人际吸引的影响因素

周立

【摘要】人际关系是一种现代的理念，是协调处理现代社会组织与公众之间的各种关系，保证事业成功的一门不可缺少的学问。人际吸引是人际关系中的一种肯定形式，是人际关系的最高境界。掌握了人际吸引的影响因素并用它直到人际交往，就可以大大的提升自己的社交能力。

【关键词】人际关系 人际吸引 影响因素

人际吸引是人际关系中的一种肯定形式，是人际关系的最高境界。掌握了人际吸引的影响因素并用它直到人际交往，就可以大大的提升自己的社交能力。

（一）、人际吸引的含义：

人际吸引（Interpersonal Attraction）是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。

（二）、人际吸引的影响因素：

1、接近性吸引

美国心理学家费斯廷格在1950年曾做了一个简单而有趣的实验。这位心理学家对麻省理工学院17幢已婚学生的住宅楼进行了调查、这是些二层楼房，每层有5个单元住房。住户住进哪个单元，完全是随机的。调查的对象是所有住户的主人，调查的问题是：在这个居住区中，和你经常打交道的、最亲近的邻居是谁？调查结果表明，居住距离越近的人，交往的次数越多，关系越密切。在同一楼层中，和紧隔壁的邻居交往的机率是41%，和隔一户的邻居交往的机率是22%.和隔三户交往的机率只有10%。多隔几户，实际距离增加不了多少，但其亲密度则大不相同。

不难看出距离的接近程度与交往的频率有直接的关系，较小的空间距离有利于建立密切的人际关系。但我们在现实生活中，也经常会看到这样的现象，由于距离的接近，如近邻、同宿舍的同学、同科室的同事等，反而人际关系比较紧张，可见，距离因素只是建立良好的人际关系可利用的因素，但不是主要的影响因素。

2、相似性吸引

研究表明，人们喜欢那些和自己相似的人。相似性包括：（1）信念、价值观和个性特征的相似性；（2）吸引力的相似性；（3）社会地位的相似性；（4）年龄的相似性。这里值得注意的一点是，这里的相似性不是实际的相似性，而是感知到的相似性。

在实际生活中，人们在初次交往中不可能涉及到信念、价值观、态度等较深的层次，此时年龄、社会地位，外貌的相似性往往起主要作用。随着交往的加深，人们之间的了解加深了，这时信念、价值观和个性特征的作用就突出来，甚至可能压倒其他一切因素。所谓“物以类聚，人以群分”，“酒逢知己干杯少，话不投机半句多”，说的就是这种现象。

3、需求互补吸引

在日常生活中我们经常可以看到这样的现象：脾气暴躁的人和温和而有耐心的人能友好相处：活泼健谈的人和沉默寡言的人能成为要好的朋友，甚至发展成终生的伴侣。有人研究后认为，互补因素对人际吸引的作用，大多发生在友谊深厚的朋友之间，特别是异性友谊或夫妻之间。

心理学家克克霍夫等，对已存在恋爱关系的大学男女学生，进行影响他们相互吸引的因素的探讨，结果发现：对短期的伴侣来说，推动吸引的动力，主要是彼此的相似价值观念，而驱使长期伴侣发展更密切关系的动力，主要的是需要的互补。由此，克克霍夫提出择偶过滤假设：两个不相识的男女要结成终身相托的婚娴伴侣，必须经过四道过滤关卡：一是时空距离的接近；二是当事人的社会经济地位、教育水平和信仰等重要的参考因素；三是相似性，主要是态度与观念的相似；四是需要的互补。

4、仪表的吸引

一个人的外表和容貌对初次交往的人来说，是个重要的吸引因素。特别是在与异性交往时表现尤为显著。两个人在进行交谈以前，往往是根据交往者的外貌特征来估价他，形成肯定或否定的印象，从而影响或左右了以后相互之间关系的发展。

5、能力和才华的吸引

研究表明，在其他条件都相同的情况下，有才能的人容易受到人们的喜爱。可能的解释是因为人们与有才能的人在一起，可以得到更多的指导，少犯错误，觉得更安全些。但是才能这一吸引力是相当复杂的。相对而言，一个人有才华、有能力的人，容易博得人们对他的喜爱。如果一个有才华、有能力的人，是”人”，而不是”神”，就更容易博得大家的喜爱。金无足赤，人无完人，是人就会有缺点，就可能犯错误。因此，一个有才华、有能力的人暴露出弱点和缺点，不仅不会影响人际吸引力，反会使人们认为他是一个现实生活中的实实在在的人，不会认为差距太大而不敢与之交往。另一方面，才华和能力欠缺的人，若时常表现出失误或不擅长，会更容易让人感到他无能，因而会进一步削弱他的人际吸引力。

6、人格的吸引

人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一。美国学者安德森（N.Anderson，1968）研究了影響人际关系的人格品质。下表是主要研究结果。我们可以看出排在序列最前面、喜爱程度最高的在人际关系中最受欢迎的十项人格特质依次排列为：？（1）诚恳、（2）诚实、（3）理解、（4）忠诚、（5）可信、（6）可靠、（7）聪明、（8）关怀、（9）体谅，（10）热情。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在系列最后受喜爱水平最低的几个品质如说谎、假装、不老实等也都与真减有关。安德森认为，真溅受人欢迎，不真溅则令人厌恶。

7.掌握说话艺术

（1）注意说话的环境和气氛

头一次与人见面，尤其是在比较正式的场合，不要随便说诸如“哎哟”、“老天爷、”“噢”之类的感叹词。这些词如果用多了往往使说话变成拿腔拿调。

（2）清楚表达：

养成准确、清楚地表达自己的意见的习惯。要做到这一点，你就必须要先想清楚自己要讲的意见。并要避免粗俗的话语。要避免尖刻、损人的谈话。切勿抬高自己而故意贬低别人。

（3）称呼得体

对长辈的称呼要尊敬，对同辈的称呼要亲切、友好，对关系密切的人可直呼其名，对不熟悉的要用全称。

（4）学会赞美

赞美要真诚，要具体，要及时，要恰当。

（5）学会倾听

倾听是理解的前提，真诚关注，不作价值判断，不作褒贬，仔细捕捉对方表达时的言语和非言语信息，表达共情。

8.解读肢体语言密码

肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。肢体语言在一个人要向外界传达完整的信息中起着重要的作用。