浅析自媒体时代社群营销模式的发展

李倩

摘要：现阶段，传统的营销模式已经无法满足经济不断发展的需求，随着自媒体时代的到来，社群营销模式得到了不断的发展。本文阐释了自媒体时代的特征与粉丝到社群，并且在这个基础上对社群营销模式及其特征、影响与发展前景进行了全面的论述。

关键词：自媒体时代；社群营销模式；发展；影响；特征

一、自媒体时代的特征

自媒体主要是一种去掉中心化的媒体方式，为公众提供了更多表达的机会，进而实现信息的有效传播。自媒体一方面能够有效的缓解人们对传统型媒体程式性的疲劳，其所具备的活跃性以及壮大情况能够为疲惫的媒体方式添加个性化的色彩。

依据传播主体的差距性，现阶段的自媒体能够被划分成三个种类，第一类主要是把草根形象进行充分的建立，例如，利用短视频在互联网上爆红的papi酱。第二类主要是依据专业性质的团队打造的，团队内部的工作人员应该进行明确的分工，并且团队本身也应该具备十分确定性的品牌定位，进而具备多样性的营销形式与手段。这样具备独立性质的制作团队主要是现阶段的互联网综艺节目中的重要存在，例如，奇葩说、逻辑思维等。第三类主要是我国大型的国有企业或者是政府在新媒体平台上锁建立的官方性的账号，例如，人民日报官网，他们全面的利用新媒体进行传播，这样的传播具备效率高以及时效快的特征，使得传统媒体得到了一定程度上的变身，并且获取到了众多的粉丝。

不管是个人形象的自媒体平台，还是由专业制造团队所打造的优质性平台，在其内容的传播方面都具备多样性以及效果强的特征。多样性表明不管是个人还是团队，都能够在自媒体平台的背景中为自己发声。与传统媒体相对比来说，自媒体在信息发布人员方面的要求降低了，并且不需要向之前进行审核，并且一个微博的账号就能够实现信息的全面传输，并且自媒体具备十分强大的交互性，使自媒体变成了现阶段人们获得信息内容的重要途径。

二、粉丝到社群

在互联网初期的发展过程中，“社群”这个词语并不是经常能够看到，“粉丝”是那个时期经常出现的词语，在2004年的时候，众多明星的博客十分火爆，并且被更多的粉丝所追捧，进而使得粉丝经济展开了帷幕，在粉丝经济中，明星或者是被关注人员都处在关系圈中最为重要的中心位置，明星充分的利用粉丝对自身的追求与喜爱，对自身的形象進行全面的打造，并且对其进行充分的利用，进而实现创收的成效。

随着现阶段自媒体人员的崛起，传统性质的粉丝经济不断的被自媒体模式而消除，不断增多的独立性质的个体变成了舆论导向引导以及价值观传递的自媒体人员，粉丝与粉丝之间具备频繁性的交流与互动，甚至是自媒体人员与粉丝之间建立良好沟通与交流的桥梁，在新媒体平台的衍生下，粉丝之间不断的形成了新型的社群，也就是社会群体，主要指的是两个或者是两个以上具备共同性的人构成的组合，社会群体内部的成员之间能够互相影响以及作用，共同的享受着指定性期望以及目标。现阶段的互联网得到了快速的发展，使得社会群体的内涵越来越广泛，具备共同爱好以及价值观的群体都能够被称作是社会群体，自媒体的社会群体具备多样性以及自由性的特征，现阶段的自媒体社会群体众多，最为火爆的主要是奇葩说以及逻辑思维等。

三、社群营销模式及其特征

虽然现阶段的互联网节目具备多样性的营销对策，但是，在市场经济学中其营销模式更加重视一个体系，并不是单一性的营销手段与策略。现阶段的众多学者都重视研究自媒体平台的营销对策。社群营销模式主要指的是自媒体对用户进行全面性以及深度性的动员，主要包含了线上与线下，一方面是在虚拟性的空间里进行商业性的活动，另一方面也在实际的生活中进行。社群营销模式主要是把社会群体用户作为重心，经过具备特色以及定位准确的内容对受众进行有效的维系，把社群当做重心，形成具备鲜明特点的定位。

