中国泵业的传奇人物——林凯文

改革开放40年，是中国民营企业家群体快速成长的40年。在改革大潮中，一大批为发展中国民族工业、帮助中国跻身世界第二大经济体作出不懈努力的民营企业家先后涌现。他们拥有着敏锐的市场洞察力和高涨的创业热情，使得中国的国力不断增强。上海凯泉泵业（集团）有限公司的董事长林凯文在改革大潮中脱颖而出，他用良心做企业，造富于国，造福于民。本刊记者采访到凯泉泵业的董事长林凯文，听他讲述“泵业报国”的家国情怀。

借助“春风”，扬帆起航

20世纪80年代的中国，正处于改革开放时期。“改革开放”的春风吹遍了大江南北，国家经济呈现蓬勃发展之势。中国泵产业也进入了快速成长期。1985年后，国有和集体的209家水泵厂伴随着乡镇水泵厂兴起。90年代初，随着改革开放，市场经济环境逐步形成，民营泵业兴起，发展迅猛，尤其是1992年邓小平南巡讲话后，私营泵企业大量涌现，尤其在浙江、上海、江苏、山东、辽宁和湖南周边地区发展得最为迅速，其中浙江温州、台州的民营、个体泵制造业最为典型，温州主要集中在永嘉县瓯北镇，被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”。

林凯文先生在“春风”中萌发了自主创业的想法。他抓住机遇，果断下海，开始了自己的创业人生。当时的市场环境良好，客户需求旺盛，他十分关注建筑市场的客户需求，在“泵阀之乡”永嘉与科研单位联合开发的省级新产品——立式管道泵，凭着比传统水泵占地小的优势，1989年，迅速占领了北方建筑市场，获得了不小的成功，赚得了人生第一桶金。1990年，他创办了永嘉瓯北水泵厂，同年更名为“浙江凯泉泵业制造有限公司”。林凯文先生成功的借助了改革开放的“春风”，实现了自己的创业梦想。

把握时机，立足上海

从1996年至2005年是中国泵业发展史上，发展最快的10年，也是辉煌的10年。国家的经济发展、城镇化建设、基础建设投资等极大推动了市场需求，各泵企发展势头良好，公司数目成几何级数增长。到2002年后，国家经济进入高速增长期，无论房地产投资、工业投资、外贸都进入高速增长期，一部分国有泵公司通过体制、机制改革，再加上地租级差，进行征地扩建，整个公司面貌焕然一新，重新成为中国泵业骨干力量，民营泵公司中一部分通过自我高速积累发展，不仅营销网络扩张，销售竞争力加强，而且产品开发能力和制造能力也获得高速发展，也成为中国泵业重要力量。

当时的上海，适逢是“三年大变样”之年，上海的人才、上海的技术、上海热火朝天的创业氛围，给了他源源不断的资源和动力，而一项接一项破土动工的市政工程，一座座大型建筑不断拔地而起，又是一个巨大的市场。他看到了机遇，他要借上海的优势，打造生产基地，拓宽泵业平台，辐射全国甚至全球。

1994年10月，林凯文先生只身一人到了上海，在当时上海尚还偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库，成立了上海凯泉给水工程有限公司。他先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才；同时从嘉定区黄渡征地250亩，建造了自己的工业园区；推行“直销模式”——这在中国泵业界是个创新之举，也是日后对凯泉王国布局最重要的一次尝试——即把坐店销售变为上门销售，不经中间环节直接向终端用户推销。

于是，在中国泵业出现了令人惊讶的“凯泉速度”——几年时间内，一个名不见经传的小公司，就变成了中国泵业之王。1996年，“凯泉”销售竟然翻了两三番，跃升到6000万元。1998年，“凯泉”销售飞升到2亿元，进入全国前八名。2000年，“凯泉”拿下3亿元，跃居全国第一。实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。

审时度势，开拓发展新领域

企业做强做大的过程是艰难的。作为企业的领导者，林凯文董事长的内心充满了危机意识。他在危机感中发现他引以为傲的营销网络并非十全十美，还有很多市场的空白点没有覆盖。他认为，如果把这些空白市场全部覆盖，公司可能还会有一个巨大的飞跃。于是他又有了一个“网络扩张”的新计划，就是要把凯泉的营销网络从大中型城市渗透到地级市，甚至县级市。这个计划遭到了公司大部分人的异议。但这还不是他最担心的，他最担心的是人才流失。

经过反复思考，林凯文董事长还是坚持了自己的判断。因为他坚信在党的领导下，中国改革开放的正确道路，坚信中国经济的持续成长和良好趋势，坚信中国良好的政治经济环境，坚信中国市场的和客户需求的成长，最后，他力排众议，开始了凯泉的销售网络和服务网络的扩张！这一年，凯泉实现销售收入6亿元，比2001年几乎翻了一番。3年后，销售收入超过10亿元。2005年，凯泉商标被认定为“中国驰名商标”。2006年，国家进入重化工时代，他瞄准了重化工发展下的化工、钢铁、矿山等市场，建设沈阳、石家庄等生产基地，开发工业用泵，进一步拓展凯泉发展的新领域。

