观复博物馆：民营博物馆的中国式生存

从1996年马未都建立的中国第一座民营博物馆——观复古典艺术博物馆出现开始，民营博物馆已走过14年的发展历程。十余年间，国内民办博物馆的热潮逐渐升温。在资金、运营、生存、发展这些问题的求解过程中，民营博物馆建立了中国式生存法则。

理事会获“生杀大权”

2010年，马未都正式宣布创建观复文化基金会，把他几十年收藏的文物全部捐给观复博物馆，由基金会理事会统一管理。观复基金会的成立为中国民营博物馆事业的发展寻找到了新的突破口。在管理上，观复基金会接受社会捐赠，将借鉴国外同类艺术基金会的管理模式，如古根海姆基金会、盖蒂基金会、大维德基金会，打造观复基金会的公益文化品牌，开创适合中国博物馆的运营模式。

马未都1996年创立观复博物馆，这次创立基金会也是其在14年经验积累的基础上进一步探索生存发展之道。时IDG资本创始合伙人熊晓鸽和主管合伙人周全宣布加入该基金会任理事。熊晓鸽和周全都是中国风险投资领域最资深的投资专家，他们早年都曾在美国求学，对文化基金会管理有深入了解，而IDG资本与观复博物馆早有合作，现在博物馆内的家具馆即是IDG 当时捐赠的。马未都表示：“哈佛大学的创始人哈佛先生已经去世多年，但哈佛依然作为名校闻名于世界，它不光靠个人的影响力，更多是靠先进的有力的制度，优良的制度是博物馆‘长治久安’的保障。”

马未都称，观复基金会是一个盈利不分配的机构，盈利多少钱都要用在博物馆上，现在面临博物馆重建，希望建立国际上通行规则管理的博物馆。他希望在退休后，靠制度运营，由理事会负责博物馆生存问题。基金会批下来了，交给社会的第一步就完成了。基金会首批接受捐款超过1000万元，均来自个人捐款，作为中国博物馆新概念的“基金会”，这些款项将用于支持博物馆建设，资助文物研究与保护项目。

北京观复博物馆

品牌输出打造中国古根海姆

“全国有几千家博物馆，我们是不依赖政府拨款、不依赖其他企业拨款，惟一靠自己来运营的博物馆，而且进入了良性循环。”马未都表示。其实，观复博物馆的背后，有很重要的无形资产——马未都的个人品牌。因为他的名气，许多人找他学习收藏知识，或者希望能为他们的藏品提供鉴定，出具证明。“还有一些人，看中了博物馆的特殊气氛，要在博物馆租场地搞活动，这些都可以进行收费服务；再有就是出售有关商品，这些商品并不是展品，而是由展品衍生而来的服装、装饰品、书籍等，比如按照馆内瓷器花瓶图案设计的服装，这样的商品遇到大公司搞活动，往往一订就是上千套，商品上都打上‘观复’的标识，靠‘观复’这个品牌来开发与经营。”

观复博物馆1996年获政府批准成立，1997年正式对外开放。马未都宣称：“观复博物馆要做中国服务最好的博物馆。”现在，观复博物馆一系列地方馆产生，这就意味着观复博物馆将成为中国的“古根海姆”。

古根海姆博物馆是索罗门·R·古根海姆(Solomon·R·Guggenheim)基金会旗下所有博物馆的总称，它是世界上最著名的私人现代艺术博物馆之一，也是全球性的一家以连锁方式经营的艺术场馆，它是世界上最早在博物馆业引入和运用“文化产业”概念并获得巨大成功的博物馆，其运作方式被世人称为“古根海姆模式”。

盈利依靠理事制和会员制

2008年，也就是开业后的第十一年，观复第一次实现了盈亏平衡。

为了摆脱对门票收入的依赖，把更多的精力放在提高展陈、服务质量上，观复博物馆成功地引入了“理事会制”。观复博物馆股东，负责提供博物馆运营所需经费，同时还推出了“理事制”和“会员制”，每年缴纳一定费用，即可成为博物馆的理事和会员，并享有相应的权利。马未都介绍，所有理事，都是“观复”共同的主人，可以继承和更换。观复的理事中，最有名的当属成龙了。在国外，能做博物馆的理事那是相当高的荣誉，是用钱也买不到的，理事可以对博物馆提供不定期的赞助。此外，各展厅还接受企业捐赠，作为回报，企业享有相应展厅10年的命名权。这些做法有效地解决了博物馆的运营经费问题，保证了博物馆的良好发展。

马未都早年曾表示，“我们的资金来源主要是3部分，一是来自董事会，由为数不多的几个成功企业家组成，每年拨一定的款出来;二是来自理事会，这部分人不用承担博物馆的社会责任，拥有荣誉头衔，现在国内也有相当成功的人士认识到了这一点，我们的理事对博物馆有不定期的赞助;第三，建立了博物馆会员制，每年1000元的会费，享受诸多的优惠政策，目前这方面发展得很好”。

从1996年建立到现在，观复基本上是5年一个阶段，从摸着石头过河到摸索出生存之道。最早的一个阶段是上世纪90年代的那5年，当时国内还没有私人博物馆，人家都认为办博物馆是国家的事，个人去“掺和”有什么意义呢？但是最终执照被批准。那5年是摸索期，当时经营博物馆其实算是在“玩票”，没想好怎么继续下去，更没想到博物馆会越做越大。第二个5年中，博物馆的经营逐渐步入正轨。“这时，我看明白自己不是在经营一家私人博物馆，而是在弘扬中国传统文化，玩票的心态没有了。中国的私人博物馆，我想也大致是这样一个历程。”