精简资源 转型升级

点评：北京春峰物流副总经理 张凯

转型本来就是要痛的，否则怎么叫转型呢？我觉得赵总手里的牌并没有成为废牌，而是一个怎么拆牌组合的问题。依我看来，虽然北京在大力疏解非首都功能，北京的机会并没有减少，依然很多。北京很多企业的数量可能在降低，但是质量在大幅度的提高。关键的问题在于赵总能否敢于对自己动刀子。

我想赵总在服装专线市场已经打拼多年，虽然很多客户分流到天津、河北去了，但是最优质的客户肯定还是大部分留在北京的，因为北京疏解的是部分不适合北京高质量发展的企业，而并非全部。换言之，留在北京的服装企业都是非常优秀的。

我建议赵总梳理一下手里没有离开北京的客户资源，深度对接这些客户，看看这些客户的新需求，新思路是什么。做好物流对接服务，提升服务质量和水平，在这里面摸索出一条可以突破的路径。我觉得如果仔细分析研究的话，摸索出这条路径是不难的，并以此进一步扩大高质量客户群。千万不要被暂时的业务量断崖式下跌给搞乱了阵脚，因为此时的挑战也许正是公司转型升级的大好机会。

我觉得可以从三个方面进行。一是提高互联网技术的应用，完善信息管理平台。二是提高管理水平。以前客户多，粗放式管理也能挣钱，现在客户少了，就要从管理中找利润，避免不必要的浪费。三是培养大客户群体。这样不仅有利于提升自身的服务水平，提高核心竞争力，也能够为自己挣得更多利润。

总之，方法总比困难多，我相信赵总只是一时失意，调整心态肯定还能取得更好的市场业绩，公司也会越做越好。

博客评论

新浪网友甲

北京“动批”搬迁，天津、保定白沟、河北燕郊等地都是承接地。据河北燕郊东贸国际服装城的商户介绍，第一天搬到这边，客流量，人流量都是非常不错。除了河北燕郊，作为北京服装和小商品批发市场主要承接地的天津卓尔电商城紧邻天津大学城，正在聚拢人气，前途也不错。现在问题的关键赵总能否舍得下北京去外地创业。其实干自己熟悉的行当，不管在哪里都能闯出一片天地。

新浪网友乙

其实，即使“动批”搬迁了，北京还是有服装物流需求的，赵总只要做专做精仍然可以有业务可做。大城市是时尚服装的集中地，需求很大，北京亦是如此，凭借赵总的人脉，北京城里不会没有业务吧，只不过没有“动批”搬迁前赚钱罢了。鱼和熊掌不可兼得，想留在北京接着干服装物流，钱肯定赚得少，去外地发展钱赚得多，何去何从赵总自己要拿定主意。