关注消防，造福于民

企业做得越大，林凯文董事长肩上的使命感就越强。当发生火灾时，他希望消防水泵可以正常运作，避免给人们造成不必要的伤害。

林凯文董事长说道：“改革开放四十年来,我国的消防事业在几代中央领导的亲切关怀下,通过广大公安消防官兵与各级消防机构的辛勤努力取得了举世瞩目的伟大成就,在消防管理、消防人才、消防科技、消防实践等诸多方面取得了长足的进步和质的飞跃,防止和扑灭了无数个大大小小的火灾,为保卫国家和人民财产做出了巨大贡献。随着经济的发展和消费形式的层出不穷,几乎所有城市的消防目前还面临着很多问题, 其中之一就是设备存在安全隐患，尤其是作为核心设备的消防水泵，它的质量容不得半点马虎。”在此林凯文董事长表达了以下看法：

国家在2014年重新修订与发布G B50974-2014《消防给水及消火栓系统技术规范》，规范中规定了消防水泵流量与压力的设计要求，同时也规定了消防水泵调试、验收、日常周期检查时流量与压力的检测数量与检测方法。然而现实是：老旧小区消防设施改造过程中，并未要求现场测试消防水泵参数，容易造成不合格消防水泵混入。在这种情况下，火灾发生时，消火栓及喷淋设备全部打开，消防水泵往偏大流量工作，不合格的设备可能就会出现超电流，甚至出现电机超功率直接烧毁无法工作的情况，这样一旦消防泵停止运行，整个消防系统就会瘫痪，人身和财产的安全就无法得到保证。

还有，在新建的消防设施中，消防设备现场调试及日常检查时，多数情况下都不检测消防水泵参数点，存在安全隐患和追责风险。根据规范要求，当出口流量为1.5倍设计流量时，工作压力不低于设计压力的0.65倍；按消防水泵设计原理同时满足设计点与大流量点的要求。据我们了解，目前大部分消防水泵不符合消防规范参数要求，存在极大安全隐患。

同时，还存在追责风险。一是，规范要求调试时检查各点的流量扬程。二是，规范要求三个月要检查一次消防水泵流量与扬程。现实是，多数情况都不检测消防水泵参数点，一旦火灾发生后，分析原因时依据规范可能会提供消防水泵调试记录与消防给水及消火栓系统维护管理工作检查项目及检查周期记录，如果未按规范执行与监督的部门可能会有连带责任。

就以上所反映的问题，林凯文董事长做出了相应的提议：一是，1.5倍流量的现场性能测试，能更大程度的对消防泵产品进行有效的检验，发现产品的隐患问题。并对消防泵厂商提出按照新消规设计、生产消防泵产品的要求,现在消防系统中已经具备现场做消防泵性能测试的条件；二是，如果在老旧小区现场没有测试条件，可以采取粗略的方法，即在0.65倍设计点压力下，测量电机电流，通过电机电流了解电机是否超功率。

林凯文董事长表示：“我希望通过全体社会同仁的共同努力，推动这一提案的全面实施，让我国消防系统及设备的可靠性有质的飞跃，保障人民生命和财产的安全。在习近平总书记的领导下，随着国家应急管理部的正式组建,我们深信我国的消防事业会更上新台阶,我们有理由对国家应急管理部及其所辖的各级消防部门的成就保持更好的期待。”

不断创新，引领泵业

谈及企业的未来，林凯文董事长规划凯泉2025年进入世界泵业前十强。通过创新，引领中国泵工业的崛起。凯泉正在打造“智慧凯泉”。一是，通过凯泉智慧云平台，借助智慧泵和智慧供水设备，建立凯泉产品的智慧监控体系，实现泵站自动化管理。除视频监控、运行数据管理功能，还增加了系统的高效区匹配、故障预警、设备全生命周期管理功能。二是，以智慧工厂为中心，通过ME S、E R P，打造信息物理生产系统，实现智能制造。

林凯文董事长告诉记者：“我认为，改革开放四十年，我们这一代民营企业家是伴随祖国的发展而成长起来的，我们的成长历程，也充分体现了中国不断强大，人民不断幸福的发展轨迹。我们为之庆幸，我们为之骄傲！不忘初心，牢记使命。现今，我们正处于中国国力不断强盛，中国实现中华民族伟大复兴的新时代；我们正处于创新驱动，转型发展的新经济时代；我们正处于技术发展日新月异，中国实现弯道超车的新时代。我有句话，叫做：只要你觉得好，就马上行动。我希望大家，特别是新一代的年轻人，身处盛世，抓住机遇，不断向上，敢为人先，脚踏实地，匠心独具，我相信我们一定能够创造更加辉煌的未来，一定能够实现中华民族的伟大复兴。”