大牌走向年轻化之路凡人努力可及之美

周子榆

卡地亚Juste un clou系列项圈和戒指

香奈儿COCO CRUSH系列戒指

珠宝业是个很久远，有浓厚历史感的行业。很多高级珠宝品牌获得赞誉，起初也是因为给皇室贵族定制珠宝。比如卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，尚美巴黎被欧洲皇室选为冠冕制作商，拿破仑加冕之日，约瑟芬皇后佩戴的尚美巴黎皇冠艳惊四座。自1780年起尚美巴黎已创制超过2千顶冠冕，这些冠冕已成为当之无愧的欧洲皇室贵族的传家之宝。梵克雅宝曾为许许多多的王孙贵族、社会名流制作过高级珠宝，其中1 939年由梵克雅宝设计的钻石和红宝石的项链被温莎公爵起名为“MyWallis”，是温莎公爵夫人喜爱的珠宝之一。

后来，这些大牌珠宝经常伴随明星名人出席各大活动，现在也是，比如美国著名女演员查理兹@塞隆（Charliize Theron）佩戴一副萧邦喀拉哈里花园（Garden of Kalahari Collection）系列白金钻石耳环闪耀第89届奥斯卡颁奖典礼。在2017金马奖颁奖典礼上，Jessica Chastain、文晏、秦海璐等明星佩戴伯爵明星作品走红毯。刚刚开幕的2018北京国际电影节，舒淇一亮相便有着强大气场，佩戴四件宝格丽不同系列的珠宝，混搭却都又恰到好处。如上述所言，久而久之，大众对珠宝大牌的印象肯定是：奢华、昂贵、买不起。

往往逛商场时，一看到珠宝大牌，多数人不敢踏进专卖店，那些珠宝，似乎倾尽毕生也难以企及。诚然，这些珠宝大牌的高级珠宝系列的确不是人人可以拥有的。但是有一些基础款的价格并没有十分昂贵，甚至万元左右就可以剁手。但是从设计的理念到品质，都继承着大牌珠宝的血脉。要知道，如果你仔细去看时下年轻明星，很多人都佩戴者这些基础款，比如张韶涵身穿印花上衣搭配白色蕾丝长裤亮相《歌手》舞台，颈间的伯爵Possession项链萦绕黛绿色孔雀石蹁跹转动。王珞丹身穿黑色礼服搭配迪奥珍珠耳环和白色字母手链出席某活动，端庄大气，尽显迷人魅力。不是非高级珠宝才能凸显气质，轻奢款反而更显清新与灵动。而且，伴随很多国际大牌选择了90后小鲜肉后，珠宝品牌也不例外，卡地亚就选择了1990年出生的鹿晗代言，品牌年轻化是一个趋势。

因为以前购买大品牌的奢侈品消费者年龄层次都是中年以上的成功人士，奢侈品是他们对生活品质的自然需求。也是自己身份地位的象征。而现在时代快速发展，与过去相比，年轻的消费者的家境优越多了，可支配的资金比较多，他们对大品牌及奢侈品购买力不容小觑。不要说什么奢侈品从来都是“少数人拥有，多数人渴望”的存在，要想接近现在的年轻人，这招不管用了。年轻人们虽然也想靠奢侈品完成身份认同，希望跟明星偶像一样的穿着，拥有跟明星一样有魅力。但是如果你大牌，始终高高在上，端着就端着吧，那我就去买符合自己的个性的物品，喜欢最重要。

而且年轻人购买方式也发生着改变，的确，高级珠宝得去专卖店试戴预定等，买入门级珠宝，还用吗？当然是越便捷越好。于是，不少珠宝品牌开始线上销售了。2018年2月时，宝格丽通过其官方微信公众号宣布，其微信官方在线精品店正式上线，发售包括B.zero 1系列珠宝产品。随着奢侈品消费人群扩大，消费频次提高，消费者的购物路径从“搜索式购物”变成“发现式购物”，社交网络成为奢侈品与用户进行全场景接触的直接途径。目前已开通“官方精品店。功能的品牌还包括卡地亚、蒂芙尼、Gucci等。萧邦在京东商城上开设了自营授权官方店，点击进去，能看到“明星珠宝”的页面有Happy Hearts系列、Happy Diamonds系列、Ice Cube系列、GoodLuck Charms系列价位从1万左右到5万左右的产品。

总之，珠宝品牌年轻化，这既是产业的十字路口，也是历史机遇中的大势所趋，赢得年轻人的心，珠宝才能赢得未来。

1.海瑞温斯顿H.W.Logo设计珠宝系列钻石手环及戒指

2.宝格丽2018全新B.zerol LABYRINTH迷宫系列

3.宝诗龙Quatre系列手鐲和戒指

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