边玩飞机边种田

王丽

创业不仅需要前瞻性眼光，更要有敢为天下先的气魄。

大众印象中，私人买无人机多半是为了娱乐、休闲。有个女孩，却从这个“大玩具”里，发掘出一个估值超过10亿元的新市场。

2015年从英国留学归来后，24岁的戎梦雅在家乡新疆哈密考察了一番，就向父母宣布了一个惊人决定：“我已经向公司发了辞职信，以后就帮你们种地啦。”

一个学企业管理的名校生，可以留在英国一家世界500强企业，怎能走父母土里刨食的老路呢？哥哥戎晶喆却力挺妹妹：“我们要联手做大事，用无人机技术帮乡亲们种地，然后收取佣金。”

之所以想到用植保无人机创业，与戎梦雅的童年经历有关。和许多新疆孩子一样，她在棉田里长大。上世纪90年代末，父母从河南辗转而来，开荒务农20年，种出3800亩棉田。每年9月，家里都会格外热闹，因为采摘季到了，一个工人要花两个月才能采完10亩棉田，3800亩棉田至少要请近400名工人。

工人人均报酬一个月5000元左右，包车接送，安排住宿，每天管饭，所以得多请几个厨师。

棉田里的“人海战术”，是新疆的独特风景，对棉农来说却是沉重负担。种棉成本主要由土地、生产、人工三项构成，仅人工一项就占了一半左右。

所以两年前，当地兵团开始推广采棉机时，戎父想都没想，就成了第一个吃螃蟹的人。没想到，一星期就完成以前两个月的活，而且每亩机采费只需200多元。

戎父的敢为人先，也感染了女儿。2015年夏天，戎夢雅在伦敦一个农机展上，接触到了世界领先的植物保护无人机。这种机器的智能化程度，远非她能想象。回国后，她就把消息告诉了机械迷哥哥，决定联手创业。

戎梦雅兴冲冲致电英国那家公司，想定购一架植保无人机。对方却遗憾地说，新型产品尚有技术漏洞，需要完善，不具备出口条件。

2016年初，戎梦雅辗转山东、河南、江苏三地，才终于花5万元买回一架植保无人机。

无人机怎么飞？药剂怎么配比？速度怎么设定？兄妹俩一无所知，就划出一片试验田，分成几个区块，分别测试，寻找最好的方案。

“如果植物有病虫害，叶子会有色斑，打药后，色斑慢慢缓和，就说明起效了。”反复试验后，戎梦雅和哥哥发现，一亩地要打一升药水，无人机的速度得控制在每秒钟4米～4.5米，高度保持在植物上方2米左右。

没过几天，邻居上门求助。他打药后，蚜虫没被杀死，反而越来越多。戎家兄妹去田里一看，地头竟熙熙攘攘聚了上百号人。无人机打药的消息已经传开，大家都想见识见识。

此后三四天，一拨又一拨人从四面八方赶来，其中就有兰自立。他专程驱车60多公里，前来求助。兰家有1000多亩棉花地。拖拉机植保带来的各种问题一直令他头痛，特别是掉头转弯时，农机很容易带落棉桃，损耗率在5%～7%左右。仅减少损耗这一项，用无人机植保一年就能增收15万元。

而且，拖拉机只能在白天作业。但每年七八月的哈密，午间地表温度高达50℃，导致药物蒸发，害虫幼虫也会躲到叶片底部，让植保效果大打折扣。而无人机装了避障雷达，能在夜间作业。

另一个优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一。拖拉机每植保一亩地，需耗水500公斤，无人机却只要100公斤。

2016年10月，戎梦雅拿下无人机驾驶证后，便以飞手的身份，闪亮登场。操纵着无人机盘旋而上，让它平稳飞行在广袤的田地上空，戎梦雅的创业梦，也随之放飞在了蓝天白云下……

棉田每年至少要做6次植保。五六月份打药，预防蚜虫;七八月份打药，杀灭蚜虫、红蜘蛛等;10月上旬，则需要打脱叶剂，让棉花的叶片加速脱落，以方便采棉机作业。

拖拉机植保的优势在于价格，每亩只要4元左右，无人机植保却要8元。“但与减少损耗、获得收益比起来，费用并不高。”兰自立很快成为VIP客户。

此后，戎梦雅接到的订单量节节攀升。从一辆皮卡车、一架无人机起步的兄妹俩，不得不扩大团队规模，又一口气购回3架无人机。十个月里，他们跑遍了哈密下辖的10个镇、27个乡。

付出很多，收获也令人惊喜。创业第一年，戎梦雅和哥哥赚回了60多万元。

2017年，戎梦雅聘请了一批专业飞手，团队成员增加到10人，又添置了5架无人机。兄妹俩还成立了新疆龙航农业科技公司。

戎梦雅坦陈，2017年，公司植保了20万亩棉田，只占整个哈密棉田的3%，市场远远没饱和。而且，飞手也越来越稀缺，全国上百个飞手，常被排长队追着“求服务”。

所以，戎梦雅又把业务扩张到无人机销售、飞手人才培训等，全年创收220多万元。

深圳无人机协会副会长余景兵也预估：“预计3到5年后，我国农业植保无人机会有10万架，飞手缺口至少30万人。”

你的概念中，还以为无人机是玩具？戎梦雅的经验告诉大家，创业不仅需要前瞻性眼光，更要有敢为天下先的气魄。

编辑 赵莹