公众号的生意经

谁也没料到，公众号真的能成为一盘生意。

2016年我刚开始写公号时，有人告诉我，公众号红利期已经过了。红利期是什么意思？对方看我一脸茫然的样子，劈头盖脸就说：风口你懂吗？能赚钱的时候已经过去了。现在品牌和公关更爱投短视频。

我不为所动，不是因为看不起短视频，而是根本不会短视频，除了能写点文章，还能干吗呢？周围陆续有忽然醒悟过来的作家，跟着一起做起了公号，那时候我们以懒得更新为荣。因为公众号的爆款文章，实在太媚俗了。

光看标题已经觉得悚然，绝对不是可以放到书里的内容，没跟上时代的老派文字工作者，还想着脸面要紧。

直到有一天终于下定决心跟上世界，别人能写，我为什么不能写？

毕竟如果广告一万块一篇，两三篇已经足够一个月开销了。忽然间身边所有人都开始疯狂做号了，疯狂的意思就是频繁更新。看到谁更新了广告，就有一层深浅不一的嫉妒，品牌为什么找他，没找自己？

有些人打了退堂鼓，公众号不是那么好做的，明明精心写的文章没多少人赏识，因为一时意气发的牢骚倒是阅读量噌噌见涨，后台全是排队过来扔脏话的粗人。

那又怎么样，钱是实打实进来的。

今年，我认识的好几个作家，逐渐放弃了公众号，更新频次变慢，主题越来越不着调。为什么？因为不想做这门生意了。打开率在下降，一个几十万粉丝的号，一篇公众号阅读量没准只有两三万，为什么？因为所有人都觉得疲惫，没空每天看长篇大论，人也写得疲惫，因为广告总是催促着你，快点更新。

开始陆续有人陷入被洗稿的噩梦。作为一个原创作者，每天更新，几乎等于强人所难，但每天不更新，你的流量会很快被大号带走——那些有一个团队，老总跟30个手下，每天早上从30个头条标题里选出来一条的大号。

一个人压根干不过这种团队。

有个朋友的号被抄袭了，她上网嗖嗖写了篇檄文。虽然证据确凿，但还是被对方首先投诉，说她损坏名誉。后来对方又拜托中间人调停，说大家各自退一步，你删你的，我删我的。朋友在电话里表示不可能，对方立刻换了副流氓语气：那你就撕吧，我混了十几年互联网还搞不定你？说罢挂了电话，她只恨没有录音。

所有人都会期待自己出一个爆款，一篇100万加的文章，就能让个人号从量變产生质变，迅速变成一个稍微有点分量的号。问题就是，几乎所有这样因为爆款红的号，最后都跟营销公司团结在了一起。

第一步是拉社群，精准营销，写完立刻分发到10个500人大群，迅速形成转发效应。第二步是互推，不管有钱还是没钱，让大号互推当收钱，不过这点钱跟大量粉丝导流比起来算什么。第三步买广点通，跟明星买水军一样，好歹有数据傍身，广告公司肯定是世界上最势利的存在，大部分几乎只看数据。第四步，准备好了吗？来一轮降维。

所谓降维，就是一定要站在最底层人民深处。写妈妈带小孩坐头等舱根本无法拉到三四线城市的群众。但是你要是写，妈妈虽然没钱让你坐头等舱，却可以培养你一颗善良努力的心，那群众一定非常高兴。

做到这些，才是一个大号的基本常识。

试问我想做大吗？当意识到营销号是一门生意后，文人的怯懦浮现在脸上，不行就算了吧。