电商模式下赣南脐橙的全网营销策略

吕鹏昊

摘要：网络营销的发展给赣南脐橙的发展带来了广阔的空间，也给赣南脐橙生产企业市场营销带来一个全新的理念。本文旨在对赣南脐橙的营销模式进行调查研究的基础上，分析赣南脐橙运用网络营销开展营销活动的现状，并提出相关营销策略，目的是为赣南脐橙业的健康稳定发展创造良好的网络营销环境。深入分析和研究经销商网络营销渠道建设对策，为赣南地区脐橙产业发展提供参考。

关键词：电商；赣南脐橙；全网营销

近年来，互联网与商业领域深度结合形成了一种商业发展模式，即电商模式。脐橙作为赣南地区经济作物，是本地经济发展的关键，受到传统营销渠道的约束和限制，赣南脐橙知名度并不高，且信息流、商流等并未形成合力，在一定程度上阻碍了脐橙经营企业持续发展。而开拓网络营销渠道，能够借助互联网开放性优势，扩大赣南脐橙产业品牌知名度，进而实现经济效益最大化目标。

1赣南脐橙全网营销现状分析

1.1赣南脐橙全网营销面临的挑战

1.1.1农产品营销网站的建设规划部统一

虽然我国建立了以农业部的农产品信息网为中心的营销网络，但是各地方政府建立的农产品的营销网形形色色，无法统一：网站和农产品的生产部门、物流公司等一些关键机构联系不紧密，造成信息滞后、配送不及时的情况；各级农业网站的建设进度也不一样，有的省份已经建立了省级农业信息网，但少数边远地区还没有开通农业信息网；各级农业网站名称也不统一，影响网站整体形象。

1.1.2营销网站的功能不健全

网站功能如果只是停留在提供产品信息服务上是远远不够的，不能网上还应该具备完全的交易功能。所以加强农业网站与物流公司以及银行的合作，建立网上安全支付、提供方便快捷的物流服务也是急需解决的问题。

1.2赣南脐橙网络营销企业的问题

1.2.1企业对网络竞争的意识不强

绝大部分企业还只是把竞争焦点定位于传统的营销市场，没有充分意识到科学技术时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。

1.2.2营销网络的利用率欠缺

企业对于营销网络的利用率欠缺，营销方式单一。网络营销的巨大优势与潜力还没有被挖掘出来。大多数上网企业的网络营销只是着力在网络广告与网络宣传促销上，只是将企业的厂名、地址、品名、电话挂在网上，难有企业拥有自己独立的域名网址，并拥有一套自有的完整的网上客户服务系统。

全网营销的诚信问题突出

1.2.3网络营销过程中诚信问题突出，客户对于网络营销信息缺乏信任感。传统营销过程中就存在商家信誉不好的情况，这就使消费者不得不货比三家，只怕买回家的产品上了当，更何况是在网上的交易呢？网上购物，万一买回的东西和照片上的不相符怎么办？来回换货还是个麻烦事，赶上奸商就更完了。这些实际情况大家可能都遇到过，这就要求赣南脐橙全网营销要使客户有很好的信任感才行。

2全网营销对赣南脐橙产业的要求

电商模式对赣南脐橙产业产生的影响分析电商模式的推广，对赣南脐橙产业发展产生了巨大的影响。一是产品种植方面，在电商平台基础上能够及时了解新品种，对改善产品品质具有积极作用，同时还能够引进先进的生产经营方式，对产品市场需求量等进行相对准确的预测，协调脐橙销量及产量。二是提高种植技术，在电商平台上能够及时获取外部信息，掌握先进的技术，不断提高产品种植技术。另外，还能够与科研机构建立良好的合作关系，深度挖掘产品内涵，增加产品附加值。三是拓展销售渠道。电商平台上汇集了大量交易对象，可以在平台上进行产品介绍、咨询洽谈及配送，构建立体化销售平台，从而为企业带来更多经济利益。四是革新传统理念。在信息网络影响下，传统产品经营理念已经无法满足新形势发展需求，引导赣南脐橙经销企业革新传统理念，加强产品质量及品牌意识，不断提升赣南脐橙整体竞争力。

3赣南脐橙全网营销策略

3.1产品策略

脐橙作为赣南地区的特色农产品，脐橙产品质量在很大程度上决足了企业未来生存及发展。因此为了更好地实现推广，我们要突破当前局限性，不要仅关注脐橙，应加强对脐橙特色产品的加工，如脐橙汁、脐橙糕等，共同开展网络营销，以此来满足消费者个性化需求。产品多元化是提高网络营销有效性的重要因素，所以应将其作为首要目标。

3.2加强对市场预测

电子商务模式下，市场处于不断变化当中，利用先进技术，如参考数据仓库中的海量数据，能够为企业网络营销渠道的制足提供科学依据。如对目标消费群体进行聚类分析，及时了解和掌握群体的共同特性及爱好都能够，确足目标客户群体，并在此过程中，挖掘潜在客户，实行保留现有客户，发现潜在客户的方式，逐步扩大网络营销范围，提高企业经济收益。

3.3合理选择方法

针对赣南脐橙经营商来说，可以选择的方法有很多，但并非越多越好。如常见的网络营销方式有开设网店、网站信息发布、搜索引擎推广等。企业要根据自身特点，选择开设网店作为基础，在门户网站上发布广告、搜索引擎等。在此基础上，不仅能够减少中间环节，降低企业经营成本，且能够提升品牌影响力，在浏览率的支持下，增强企业知名度。另外，企业还可以构建立体化营销渠道，如网上直销、网络中间商，从不同的层面上销售脐橙。值得注意的是，针對赣南老区特产而言，企业不能够仅采取网络营销渠道，应实行网上推广、线下交易形式，以此来分散风险，控制成本，或者与本地水果企业建立合作关系，形成较为完善的营销体系。

3.4开展有效的赣南脐橙全网营销与农业信息化培训

开展赣南脐橙全网营销，应建立有效的农业信息化培训制度。在自愿基础上，鼓励和引导龙头企业和合作经济组织采取农户入股、建立风险基金、制定最低收购保护价、按农户出售产品的数量适当返还利润等多种方式，与农户结成“龙头企业 + 专业合作社 +基地 + 农户”等利益共享、风险共担的利益共同体。注重实用技术培训，包括栽培模式、养殖模式，无公害、绿色、有机产品生产技术等，注重对职工和社员的培训，提高农业经营者和劳动者的素质；尽快建立健全经营运行机制，增强市场竞争力和发展后劲。

此外，专业化的配送中心具有很强的经济实力。在开拓新的市场中，巩固提高现有市场，用科学手段和先进的营销理念抢占市场先机，开通绿色通道，配送好农产品，是一种具成本优势并且更快速的方式满足人们对赣南脐橙的需求。现在农村的信息比较封闭，常常出现商家在外到处采购，农民却在愁没有销路的局面。所以政府部门要积极组织和配合，做好农产品推介宣传、召开农产品订货会，扩大市场；企业和合作经济组织要配合大力发展电子商务、网上交易、连锁经营等形式，提高农业经营者和劳动者的素质。

参考文献：

[1]颜颖.水果网络营销的主要约束与应对策略[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2022（06）：28-32.

[2]籍明明，李阳，宋金华等.赣南脐橙产业电子商务发展的法律保障[J].法制与社会，2014（29）：213-214.