我国乒乓球竞赛市场的现状与营销策略

陈燃

摘 要：乒乓球运动是人们喜爱的体育运动之一，也是我国的体育强项。虽然乒乓球运动在我国已经有上百年的悠久历史，并取得了一定的成绩，但是乒乓球产业市场化还处于初级阶段，乒乓球竞赛市场依然存在着很多不足，影响着我国乒乓球竞赛市场的营销，本文通过分析乒乓球竞赛市场存在的问题，对营销策略进行了探讨，希望能给业内同仁一定的借鉴和参考。

关键词：乒乓球 竞赛市场 现状 营销策略

中图分类号：G846 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）07（c）-0204-02

体育运动能使我们强身健体，陶冶情操，锻炼意志，促进综合素质的提高。乒乓球运动以它独特的魅力深受我国人民的欢迎和青睐。近年来我国乒乓球运动取得了令人瞩目的成就，人们把各类乒乓球比赛统称为乒乓球竞赛，乒乓球竞赛市场是由乒乓球供给和需求双方组成的，以观众的需求为基础而产生的，由供应方向需求方提供服务的行为，维持供需平衡是乒乓球竞赛市场顺利发展的关键。因此，如何根据乒乓球竞赛市场的现状，分析存在的问题，采取合理的应对措施，促进乒乓球竞赛市场营销平衡是值得探讨的问题。现将自己的一些初浅认识总结如下。

1 存在的问题

1.1 市场供需不平衡

随着社会经济的发展和竞技体育项目的不断拓展，竞赛趋于经济化和市场化，然而，乒乓球竞赛市场供求关系出现了不平衡现象，这和我国乒乓球项目一直在世界名利前茅有关，人们对运动员的球技、比赛规模、比赛程序、规则等诸多问题十分了解和熟悉，对乒乓球比赛信心十足，因此，对其他各种形式、规模的比赛兴趣不高，即便是大型的比赛，观众也不是很多，也就是说人们对乒乓球竞赛的需求降低，进而出现乒乓球竞赛市场的供需失衡，制约了乒乓球产业的稳定可持续发展。

1.2 管理模式落后

我国乒乓球竞赛市场的管理模式是政府与各种协会共同管理，最早乒乓球赛事所有权是由中国乒协掌管，后来随着乒乓球的不断发展，转由政府和乒乓协会齐抓共管，在这种管理模式下，我国乒乓球在国际比赛中取得了很多辉煌的成绩，但涉及的部门比较多，结构相对复杂，竞赛市场的掌控有一定的难度。乒乓球竞赛缺乏真正的市场化运作，在产业化的过程中，距离真正的市场化还相差甚远，乒乓球竞赛的经济效益没有明显的体现。由于我国体育事业一直是国家行政管理，乒乓球竞赛产业亦是如此，因此人们参与的热情不高，错误的认为乒乓球竞赛是政府的事业，和个人没有太大的关系，因此导致工作效率不高，在资金上依赖国家的财政投入或者是赞助商的补贴。无论在管理还是营销策略上都缺乏创新意识，更缺少推动乒乓球竞赛进一步发展的动力。

1.3 缺乏完善的法律制度

我国还没有完善的有关某一个体育项目的法律法规，很多規范体育产业的法律条文都是笼统的、综合性的，因此对单一的体育项目缺乏必要的规范和指导，遇到具体问题时无法可依，对于乒乓球竞赛市场也不例外，法律的不健全给一些不法分子留有了可乘之机，在乒乓球竞赛市场中假冒伪劣产品层出不穷，一些供应商为了谋取私利，以次充好，带来不良后果和很多负面影响，使人们对乒乓球产品心怀抵触，对乒乓球竞赛市场产生偏见和不满，进而影响乒乓球产业的健康可持续发展。没有完善的法律制度做约束，行业之间的无序竞争会扰乱市场的正常秩序，制约了一些和乒乓球相关的企业的发展。