社群营销模式所具备的特征主要有，组织发展与团队经营，传播平台的有效利用，内容重要的社群凝聚，意见领袖和社群的深度研发。

（一）组织发展与团队经营

即使现阶段的自媒体运作成本与传统媒体的运作成本相对比来说微不足道，并且自媒体的运作也更加的精简，但是独立的创作自媒体品牌，无法带来社会群体的经济，这使得更多的自媒体平台认识到了组织发展与团队经营的重要意义。例如，在2008年的时候，上线的暴走漫画在通过五年发展的时间，在2013年的时候开始了企业性质的运作。一方面制作了相关的视频动画，另一方面也与众多的网站进行合作，创造了新型的栏目。视频脱口秀与微信公众号等都应该进行确定性的分工，许多线下活动也应该通过团队完成。并且在微商城运作的过程中，微商城的会员也应该是团队中重要的组成成员，进而与节目共同的成长以及发展。

（二）传播平台的有效利用

单一性质的产品无法形成具备规模性质的经济效用，因此，现阶段的暴走漫画或者是逻辑思维都由最开始的单一性不但的转变成全方面的产品形态，进而对多样性的媒介进行充分的利用，使其形成网状型的传播途径，对传统媒体平台与新媒体平台进行有效的跨越，并且对多样性的媒介资源以及资源内容进行全面的整合，从而形成资源内容传播的共振性。暴走漫画业务活动的范围越来越广泛，现阶段，一方面具备微信公众号、网站以及客户端等，另一方面也具备微博、贴吧以及微信群等，与此同时，也会和众多的视频网站进行有效的合作，或者是和游戏公司进行合作开发游戏，也会经营图书等，逻辑思维的重要产品形态主要是由单一性质的脱口秀视频不断的发展成全方位的形态。

（三）内容重要的社群凝聚

自媒体平台社会群体品牌最为重要的竞争实力主要是对社会群众的需求进行充分的满足，只有具备优质性的内容才能够有效的对社会群体进行全面的凝聚。例如，暴走漫画所设计的内容十分广泛，一方面包含了个人的领悟以及校园的趣事，另一方面许多琐碎的事情也会被用户做成成品。但是，众多的作品都会遵循着一个主题，那就是搞笑。暴走漫画一方面具备丰富多彩的话题，并且在其网站的主页以及菜单栏中包含了众多的栏目，并且在暴走漫画众多的节目中，使用最为广泛的就是表情符号，并且这些表情符号具备粗陋性以及夸张性，但是其表达具备十分的传神，容易一起共鸣性。逻辑思维的重要工作人员应该遵循内容第一的原则，所涉及的内容应该具备广泛性，并且多数都是知识性以及趣味性的话题，但是也具备充分的依据，能够有效的吸引人们的注意力。

（四）意见领袖和社群的深度研发

如若不是大众性质的消费品的覆盖性传播，而是分众性的市场传播，最为主要的事情便是对人群中的节点群进行清洗，主要是为了能够更好的对目标顾客进行渗透，进而进行传播覆盖。这样的人群节点主要指的是传播学中最为重要的意见领袖。意见领袖主要是对社会群体的领导与协调作用比较大，暴走漫画中最为重要的意见领袖主要是王尼玛。而逻辑思维中最为重要的意见领袖主要是罗振宇，其具备知识与人格的魅力，是整个团队中最为重要的核心内容。

暴走漫画与逻辑思维最为重视的便是和用户之间的有效交流与互动，由于用户可以带来更多的社会群体经济效应情况，对社会群体经济脉络的情况进行充分掌握主要是对用户的交流与互动情况进行充分的重视。暴走漫画所使用的是草根性质的生产以及传播体系，这样能够全面的解放社会群体用户所具备的创造能力。暴走漫画团队能够创造出更多优质性的作品，并且和众多的用户之间进行有效的交流与互动，除此之外，也会创造出更多的线下活动，这使得许多暴走漫画的粉丝都会积极主动的参与。逻辑思维在对会员进行管理的过程中，一方面重视会员付费的形式，另一方面也重视用户的体验，把社会群体的用户线上与线下互动情况进行有效的结合。线上的交流与沟通有效的提升了用户对社会群体价值的认同。

