饲料企业已进入商业模式竞争时代，通威在这场会议又透露怎样的战略，又如何吸引养殖户的跟随？

2018-05-29当代水产庞涛微信公众号tsfish

当代水产 2018年2期

■ 《当代水产》庞涛文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

广东通威经销商成长学院（第3期）现场

这几年，水产行业正在发生新一轮的巨变。随着环保压力的剧增，以及国家对食品安全的重视与关注，水产养殖终端乃至整个水产业链条都急需转型与优化。据悉，2017年，国内湖泊面积全面禁养面积达到1,534万亩、网箱养殖全面禁养面积22万亩，水库养殖面积从限养到全面禁养达到3,019万亩，而池塘养殖面积的农业用地红线为4,052万亩，因此，过去的散养、粗犷式养殖已经不适应当下的趋势，集约化、规模化、智能化的高产高效模式成为未来方向。

而作为饲料企业，过去的简单营销、推行的简单模式也难以适应市场的新需求。近年来，不少大型饲料企业也从饲料的竞争转为商业模式的竞争，而这将是未来饲料企业新一轮竞争的风口。

通威股份，作为水产行业的龙头企业，在引导水产行业发展的同时，也在不断挑战自身的发展战略：即成为世界级安全食品供应商和世界级清洁能源运营商。

“大时代、大战略、大发展”，2018年1月23日，广东通威在 “广东通威经销商成长学院（第3期）”中提出了这样的口号。通威股份华南一区总裁邓金雁、广东通威水产总经理刘雄、广东通威特种料总经理周争志、广东鱼水情公司总经理郑剑、南海通威总经理顾继瑞、通威三新药业技术服务专家白娟、通威股份水产研究所孙瑞健博士、通威股份市场部经理文昌齐等以及近200名来自珠三角和粤北等地的经销商参加了会议。

正如通威股份华南一区总裁邓金雁在会上所说的，“过去饲料行业的竞争是通过简单的营销做市场，竞争相对比较粗犷，而如今饲料行业的竞争已经升级为商业模式的竞争，只有通过商业模式的竞争才能具备核心竞争力。饲料企业、饲料经销商必须转型升级才能应对挑战。”

打造清洁能源、渔业相结合，亩效益提升200%以上

通威提到的商业模式竞争，已经将其付诸于行动。其中在水产板块，通威打造的“渔光一体”模式、通威现代渔业园区模式以及通威食品全产业链模式成为其新一轮的转型。

邓金雁介绍，在产业链终端，通威拥有发展分布式光伏的优势，目前正在大力发展屋顶光伏，并与现代渔业相结合，打造“渔光一体”模式。如今，通威已在国内各地建立起了商业或家庭式光伏发电及“渔光一体”示范电站。

所谓的“渔光一体”模式，即在养殖水面上架设光伏组件，实现“水上产出清洁能源，水下产出优质通威鱼”的创新模式。邓金雁介绍，依靠通威6大关键技术，通威“渔光一体”可使养殖户单位养殖亩效益提升50%以上，有效提高土地单亩立体利用价值，从而实现带动传统渔业从技术、模式上转型升级，全面实现“渔、电、环保、旅游、税收”等增值增效。

“以台山汶村780亩渔光一体项目为例，渔光一体电站年收益2,000万元，预估2018年水产养殖收益可达到500万元。”邓金雁说。