“互联网+”景下大营裘皮产业电子商务发展研究

孟丽 李晓琳 郭雅楠

在“互联网+”背景下，电子商务平台逐渐取代了传统销售模式，且越来越多的消费者更加青睐线上消费，互联网时代的到来，为消费者节约了时间，为企业节省了开支，同时给裘皮产业提供了一个新的机遇和契机，本文将在互联网+的背景下探究大营裘皮产业电子商务发展模式的创新途径。

1.裘皮产业的现状

自古大营皮毛和“皮都”张家口皮毛就形成了具有相对优势的产业集群，随着改革开放，一些特色产业区域慢慢开始转移到东南沿海地区。从全国皮革行业分析来看，2015年1-8月，皮革鞣制加工累计出口交货值75.2亿元，累计同比增长4.6%，行业产销率97.8%，较2014年同期下降0.2个百分点；皮革制品制造累计出口交货值602.4亿元，累计同比增长4.4%，行业产销率98.0%，较2014年同期下降0.2个百分点。2015年1-8月，皮革鞣制加工累计主营业务收入1088.8亿元，同比增长2.2%；累计利润总额67.1亿元，与去年基本持平；累计税金总额30.0亿元，同比增长0.3%。皮革制品制造主营业务收入2251_6亿元，同比增长7.7%；累计利润总额134.6亿元，同比增长6.3%；累计税金总额56.4亿元，同比增长11.0%。皮草产业目前正在经历产品结构调整，产业转型升级以及污染治理等多个问题的严峻挑战，所以其利润额的增比会有所下降，但是皮草产业在全国范围内的产值基本每年都在增长，说明皮草产业依然保持着强有力的发展内力。面对经济全球化的今天，世界格局已悄然改变，想要保持经济一枝独秀显然不太可能，我们要关注国内国外两个市场，借助互联网这个平台，在可持续发展的基础上实现裘皮产业的大跨越。

2.“互联网+”时代裘皮产业电子商务发展存在的问题

2.1网络和实体店服装设计区别不大

网络消费的定位主体应该是工薪阶层和一些大学生消费群体，他们更加注重个性化、样式多样化，同时兼具穿着场合的需要，大营裘皮服装的设计端庄、大方，但是在线上消费的人群比较力更强，皮草的设计不仅仅要受到同行设计的比较，消费者还会和其他类型服装设计比较，一些消费者在犹豫中往往会因为裘皮设计缺乏潮流感而选择别的类型的服装。其次，裘皮服装的设计大众化，不能满足小众消费者的设计，这是大营网络销售皮草服装设计面临的首要问题。另外，大营裘皮网络销售缺乏品牌度，或者品牌知名度不高，随着消费水平的不断提高，消费者在兼具款式的基础上加大了对品牌的追求能力，品牌更是身份的象征，也是企业的知名度，因此，拥有品牌知名度依然是大营裘皮追求的目标。

2.2分类不明确，宣传力度不足

大营裘皮线上消费面向的批发商较多，不太重视个体消费，而网络消费的主体更加侧重个人消费，消费者在线上搜索时分类不细化，往往要从众多的服装中找寻自己需求的服装，反而不如实体店服务人员的介绍。广告是增加产品知名度的一种最常见的形式，广而告之同样适用于线上销售，大营裘皮的网络宣传力度不足，以苏宁易购为例，搜索皮草会看到海宁字样的皮草，但是看不到大营字样，海宁的皮草历史是远不及大营裘都久远的，但是因为宣传力度不足，大营近些年的知名度反而被东南沿海的裘皮产业超越。

2.3“互联网+”概念不清晰

企业对“互联网+”这个概念不清楚，普遍认为“互联网+”就是建立网站，几乎所有的企业都有自己的网站，并且投入大量的人力物力和财力运营网站，维护网站，认为将网站维护好了就可以实现网上销售盈利了，殊不知网站不仅是企业形象的展示，企业实力的象征，还是要符合消费者的心理。网站的设计要把产品和企业有机结合，不能仅是产品的展示，也不能仅是企业形象的展示，二是将企业文化和产品内涵结合，将企业素质和产品质量结合，将企业定位和消费者需求结合，将企业形象和产品品牌结合，符合大众又能满足小众。

3.“互联网+”背景下大营裘皮电子商务发展模式的创新对策

3.1设计多样化。区分实体店和网络销售的服装设计

网络销售不仅仅是将实体店的产品搬到线上消费，因实体店和网络销售面向的对象不一样，因此产品的设计也需要进行调整。网络消费者更加善于比较，因此首先要保证产品的多样性，满足消费者多种需求。其次要根据消费主体的变化设计服装，区别于实体店服务人员的介绍，网络销售产品的特点、功能要更加清晰，使得消费者自己就可以感受到。

3.2细化线上产品分类，加强网络宣传力度

产品的分类要迎合市场的需求，可设计调查问卷，针对不同群体调查线上消费者的需求，在网站上按照消费者需求对产品进行分类，细化搜索关键词，使消费者更加精准地搜索到自己想要的产品；加强宣传，不仅要在宣传企业形象上下功夫，要将区域特色和产品品牌结合，一同植入宣传语句中，让全世界人都知道买皮草到大营，实现区域发展和品牌发展联动效应，通过区域发展带动企业形象，通过企业产品品牌带动区域知名度，达到共赢的局面。

3.3明确市场定位，了解消费者需求

要时刻关注市场的变化，了解消费者的需求。电商的发展，掌握消费者需求已不再是难题，大数据平台，为我们提供了准确的数据支持。企业根据数据反馈，提出有效意见，对生产流程作出调整，以满足消费者的需求。企业通过网络平台了解消费者对企业产品的评价，通过网上问卷进行调查，设计企业自己的公众号，消费者可以通过扫二维码进入公众号，在公众号里面了解产品，同时可以对产品进行评价，企业设置相应奖励以鼓励消费者评价产品，实时了解大众的需求。

3.4树立品牌形象，重视产品质量

树立好的品牌形象，要做好产品的品牌定位首先要做好茶产品的品牌定位，一是要有品牌意识，线上消费不同于实体店消费，线上的种类繁多，消费者依据的是对品牌的认识，因此企业一定要树立品牌意识。二是要做好品牌策略，正确的品牌策略是實现线上成功销售的重要策略之一。好的品牌离不开好的产品，产品质量是影响整个企业品牌形象的中心，因此要严格把好质量关。