“匠心”经营创业梦想

○文 宁珅

我的创业故事始于一次普通的同学聚会，我与苏州工业园区的缘分也就此开启。

那是2009年的一个晚上，在聚会中我和我的大学同学黄志远再次相遇，在中国科学技术大学本科毕业后我继续攻读硕士、博士，而他则去了苏州的外企从事销售工作。在交谈中，我们对于创业的想法一拍即合。创业通常都始于偶然，要是事先知道自己的创业道路究竟有多艰辛，那恐怕就没人有勇气开始了。

2010年，在位于美丽独墅湖畔的中科大苏州研究院内，我们建起了实验室，开始了产品的研发，苏州瀚海新材料有限公司就此诞生。虽然创业的想法从未动摇，但碍于几乎没有工作经验，我选择先去大企业“锻炼”一下，那几年，我一直过着工作日在北京、周末在苏州的“双城生活”，而在中石化工作的经历不仅让我褪去了原有的“书生气”，也更加坚定了我的创业梦想。

瀚海专注的共聚酯并不是一个新的领域，它是一类性能优异、用途广泛的特殊材料，大到航空航天，小到衣食住行，都随处可见，但中国的高端共聚酯行业在近20年间都被国外垄断。瀚海提倡的是“靶向”研发，也就是让技术从实验室精准地走向市场，我们的共聚酯材料在涂料、粘合剂、油墨、涂层及工程塑料等领域都有着广泛的应用，为客户提供定制化的解决方案，配方体系、工艺体系；甚至生产设备都是我们自主设计的。如今的瀚海已经成为国内唯一的高分子、特种共聚酯研发及生产基地，打破了国际垄断，填补了国内空白。

艰难的创业初期，我把父母在北京为我置办的婚房抵押贷款，凑了一笔启动资金。我清楚地记得，那时每个月要还的贷款是一万六千五百元，而我和爱人的工资加起来还不到一万五。截至目前，瀚海的投入已超过1.5亿元，其中一半用于研发。市场开拓初期，“闭门羹”是常态，只有沉下心才能与客户建立信任感。目前瀚海已拥有超过70个牌号的产品，与130多家客户建立起了良好的合作关系，在过去的三年里，我们实现了销售额的连续翻番，今年的产值目标是突破一亿元。

经历了无数个彻夜不眠的夜晚，我们的创业之路终于踏上轨道。攻读博士期间，我曾赴意大利留学一年，在那里我发现意大利街头几乎都是他们本国产的菲亚特汽车，意大利人对本国制造有着不言而喻的信心，却对“中国制造”有着强烈的偏见。这么多年来，正是因为坚守着“国货自强”的信念，再累再苦我们都坚持了下来。

在某种程度上看，工业与艺术其实是相通的，工业也需要匠心精神。高端共聚酯是一个超过千亿级的市场，瀚海的未来有着无限可能。目前我们在常熟新材料产业园内的生产基地已经投产两年多，今年年中将拓展至三条生产线，在苏州纳米城的研发中心也即将开建。未来，我们将组建一个百人级亚洲顶尖、世界领先的新材料研究所，进一步扩大生产规模，丰富产品种类，实现百亿级产值的新跨越。不忘初心，我们立志将瀚海打造成一家中国“智造”领域的百年企业。 （整理：余闻）