聪石科技：业务遍布美、英、德等8个发达国家的出口电商

李琦

随着互联网技术、线上支付技术和物流行业的发展，中美两国电商行业的发展在国际市场上占尽先机。然而，即使已有亚马逊、阿里这样的电商巨头，以及在自营电商领域里表现出色的京东、苏宁等品牌，似乎也不足以覆盖电商市场的所有商业机会。

深圳一家致力于成为“线上宝洁”的出口电商公司——聪石科技，在成立两年半的时间里完成了业绩三连跳，年增长速度达300%，业务覆盖了美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本、加拿大等8个发达国家的市场。

在产品方面，聪石科技的定位是做家居类的刚需产品。公司以自有品牌出口为主营业务，类似小米、京东的自营模式，主打品类有：智能家居类品牌，产品包括智能灯具、智能厨房用品、智能体温计等;女性刚需美容美妆类品牌，产品包括美容产品、美发产品、美甲产品等;垂直行业电池类品牌，产品包括电池、充电器等。目前公司在线销售的SKU累计100多个，单品定价在20?50美元之间，客户定位为欧美的广大中产阶级。

在聪石科技创始人兼CEO Kevin看来，自有品牌的发展需要在产品设计、供应链管控等方面形成稳定的运转模式，这样才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地。

聪石科技注重产品细节，例如，针对欧美消费者喜欢烧烤的习惯，聪石科技推出了智能BBQ产品，并设计了探测食物温度的探针，让消费者可以通过手机App选择烤肉的种类、温度、火候等等，实时监控烧烤食品的情况，而不必守在烧烤炉前。

选择刚需领域做标品容易形成规模效应。在细节上，聪石科技引入成熟的智能技术，使产品更人性化、更具市场竞争力，从而带动了终端市场的销量。

在本土化落地方面，由于不同地区的物价、习俗以及人们对产品的需求度、爱好等相差较远，聪石科技会了解各个国家的消费习惯，获取有关国际消费市场的大数据进行分析，进而作出产品选择。

除此之外，跨国人才也在公司发展中起到了举足轻重的作用。聪石科技的创始团队由美国海归组成，成員均拥有超过20年的工作履历。创始人兼CEO Kevin拥有中科院和美国西弗吉尼亚大学双硕士学位，且有在美国硅谷工作和创业的经历;联合创始人Henry毕业于美国雷鸟商学院，在两家上市公司担任过CFO首席财务官。

同时，聪石科技利用深圳靠近港澳、国际化人才较多的优势，聘用了在各个语种达到专业八级水平的员工，同时聘请了来自意大利等不同国家的外籍兼职顾问，以便在产品营销推广方面更加有效地针对海外细分市场。

在供应链方面，海外市场从“黑色星期五”到圣诞节，每年12月的销售额几乎占公司全年销售额的四分之一;而在中国，很多工厂会因为春节停产达一个月之久。公司在这些销售旺季和生产淡季到来之前需要提前向工厂集中下单，这对现金流把控是个重大的考验。

随着公司业务的迅速增长，如何更加合理有效地使用资金成为聪石科技面临的挑战之一。而聪石科技的市场战略之一是将小而贵（件小，单价高）的产品通过空运方式投入到海外市场，在物流成本可控的情况下加快资金周转。

聪石科技联合创始人Henry告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），公司今年还处在“跑马圈地”高速发展的阶段，虽然目前现金流良好，但为了进一步扩大规模，公司会在今年启动A轮融资。（联合创始人微信号henrys100）