宏春：规范化发展缔造辉煌——专访芜湖宏春木业集团有限公司董事长向先春

文/本刊记者孙昊

今年是宏春木业集团成立20周年。在这20年的历程中，集团董事长向先春通过规范化发展，鼓励创新，将宏春从一家小厂打造成了木制托盘巨头。下面就让我们来听听向总对整个托盘制造行业的发展的看法吧。

规范与创新

向总介绍，成立于1998年10月的芜湖宏春木业集团有限公司已经经历了整整20年的发展历程。能够从一家年销售额不到100万元的小企业发展为年产托盘300万片，销售额3.3亿元，与400多家企业建立合作关系的托盘大厂，向总认为，这是因为宏春一直坚持走规范化道路。“我们从一开始连注册商标意识都没有，到现在拥有十三项专利，手握安徽省著名商标、安徽省名牌产品荣誉，并成为全国第一家取得‘国家林业重点龙头企业’称号的托盘制造企业，我们一直在想办法让企业变得更加规范，今后也会继续努力。为达到这一目标，宏春投资200亩土地，扩建了厂房和仓库，聘请了行业内的技术骨干来抓产品研发和质量检测。目前我们还在争创国家级驰名商标，计划2018年企业销售额达到4亿元。”

芜湖作为中国托盘制造和集散中心，早在改革开放初期就开始发展木制托盘产业，有着一脉相承的发展传统。向总表示，目前芜湖市政府正在着力打造的托盘产业集群，对宏春来说是一个发展的好机遇。“一方面，产业集群可以让我们更好地发挥自身优势，市、区政府也给了我们很大力度的支持。通过争创国家级托盘工业示范区的契机，可以规范整个行业的质量标准、安全生产，以及节能环保、检验检疫等各个方面，对整个行业都是重大利好。”2017年，芜湖地区40余家托盘制造企业总销售额达到了28亿元，有着强大的发展潜力。“随着物流业的发展，越来越多的企业需要托盘和周转箱，特别是电商仓储和制造业，都是托盘消费大户，这给我们带来了巨大的商机。”相信在未来，随着技术水平的提高以及政府对托盘集群扶持力度的加大，芜湖将会成为单元化物流发展的桥头堡。

谈到产品创新，向总举了宏春在光伏领域取得的成功作为例子。“我们都知道玻璃光纤在仓储运输的过程中是非常脆弱的，需要特制的周转箱来进行运输。之前用标准周转箱进行运输时，产品破损率高达3%，宏春针对这一点，研发了可以使破损率降低到万分之一的光伏专用周转箱，目前已有20余家光伏制造企业与宏春建立了合作关系。”正是因为宏春在产品研发上敢于投入，专注于客户的需求，真正为客户减少不必要的浪费，才能得到市场的认可。光伏周转箱、折叠金属周转箱等特色产品的推出，体现了宏春不满足于现状，积极研发的进取精神。“通过开发新产品，我们巧妙地避开了低价竞争，实现了‘人无我有，人有我优’的差异化发展。”向总指出，提高产品技术含量是托盘制造企业的唯一出路，价格战是一条走不通的死路。“低价永远没有底线，价格战打到最后的必然结果只能是在产品质量上动歪脑筋，用劣质产品坑害客户，最终只能拖垮企业自己，拖垮整个行业。特别是托盘经常用于高位仓储，一旦发生破损坠落，货物损失还是小事，最重要的是会对人员的生命安全造成威胁。因此，一定要保证价格在一个正常的水平。企业有了利润，才能继续研发，才能购置更好的原材料和设备，才能发展壮大。”

标准和开放

除了努力开发新产品，宏春还参与起草了中国标准化托盘规格标准，并身体力行，大力推广1.2 m⋆1 m的标准化托盘。“标准化可以节省大量的物流成本和储藏空间。向客户解释、推荐标准化托盘的优势，是托盘制造企业的责任。”向总认为，托盘标准化是单元化物流规范思维在中国推广的第一步。“企业使用标准化托盘，便于进行后续的流转、循环、租赁工作。随着互联网、电商发展，仓库会越来越多，托盘需求量会越来越大，每年我们有三分之二的托盘产品都是随货物发往全国各地的一次性托盘。实现了标准化后，我们在两年前就开始做托盘循环流转的尝试。通过大数据，实现了托盘在工业园、物流园内就近流动，可以完美解决客户业务量波峰波谷所需托盘数量不同的难题，为客户切实节约资金成本和物流空间，既可以为客户降低购买成本，又为我们自己节约了物流成本，还为国家节约了木材资源。我相信，随着全国推广了托盘标准化，流转和循环利用会成为未来托盘使用的主旋律，实现企业、制造厂商、国家的三赢。”除此之外，向总还指出，像招商路凯、集保这样的企业，可以在租赁方面给客户们更多的选择，这些新思潮可以帮助每个客户找到适合于自己的托盘应用方式。

对于企业和行业未来的发展，向总充满了信心。他指出，客户对托盘、包装箱在未来会有更多样的需求。相比一些自动化设备制造企业，托盘制造商的企业规模都很小，因此在之前为了求生存，出现了产品同质化和低价竞争的问题，无法满足客户多样化的需求。但随着行业的发展，客户们越来越关注产品的使用寿命和能够为他们实现什么样的价值，这就倒逼企业进行技术研发和改进。“不仅国内市场会随着物流业的发展而发展，由于国家推行一带一路政策，国外市场也会向我们敞开大门。因此我们也迈出了国际化步伐，在马来西亚马六甲建立了工厂，为中国的制造企业‘走出去’提供了便利。今后我们还将继续专注于国内外市场，满足客户需求。”

相信在未来，专注于规范化企业管理和差异化技术研发的宏春，可以一步一个台阶地再攀高峰，为行业贡献更多样、更优质的产品。