1.4 促销渠道单一

在我国乒乓球竞赛市场中，采取的促销方式很单一，一般都是通过电视、广播、报纸、条幅、宣传单等形式，说明举行比赛的时间、场所、参赛人员，这种呆板、单调的形式，难以激发人们对乒乓球竞赛的热情和兴趣，甚至很多大型乒乓球比赛都没有通过这样的促销渠道收到理想的效果。

2 应对策略

2.1 扩大市场需求，增强比赛的观赏性和趣味性

为了使乒乓球竞赛市场供需趋于平衡，就要扩大市场需求，增强人们对比赛的兴趣和关注程度。增强比赛的观赏性和趣味性是行之有效的营销策略，乒乓球运动是一项综合性很强的体育竞技项目，考察运动员的机敏反应和耐力以及身体的协调能力，没有足球和篮球那样运动剧烈、惊心动魄，因此为了吸引观众，要努力把比赛设计的更独具特色，丰富多彩，生动有趣，更有观赏价值。仅靠明星的知名度留住观众是远远不够的，要用发展的眼光做长期的规划，在比赛中，寻找最佳时机，抓住观众的兴奋点，实现和观众的完美互动，进而激发出观众更多的热情，提高观众对乒乓球竞赛的需求。还可以在中场休息时，加进一些有趣的竞技表演、互动游戏，缓解观众观看比赛的紧张情绪和身心的疲劳，赛后安排一些观众和参赛选手切磋技艺，实现交流互动。门票的定价尽量满足大多数观众的消费标准，对于大中型城市，增设更多的售票点，采取网上售票和实体售票同时进行的方式，为观众买票提供更多的便利，增加售票量，使更多的观众能够亲临现场。总之，采用灵活多样的形式，丰富了比赛内容，活跃比赛现场的气氛，让观众感受到这项运动的乐趣。

2.2 理顺联赛产权关系

我国的乒乓球联赛的产权关系可以参考一些发展比较成熟的先进国家的模式，首先明确俱乐部投资人是球队的所有者，具有球队的所有权，理顺联赛的所有权、经营权和获益方等产权关系，使乒乓球竞赛产业逐渐走向市场化。在具体运行过程中，尽快实现政府和企业的分离、企业和事业单位的相互独立以及盈利和公益分离，尽快实行法人代表制，有法人负责管理联赛过程的所有事宜，健全俱乐部内部的决策机构，完善各种管理制度，协调好各方面的利益关系，加速乒乓球竞赛产业市场化的进程。

2.3 加强与赞助商之间的战略合作

现代体育产业的发展和赞助商是密不可分的，赞助商的赞助为体育事业的发展提供了资金的援助和支持，而体育产业的发展又会给赞助商带来更多的利润回报。乒乓球竞赛市场大同小异，人们对乒乓球竞赛的需求增加，关注乒乓球竞赛的人越多，赞助商所提供的赞助也会随之增多，同时赞助商也能获得更多的经济效益，因此，加强与赞助商之间的战略合作也是行之有效的营销手段，可以通过建立体育中介组织，负责拉赞助，同时承担有关赛事的方案设计、广告宣传和策划等工作，在选择赞助商时，应给私企、合资企业等非公有制企业更多的机会，并为他们提供一些优惠政策，使这些企业和个人拥有同等的赞助权益，进而促进这些企业的发展。

3 结语

乒乓球竞赛产业走向市场化是社会经济发展的产物，也是顺应时代发展的必然选择。目前我国乒乓球竞赛市场才刚刚起步，有待于不断发展和完善。本文从市场供需不平衡、管理模式落后、缺乏完善的法律制度、促销渠道单一等方面分析了乒乓球竞赛市场存在的问题，通过扩大市场需求，增强比赛的观赏性和趣味性、理顺联赛产权关系、加强与赞助商之间的战略合作等途径对乒乓球竞赛市场的营销策略进行了分析和探讨，乒乓球竞赛市场的不断发展和壮大，需要大量优秀的营销工作人员，创新的管理模式以及社会各界的支持与赞助，让我们齐心合力，为我国乒乓球竞赛市场的蓬勃发展而不懈努力。

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