将 “ 精 准 ” 作为产品和服务的精髓——德派（上海）计量科技有限公司总经理 施炜先生专访

文/本刊记者 刘兴

德派是定量涂胶和混胶设备的全球领先供应商，这家拥有近百年历史的企业，从1970年涉足定量涂胶及混胶领域开始，就一直坚持着对“精准”的追求。经过几十年的发展，如今“精准”二字已经成为德派产品与服务的核心价值所在。2010年，德派进入中国市场。为了更好地服务于中国市场的客户，德派根据市场特点对自身的产品进行了调整，但不变的是德派产品精良的德国品质以及对于“精准”的不断追求。

“不变”与“变”创造的成功

德派隶属于海葛凯集团，是一家拥有90多年历史的企业，从1970年开始了对定量涂胶及混胶技术的开发。深耕该领域数十年，德派如今已成为定量涂胶及混胶行业的领跑者，拥有非常丰富的经验以及强大的技术优势和know-how，在全球30多个国家建立了分公司和销售网络，并在瑞士、法国、德国以及英国等地设有生产基地和研发中心。

从开始涉足定量涂胶及混胶领域起，德派就将“客户对精密的需求是我们的追求”作为自身的使命。经过数十年的坚守，“精准”二字已经被刻入德派产品与服务的深处，成为其核心价值所在。施总在采访中表示∶“无论是在技术方面，还是在服务方面，我们都以‘精准’来要求自己，这是我们公司贯彻始终的标准。”正是这种不变的坚持，使得德派夯实了发展的基础，树立起了良好的品牌形象，并获得了客户的赞誉。

不过，市场一直在发展变化，犹如大浪淘沙，德派在不变的坚守中，也在不断思“变”。为了更好地满足市场需求，同时也为了使公司业务获得长远而良性的发展，从而形成市场与企业自身的双赢，德派一直在不断扩展其产品范围。如今，德派能为不同行业处理单组分材料，如硅胶、油脂、润滑剂和胶粘剂，以及多组分材料，如聚氨酯、树脂等。基于深厚的技术经验积累以及善于聆听客户的需求，德派能精准地为身处不同行业的客户提供订制化的解决方案。目前，德派定量涂胶及混胶技术的应用范围涵盖了汽车、航空航天、新能源、电子、轨道交通、轮船以及医疗等众多领域。

将“德国品质”带入中国市场

2010年，德派进入中国市场。对此，施总介绍说：“我们将拥有德国品质的技术和产品带入中国市场，一方面是希望公司的业务能够在中国市场获得更好的发展，另一方面是希望中国客户对德国品质能有更深入的了解，获得更多客户的认可，并利用我们的技术、经验和know-how帮助中国市场中需要精密定量涂胶及混胶设备的客户成长，从而实现相互促进和发展的目的。这其中贯彻始终的一点是，我们对于‘精准’的追求，而这一点不只蕴涵于产品和技术之中，同时也体现在我们为中国市场的客户提供的服务上。我们会充分利用自身的优势，根据客户的不同需求，为其提供全面、周到而精准的服务。”

LSR：为“精准”的设备带来更大的用武之地

近两年，液态硅橡胶（LSR）在中国市场中的应用越来越广泛。这类材料拥有很多显而易见的优势，比如可塑性强、弹性好、亲肤、色彩饱和度高以及耐候性和抗老化性优异等，甚至在初步加工后仍可对其进行塑形。因此，市场对注塑成型的液态硅橡胶产品的需求量与日俱增，航空航天、婴儿用品、卫浴、电子电气、厨房用品和汽车等行业都有涉及。另外，由于液态硅橡胶制品很少与其他材料发生反应，因此也非常适用于医疗行业。

不过，加工液态硅橡胶需要面临一些挑战：这类材料通常拥有双组分，黏度差异大，且必须在-60～300 ℃的温度下进行加工。这需要对双组分材料进行非常精确的处理，且必须确保生产加工流程遵循非常严格的标准，误差很小，只有这样，才能保持材料的高弹性和灵活性。此外，对于颜色添加剂的精准定量及混合也尤为重要，特别是生活用品的加工，颜色均匀与否通常是检验产品是否合格的评判标准之一。这些对于“精准”的要求，正是德派的技术和产品的优势所在。

作为一家近百年的企业，德派在硅橡胶领域已经积累了几十年的经验，针对该领域，德派主要提供3种不同类型的silcomix定量混合供料系统，以为注塑机供应双组分混合材料。这3种定量混合供料系统包括：采用伺服电驱动、适用于20～200 L材料桶的silcomix PE200型系统；采用气动驱动、适用于20 L材料桶的silcomix P20型系统；采用气动驱动，专门针对小剂量、高黏度双组分材料而设计的silcomix P1型系统。

silcomix PE200定量混合供料系统

silcomix P20定量混合供料系统

silcomix P1定量混合供料系统

SW IPSYNC技术的使用，能实现柱塞泵的同步切换，配合流量计的使用，能确保混合更加精准

silcomix供料系统采用了SWIPSYNC 技术，能够实现柱塞泵的同步切换，配合流量计的使用，能确保混合更加精准，对压力及液位实现精密监控，确保操作的可靠性。不仅如此，该系列设备还采用了处理磨蚀性材料的特殊密封技术（用于色剂注入），配合应用于注塑系统上的水冷却套，能实现恒温控制，确保材料在混合管中始终处于理想的应用温度，且易维护、易清洗。

在欧洲市场，德派的技术和产品在液态硅橡胶领域的应用已经十分成熟。不过，中国市场与欧洲市场有其各自的特点，就市场规模而言，中国市场更大、更广泛，将为德派“精准”的设备带来更大的用武之地。为了更好地服务于中国市场，德派根据中国市场的特点、以完整的技术储备为基础，对其产品进行了调整。特别是中国的客户对于设备的采购成本有一定的要求，德派在不断强化成本控制方面的力度。但这些调整都是建立在同样的技术基础以及德国品质之上。

不忘初心，方得始终

进入中国市场的这些年，德派的销售业绩不断增长，这源于对其自身技术与经验的信心、精益求精的态度以及对客户需求和行业应用的深层次的理解，如此才能不断帮助客户实现目标，完成挑战。

将客户越来越具体、专业的订制化要求转化成相对标准化的产品，需要有预知客户要求、洞察市场变化发展的能力，而德派设立在瑞士、德国等地的研发中心为此提供了支持。目前，德派正在加快中国本土技术中心的组建进程，扩大研发队伍，培养专业人才，以更好地支持在中国市场的发展。为此，德派将始终保持创新的态度，提高自身修养，打造团结、创新且有朝气的团队，为客户提供更好的服务。

但无论如何，德派对于“精准”的坚持不会变。“‘不忘初心，方得始终’是我的信条。”施总在采访最后再一次强调说，“对于德派也是如此。所以，我们一直坚持做一件事，就是精益求精。”

德派发展历程：

● 1927∶海葛凯公司成立于德国曼海姆；

● 1970∶致力于定量涂胶及混胶技术的开发；

● 1976∶德派瑞士公司成立，并与海葛凯公司合并，成立HILGER&KERN集团；

● 2010∶德派（上海）计量科技有限公司成立；

● 2014∶收购METERMIX品牌，在东南亚（印度）成立分公司及生产制造基地；

● 如今,德派已成为定量涂胶及混胶行业的领导者 。