完故事与情怀，咱们来点实实在在的营销案例。

卖土鸡蛋月入648万，他靠这一招

农民、土鸡蛋、一个月、卖出648万？

看到这几个关键词，相信很多人会一脸不屑，土鸡蛋有那么好卖吗？一个月营收648万，你知道要卖多少鸡蛋吗？

很多人可能把这当成笑话来看，没关系，我们先提出一个问题：你说是先把用户找到再养鸡的成功率高，还是先把鸡养好再找用户的成功率高？

相信很多人会说是先找用户的成功率高。因为有了用户就意味着已经把蛋卖掉了。就像地产商，还没动工就开始预售，房子还没影子钱就收回来了，你说这种模式爽不爽？

我们看一下这个农民是怎么玩的呢，他每年的4月开始招收会员，一个会员收费2400元，每个月分两次配送鸡蛋，一次50枚，也就是一个月给你100枚土鸡蛋。

他的土鸡蛋2元一枚，因为他的养土鸡模式跟其他人不一样，喂虫子，而且他可以做到让鸡蛋只长蛋清不长蛋黄，并找专业机构检测，营养价值特别高。

很多人也觉得这种模式好，但有一个最关键的问题，那就是怎么解决用户问题，去哪里寻找这2700个愿意付2400元购买一年土鸡蛋的高端用户呢？

铺天盖地打广告推他的会员制土鸡蛋？不是，其实他只用了一招，那就是免费送土鸡蛋，把这招玩到极致。

怎么送？大街上免费派送吗？如果是这样的话，估计来的都是一些大叔大妈，这些用户很难让他们付费2400元订购一年的鸡蛋。

所以，他们玩的是互联网模式，直接找到有精准用户的商家合作，比如卖高端童装的，因为购买这些童装的家长往往都很重视孩子的营养与健康。

但凡在童装店里消费满500元的用户，只要家里有孩子，就可以附加送一盒土鸡蛋。

他还找到一些卖红酒的，同样，购买一定金额的红酒免费送一盒土鸡蛋，卖土鸡蛋达到一定量时同样也免费配送一瓶红酒。

这样酒庄获得更多的客户，农庄也获得更多的客户，是一个双赢的模式。大家都不需要掏钱去做广告，而且都是精准客户。

鸡蛋送出去以后会有一部分人觉得土鸡蛋很不错，然后想购买，不好意思，我们不零售，我们是会员制，要成为会员才能定期吃到这些鸡蛋哦。

就这样鸡蛋一批一批地送，慢慢就有了回头客，同时也拒绝了很多想要零售的用户，没办法，因为要一次性交2400元啊。

同时结合微信转化这些用户成为老会员，他的会员复购率高达80%。

有了这些会员，他们就形成了产业链，推出更多的农产品以增加盈利点，比如菜籽油、面粉，还是先给客户免费吃，吃了以后就会产生新的订单、新的利润点。

这个普通的农民就是采用免费送高端精准用户土鸡蛋获得潜在用户，然后再结合会员制的模式，一个月就收了600多万。

（农场主十 ）