浅谈新经济背景下企业市场营销战略创新

黄珊

摘要：新经济背景下，作为企业市场营销管理思想综合体现的市场营销战略决定着企业市场营销决策，对于企业的健康可持续发展具有至关重要的作用。本文通过分析企业在新经济背景下所受的影响及当前企业市场营销中存在的问题，提出了新经济背景下企业市场营销战略创新的途径，希望为企业制定更好的市场营销战略提供借鉴。

关键词：新经济背景；企业；市场营销战略；创新

引言

企业市场营销战略主要是指企业根据总体的战略规划，结合企业外部因素和内部资源实际情况，对企业的目标市场、营销策略、产品机构等进行的规划，在企业管理中占据着核心地位。随着市场经济全球化，市场竞争日益激烈，新经济形势下，传统的市场营销策略已经无法满足企业的实际发展需求，企业只有不断创新和优化企业市场营销战略，才能提高企业资源的利用率，促进企业朝着科学、长远的发展方向更好地发展。

1企业在新经济背景下所受的影响

1.1拓宽了企业的市场营销渠道

随着信息技术的快速发展，以信息技术为主导的电子商务也高速蓬勃发展，其在市场销售中所占据的地位越来越重要。由于电子商务平台能够跨越时间与空间的限制，实现产品的快速销售，从而创新与发展了企业的营销方式和渠道。同时，电子商务平台的分享功能为企业的战略宣传工作提供了极大的便利，对于产品营销起到了巨大的促进作用。另外，电子商务能够存储客户数据信息，方便企业分析客户和市场需求，从而及时调整产品结构。企业通过传统市场营销渠道与新型市场营销渠道的结合，可以完善产业结构，创新企业竞争模式。

1.2消费者消费观念的转变

近年来，随着经济全球化，我国和国际市场各个领域之间的互动日益频繁，人们在物质生活得到极大的保障的基础上，消费理念和消费诉求不断从基本需求转变为多样化的需求。消费者在选择商品时，不只是单纯关注商品的价格与质量，还会关注商品的品牌、是否绿色健康等多个方面，这种多样化的需求给企业市场营销带来了挑战。在新经济形势下，市场产品种类逐渐增多，但产品的生产周期不断缩短，企业面临的市场竞争压力越来越大，如何通过创新经营管理理念、研发新产品来满足消费者日趋多样化的需求成为企业新经济背景下市场营销战略发展的重点与难点。

2当前企业市场营销中存在的问题

2.1企业市场营销理念陈旧

目前，很多企业仍存在着沿用传统陈旧生产经营理念的现象。无论经济形势如何变化，消费人群始终是经济市场中的核心地位，企业生产经营活动都需要紧紧围绕着满足消费者的实际需求来开展。但很多企业错误地认为只要是目前流行的产品，消费者就一定会喜爱，忽略了所有消费者的实际需求，导致企业不能树立品牌意识，而是盲目跟风生产，最终导致经济市场供大于求，企业在市场中一直处于被动地位，严重阻碍企业的进一步发展。另外，许多企业没有充分意识到新型的电子商务与网络商务对于营销的重要作用，对于信息技术在企业市场营销中的应用不够重视，使企业始终处于竞争劣势。

2.2企业市场营销方法缺乏创新

企业市场营销方法应该是随着市场和社会环境的变化而发展着的，并不是一成不变的。从目前我国市场营销情况来看，可以发现大部分企业都是采用过去常用的营销方法或者盲目地模仿国际上的市场营销方法，而并没有结合企业实际情况和市场经济现状来创新与发展市场营销方法，使得企业因市场营销方法刻板单一，不能很好地适应新的市场环境，在竞争中不具竞争实力而使得企业经济利益得不到保障，阻碍企业进一步发展。

2.3不良市场营销现象严重

诚信是市场经济发展的基础，市场经济也是信用经济。然而，现实中，很多企业常常忽视社会法律与道德而见利忘义，他们不惜违背商业理论道德，损害消费者、竞争者与合作者的利益，甚至通过危害社会和环境的不法行为来追求自身企业的经济效益。例如，市场中经常出现恶意中伤竞争者的事件；一些企业故意误导或者欺骗消费者，销售一些不合格产品；部分企业违法经营，偷税、漏税，或者污染、破坏环境等。企业不良的营销现象，不仅侵害广大消费者的权益，还很不利于社会的和谐发展。目前，营销道德问题已经成为社会各界人士的关注热点。

3新经济背景下企业市场营销战略创新的途径

3.1创新营销理念

在新的经济形势下，企业为了制定科学、合理的营销战略，就需要与时俱进，不断创新营销理念，运用全新的营销思维改变落后的营销模式，促进企业顺应时代潮流而发展。虽然信息技术的快速发展给企业带来了挑战，但同时也为企业提供了发展的机遇。企业可以利用互联网平台，不断吸收最先进的市场营销理念，同时将网络渠道作为企业的又一营销渠道，及时了解、总结消费者的需求，根据企业特点及实际运营情况，构建完善的服务体系，尽可能满足消费者多样化的需求。另外，企业可以利用计算机时刻关注市场动态，当市场发生变化时，及时调整市场营销理念，确保企业发展目标与市场发展趋势相一致，提升企业的社会及经济效益值。

3.2采用多样化营销策略

面对消费者日趋多样化的需求，企业应在深入、全面的市场调研基础上制定符合市场发展趋势的多样化的营销策略。例如，针对新的消费群体，企业可以采用“买一送一”、“试用”等促销方式，刺激消费者的购买欲望；对于稳定的消费群体，企业可以采用定期优惠的方式，从而保证产品销售量；对于销售合同即将到期的老客户或者竞争对手的客户，这些都是潜在客户，企业应主动出击，采取携带样品资料亲自上门推销的方式和消费者进行面对面交流，从而尽可能地取得消费者的信任，与其建立一种和谐稳定的关系。

3.3树立企业品牌形象开展良性市场营销

品牌发展已经成为当今市场发展的一种必然趋势，品牌形象是企业产品区别于其他企业和产品的重要标志，个性化的、正面的品牌形象能够赢得更多消费者的信任，使企业在市场营销活动中获得更大的收益。生活中，消费者在选择物品时一般优先选择值得信赖的大品牌产品，比如买牛奶就选择伊利和蒙牛。因此，企业在市场营销中应注重品牌形象与正面形象的树立，促进企业长远稳定发展。企业可以通过广告媒体宣传企业形象和品牌，通过网络及新闻媒体广泛宣传企业的新产品，从而提升企业及产品知名度，提高消费者对于企业品牌的忠诚度及认知度。但是企业在营销的同时必须保证自身的产品质量与服务，避免出现劣质产品和服务而损坏企业形象。除此之外，企业在市场营销过程中要严格遵守法律法规和道德准则，切忌为了追求经济利益而逾越法律和道德准则，做出不利于企业健康长远发展的事情。

3.4注重绿色产业发展

在当今注重绿色环保的时代，企业在市场营销过程中，只有不断强调公共利益和社会利益，采取绿色营销方式和绿色服务营销模式，才能满足消费者对于绿色环保的要求，才能顺应时代潮流而持续发展。企业应朝着绿色环保方面发展，在研发产品、开展市场营销活动时，融入绿色环保理念，设计出质量好、绿色环保的产品，确保产品生产及消费环节的环保性。

结束语

總之，在新经济背景下，企业应积极创新营销理念，采用多样化营销策略，树立企业品牌形象、开展良性市场营销，注重绿色产业发展，从而提升企业竞争实力，促进企业健康可持续发展。

参考文献：

[1]豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济，2017（16）：20-21.

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