四、社群营销模式的影响

社群营销模式具备一定的影响力，能够有效的提升节目质量，带来商业价值，挖掘其潜力。

（一）提升节目质量

不管是微博，还是微信，众多用户的活跃程度所带来的影响十分大。现阶段，许多节目的话题多数都是在人们进行投票而总结出来的，并且众多细心的用户也可以在微信公众平台进行留言，进而找到节目中的错误存在，从而使节目自身得到有效的提升。例如，在奇葩说中，在节目爱上人工智能算不算爱情的讨论中，节目编导对姜思达的观点进行了全面的处理，使其叙述更加具备逻辑性，进而使其震撼程度得到了有效的提升。

（二）带来商业价值

互联网节目所创造的记录无法与众多的用户脱离开来，是这些用户为互联网节目到来了商业价值，在社群营销模式上具备微信以及微博等平台，在内容与运营方面打造一个多样性的生态圈。例如，米未传媒所衍生出来的衍生品在商业价值上也占据着十分重要的位置，随着用户的更加精细化的区分，米未传媒把怎样进行内容变现进行更好的实现，这也是社群所带来的思考。

（三）挖掘潜力

互联网节目能够通过对社群进行精细化的分流，对其内容的生态链情况进行有效的丰富，进而建立不同的生态圈把自先比较分散性的资源进行有效的整合，从而实现效益的最大化。在2016年的时候，自媒体得到了爆发式的发展，也是自媒体人员创收最为重要的一年。在众多的经济效益情况下，更多的媒体人员投入到自媒体创业的过程中，并且试图能够在这样的地方找寻到为自身进行发声的舞台。

五、自媒体时代社群营销模式的发展前景

现阶段，自媒体时代社群营销模式的发展前景主要是成为具备影响力的营销模式，社群内部的资源整合与共享。

（一）成为具备影响力的营销模式

自媒体时代的用户主要是十分松散的，并且其用户的凝聚力主要体现在内容方面，而未来自媒体的发展也会用原创性的内容对用户进行吸引，如果其内容在趣味性、方向性以及质量方面发生了改变，那么就有可能会造成原来用户的流失情况，进而使得自媒体时代的社群可能出现解题的情况。因此，自媒体主要是组织性以及团队型的经营，进而对其内容的优质性进行有效的保障，进而使得企产出能够有效的维系社群，进而使得社群成为主流性的趋势，把整合性营销、内容性营销、情感性营销以及精准性营销进行有效的结合，这样的社群营销模式也会得到充分的普及，进而成为自媒体时代具备影响力的营销模式。

（二）社群内部的资源整合与共享

自媒体的内容应该具备强有力的有效保障，并且其在内容上的投入也在不断的增加。为了有效的保障其投入情况，自媒体应该对自身的社群进行更加深度的开发，使其不断的向着社群经济而发展，自媒体时代的社群用户以及组织之间的关系也应该更加紧密，并且变成利益的共同体。在这样的趋势上，微商城就变成了社群营销形式中最为重要的组成环节，进而变成自媒体时代的标准性功能，并且其不只是局限在购物上，也能够在微社区进行交流，从而在社群内部能夠进行资源的共享以及整合，最终实现资源使用情况的最大化。微商城的研发，使得自媒体时代真正的开展了社群营销的模式。但是，现阶段的自媒体在社群营销模式使用上还不多，并且其发展也需要一段很长的时间。现阶段的自媒体没有使用多样性的社群营销对策，并且其盈利的形式比较单一性，难以形成具备规模性的经济效应，应该研发新型的盈利增长情况，这使得自媒体的品牌认知也应该不断的提升。

结束语：

总而言之，对于一个品牌来说，最为重要的便是社群营销的成功情况，只有把内容第一作为品牌的生产观念，才能够带来更多的社会群体经济，并且社会群体经济的快速发展，对于一个品牌自身来说也是一种重要的催化与打磨。社群营销模式的发展一方面能够为品牌带来更多的发展，另一方面也能够让品牌在自媒体时代下找寻更多的发展空间，进而提供更多的可能性。

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