从IBM转型看"王者三法则"

刘剑锋 谢骏杰

摘 要：企业想要获得长久的发展，必须依靠时势去对自身进行转型，从而获得继续发展的活力。对于那些基业长青的企业来说，它们的成功不是没有法则可寻。本篇文章通过对IBM上百年来几次重要的转型，来对哈佛商业评论中的"王者三法则"进行理解，进而对我国的企业转型发展提出几点建议。

关键词：IBM 转型 王者三法则

1、IBM的重大转型与本质

1.1三次重大转型

IBM已经走过上百年的历程，在这百年的发展过程中，人们始终将“转型”作为发展的基础与原则，也正是因为如此，才促使IBM稳定发展，在不断的发展中取得当前的成就。基于此，作者结合自身经验对IBM百年历程中最具有代表性的三次转型进行分析与叙述，以供人们参考。

第一次，转型发生在1993年，主要人物是郭士纳，当时他带领着IBM积极进行转型，从原本的不断亏损转变为盈利，从某种意义上将，BIM当时已经是半只脚踏进了“坟墓”中，而郭士纳硬是带领BIM从原本的硬件转变为符合时代发展的服务型与软件型，成为业界的传奇。

第二次，发生在2003年，主要人物是彭明盛，它带领BIM突破传统思维的限制，促使其不受区域与框架模式的束缚，建立了完善的运营体系，真正实现了全球范围内的资源分配，迎合当前全球化发展。

第三次，现阶段，受当前的时代背景影响，BIM迎合当前时代的要求，逐渐向“智慧”方向转变，相对而言，此次的变革具有明显的颠覆性，促使BIM突破IT领域的限制，多元化发展。

1.2转型中的变与不变

在IBM的转型过程中，其最终的转型基础就是严格遵循企业领导的方向，将其与实际的转型战略进行完美的融合，进而促使转型顺利进行，满足时代发展的需求。通过不能断的转型与发展，BIM具备了良好的转型创新能力，并在转型过程中优化自身结构，应对时代的需求积极进行改革，体现出转型过程中的“变”。

BIM之所以能取得今天的辉煌成果，与领导者的正确领导是分不开的，尤其是领导者在带领企业发展过程中，深刻的理解了企业必须“变”的内容与“不能变”的内容，进而保证企业长远发展。实际上，“不能变”的就是企业自身的“基因”，也是企业的“命”，其他的什么都可以变，唯独“命”是要一直坚持的，坚持你该坚持的，并且坚持的时间越长，“变”的越快，也是保证BIM辉煌发展的秘诀。

2、从IBM转型看“王者三法则”

转型是IBM成功的关键，那么，IBM的转型也不是盲目进行的，它在遵循一定的法则，即：“王者三法则”。

2.1“王者三法则”

哈佛商业评论2013年版地4期封面文章《王者三法则》中，作者利用统计学的方法， 从上千家公司中挑选出几百家长期表现极为突出的公司，作为样本研究，得出三条看似十分简单的法则：

1、品质先于价格：追求产品的差异化，而不是降低价格与对手竞争。

2、收入先于成本：公司的重心是增加收入额，而不是削减成本。

3、没有其他法则：所有必要的改变都必须遵守法则1和2。

在实际的研究过程中，将研究的案例计进行合理的分类，主要分为三类：第一类是资产收益较高的企业，处于发展最顶端，第二类类是处于发展的中游水平，资产收益处于中间阶段，第三类的相对平凡的企业，属于“平庸者”，通过三类公司对比与分析，可以有效的得出结论。

在企业的发展过程中，所有的企业都必须面临选择问题：选择一，通过非价格因素进行竞争，利用的因素包括企业形象、产品功能、操作性能、独特的设计立理念等；选择二，通过降价进行竞争，进而吸引顾客进行消费，通过明显的对比，几乎所有的第一类企业均选择通过非价格因素竞争，而第二类企业则没有明显的重点倾向，第三类企业则主要倾向与进行降价

2.2 IBM转型中的“王者三法则”

在IBM的重要转型中，也无不体现着“王者三法则”。

首先，IBM是以市场为导向，将关注点放在为顾客服务上，并在这一过程中击败竞争对手。

其次，作为一家科技公司，IBM始终在追求着科技的高品质，这也是IBM的优势所在，这也印证了“王者三法则”中的第一条。

再之，IBM是一家具有创新精神的公司，它永远关注生产力。所以从这方面而言，IBM再次印证了“王者三法则”中的第二条。

总的来说，IBM的成功转型和发展，无不都在对“王者三法则”的潜在应验。

3、对我国企业转型发展的建议

通过对IBM几次重大转型和 “王者三法则”的理解，，那么，对于我国企业的转型来说，有许多是值得从IBM身上学习。

相比之下，IBM已屹立百年。从年岁上看，企业似乎不再年轻，但从内在活力和市场格局看，IBM却饱含竞争力。从IBM的发展和转型中，我国企业有许多需要从中借鉴的地方，本文主要谈以下两个方面：

1、重塑企业核心价值观

企业需要营造一种文化氛围以鼓励创造力、推动团队协作。需要建设适当的绩效评估指标和激励体系以鼓励并强化员工的行为。

2、实行人本管理，促进企业文化的变革与创新

在国内企业的组织文化建设中，必须合理地处理好破和立的关系，没有对旧文化的有效变革，就不会有新文化的成长与发展。

4、总结

文章通过对IBM三次重大的转型去了解IBM的发展历程，进而针对转型中的做法进行了“王者三法则”的分析，百年历程的IBM通过一次次的转型，依旧走在时代的前列，其中的原因是我国企业发展所需要学习的地方。

而在现今的智慧时代，企业要想很好的生存，必须适时而为，根据时代的特征进行发展。对于我国企业而言，应该更加的去注重质，去根据顾客的需求发展，去深入理解“王者三法则”，所以说，我国企业还有很长的路要走，还有许多方面需要去做，只有在不断的探索中摸索前进，这样才能有像IBM一样的生命力。

参考文献：

[1]李纯.企业战略管理.北京：中国商务出版补，2004.

[2]郭十納，译者张秀勤等.谁说大象不能跳舞.北京：中信出版社，2003.

[3]罗伊·A·鲍尔.银湖计划——IBM的转型与创新[M].华夏出版社，1999.

[4]白莉.蓝色巨人IBM在中国——袁道之.北京人学出版社1998年2月第一版.

[5]智慧地球赢在中国.IBM中国商业价值研究院.2009.