对网络经济时代市场营销策略的转变研究

周燕

【摘要】由于科技的不断进步，各个领域的发展也愈加迅速，我国已经基本实现经济全球化的发展目标。随着经济全球化的盛行与科技的不断进步，网络消费也使人们的生活与消费方式发生变化。本文将对网络经济时代市场营销策略的转变等相关话题进行讨论，探究如何能使网络经济更加完善。

【关键词】网络经济 市场营销 策略 消费者

前言：现如今的人们生活在网络时代，大部分人们都需要依赖网络进行生活与工作，因此，互联网技术因与人们密切相关而得到快速的发展。对网络经济来说，其主要是一种虚拟的消费方式，并能使商家与消费者快速沟通，既具有明显的开放与便捷性，也是一种符合新时期人们消费理念的新型市场营销模式。

一、现今网络时代市场营销方式的转变

网络经济市场营销与传统的营销模式不同，其在消费环境以及消费理念上都做出明显的创新，网络营销能够使消费者更加自主且随意的选择自己所需，同时，网络营销也能为自身企业提供竞争方向，在一定程度上节约生产成本，能够为企业带来更直观的经济效益。

1.满足消费者需求，生产力得到提升

网络经济市场营销的盛行，拓展了消费者的需求范围，满足其多种需求，而不是仅仅局限于实体店的商品，随着消费者收入的增加，也逐渐使其消费水平有所提高，网购商品的种类也多种多样，不再是局限于生活所需，也会选购部分奢侈品或进行精神娱乐消费。网络经济的特点是便捷、个性以及多元化，逐渐达到全面满足消费者的多种需要，同时也使网络经济在逐步改善的过程中更加完善且具体。

此外，相关企业的生产技术也得到一定的进步与改善，传统企业的生产技术较为落后且模式单一，而现今的生产技术逐渐趋于科学生产，并且其器械也在向自动化与先进化靠拢。但随着生产力的提升，相关企业之间的竞争力也愈加显著，销量高的产品会有被多数企业模仿的可能，因此，当今的网络经济时代，会出现大量产品相同或相似的现象，广大企业在生产过程中，切实保证产品质量的同时也应注重创新精神，不应一味的模仿，要着力创造具有自身企业特点与风格的产品。

2.网络经济在理念上的改变

传统营销理念得到改变，引领当今市场消费模式。传统的经济市场限制了商品的交易速度与方式，在部分地区也会出现商品供不应求的情况，由此就在一定程度上限制了企业的市场发展与盈利。传统企业销售模式单一，尚未根据时代的发展需要制定企业发展计划，创新性不足，类似企业之间的经营理念与策略都基本相似。但在当今得网络经济盛行的时代，各个企業能够利用网络的便捷性，结合先进的生产技术，制定合理的经营策略，对市场经济的发展方向做出调研与预期，并且根据企业自身的实际情况，规划出能为企业发展带来明显经济效益的计划与营销模式。由于网络经济时代加速了货币与商品的流通速度，因此，为了企业的发展，就要充分了解市场经济的发展理念，对传统经营模式取其精华，弃其糟粕。

二、创新网络经济时代的营销模式

1.保持企业形象，提升服务质量

由于网路经济具有虚拟性，商家与消费者不能面对面的交流，只能在网络上进行沟通，因此，商家的服务态度也就尤为重要。在各大网络经济平台中，相似的商品较多，其外形、质量等方面都不存在较大的差别，消费者在选择自身所需时，也会有更多的选择性。类似行业之间的竞争方式也不再是传统的“拼质量、拼效果”，而是如今的“拼服务”。良好的服务态度与优质的产品相结合，更够更有效的提升销售成绩，为企业赢得更多经济效益的同时也能够给企业树立良好的形象。现今市场的多种企业竞争极其激烈，企业若想顺利发展，应极力做到符合市场发展，与时俱进，在保证产品质量的同时也要保证服务质量，诚信经营，立足根本尚可促进企业的可持续发展。

2.关注消费者需求

由于生活水平的提高，消费者的需求也日益多样化，企业应做出合理的销售计划，定期做市场调研，例如：进行现场或网络问卷调查、商品投票等多种调查形式。总结现今大多数消费者的需求，探究消费者心理，了解其消费方向，生产出物美价廉的优质商品。由于当今网络信息获取速度较快，企业竞争激励，为满足消费者的需求，企业之间所采取的方式也多种多样，例如：商品降价、赠送等多种优惠策略。但最快速有效的办法就是关注消费者需求动向并竭力满足，达到消费者与相关企业之间供需平衡。

3.着力于技术创新，制定科学营销策略

网络经济时代具有的特点就是，经济发展与生产技术较为多元化，因其时代发展的日新月异，各类商品的市场也日渐融合，并且消费者的需求也难以明确的掌握。根据该种市场发展，企业应做的就是顺应时代发展，总结消费者的需求心理，对该企业的生产技术做到不断提升与创新，制定全面的科学市场营销策略。在企业发展的过程中，应参考并总结多种优秀且先进的经营策略，根据自身企业发展情况以及方向，整理出适宜企业发展和能够符合时代要求的发展策略，从而增强企业的经营能力，也可作为企业长久发展的重要保障。由于消费者在选择所需时主要依靠图片介绍，因此企业也应加强图片宣传力度，吸引消费者目光，为扩大销量打下基础。

4.注重发展合作共赢理念

网络经济时代能够为消费者提供更多新型的新奇产品，多种外观精美、质量合格的新型产品已经加入到商品消费的市场中，新型产品的研发，促进了相关企业生产技术的改良，也使企业内部的生产设计理念得到了创新。但由于各个企业都会有一定程度上的短板，会对某一技术领域的掌控尚不全面，因此，可以和相关的多个企业进行合作，各个企业的技术研究部门都可充分发挥自身技术所长，共同研究新型产品，并保证其技术质量。在市场经济不断发展与创新的社会中，企业若想仅仅依靠自身力量来保证企业正常发展还稍有困难，由此，便可联合多个企业，发展合作共赢，互利互惠的经营理念。

结语：网络经济时代对各个企业来说一把双刃剑，因其可以在拓展经营模式，增加经济效益的同时，也增加了商业市场中各个行业竞争的激烈性，在商业市场中也逐渐形成了适者生存的发展观念。但与此同时，多数企业还是在努力适应当今市场，并生产出更多优质商品，也为广大消费者提供极大程度上的方便。

参考文献：

[1]宋雪晖.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].全国流通经济，2017，（25）：3-4.

[2]杨启星.筒述网络经济时代市场营销策略的转变[J].科技展望，2016，26（19）：236.