“互联网+团体服装定制”校园营销计划

刘小玲 冯乐芬 刘诗敏 邓年刚

摘 要：本文运用市场营销学、消费者心理学、电子商务、风险管理等相关理论，以"互联网"为载体，以各高校社团、班级等集体为服务对象，以产品及服务、营销策略、团队管理、财务管理、风险控制为研究内容，以低成本、低门槛、低风险等为创业优势，以市场导向为手段进行团体服装定制校园营销计划。

关键词："互联网+"、团体服装定制、校园营销、高校、集体

1、引言

1.1研究背景

就业是民生之本，创业是就业之源。随着互联网电子商务的发展，在万众创新、大众创业浪潮的推动下，大学生创业热情迅速被点燃。互联网的发展极大改变了人们的生活，随着互联网技术的飞速发展，“互联网+”开始进入人们的视野。

1.2文献综述

在互联网盛行的今天，校园营销逐渐走上电子商务渠道，互联网的便捷和市场资源的充足，为团体服装创业提供了保障。徐昕在《_TTW_平台时尚童装电子商务商业计划书》中指出随着电子商务的高普及化，未来的互联网平台成为越来越多人创业的首选，也会出现常态化。再加上物流供应链接的完善，使互联网创业越来越顺畅。

2、项目介绍

2.1团队组管理及工作室建设

由于学校提供办公室、创业基金以及创业培训等支持，使得本项目更有开展的可行性。项目以刘小玲为负责人，以冯乐芬为人事管理员兼采购员，以牛家宽为技术员兼市场开发员，以李婷为财务员，以张美丽为设计师共同的组合在一起共同制定出了一套思路严密、分工明确的管理体系，大家各司其职，各尽其责。

2.2产品服务及定价

项目产品主要从衣服用途、面料、颜色、款式、印花方式上分类，每一类拥有多种选择，再加上售前-售中-售后一条龙服务，让客户感受到本项目的细心和耐心。通过前期的问卷调查分析发现，90后大学生追求新颖、舒适、价格实惠的团体服装。因此要赢得市场，首先要在服装款式和价格上吸引客户。项目采用市场导向定价法，综合大学生对服装要求和竞争者的压力，采用中低等价位渗透并抢占市场，价格随市场需求与销售状况的变化灵活调整。

3、营销计划

3.1市场定位

本项目采取由点到线，再由线到面的市场定位方式。首先以本学校为试点，通过代销方式积累经验、资金和人脉，为下一步扩大营销范围和规模做准备。在项目初步成熟之后要以本校为线的一头，不断延伸线的长度，使营销对象从本校扩展到整个广东省。当稳定省内资源之后，把目标定向全国各高校，同时要完善营销渠道，把各个点和线连起来成为一个面。这时要让服务对象渗透到初中、高中、大专等，但主力军依旧是大学生。为了完善本创业的产业链，本项目在后期会打造成集设计-生产-营销-服务四位一体的大型团体服装定制公司，成立创设团体服装厂、创设印花厂和创设快递公司。

3.2 SWOT分析

3.2.1优势分析

本项目最大的优势是成本低、门槛低、风险低，这三低优势为本项目的创办提供了前提。不同专业的团队成员分工合作，对创业充满了期待和激情，成为创业的动态资本。

3.2.2劣势分析

对于一个新创公司面临的最大挑战就是规模、资金、营销渠道这三方面。新创公司规模小知名度低，资金周转不灵管理能力不成熟都会直接威胁到创业的成功与否。营销渠道的不完善也会直接影到收益的实现，这些都是本项目的劣势。

3.2.3机会分析

现在正处于大众创新万众创业的时代，国家政策的扶持，客户群体的稳定增长，为本项目创造了稳定的市场。

3.2.4威胁分析

互联网的方便使得实体店的威胁降低，潜在竞争者的兴起就成为本项目的主要威胁，而项目代理另起炉灶就成为最大的潜在竞争者。服装是讲求与时俱进，其生命周期短，款式容易被淘汰，这也对本项目提出了要求。

3.3营销渠道

3.3.1移动端渠道

随着手机的普及和智能化，现阶段越来越多人手机不离手，发掘移动端营销渠道将大大增加客户的关注。把本项目的产品注册在各大 LBS 平台（谷歌纵横、街旁网、人人网、大众点评网等），与上述商家合作，提供二维码签到，推出如“签到折扣”“与好友分享”的优惠促销以达到宣传效果。

3.3.2 PC端渠道

开通PC客户端有利用增加宣传渠道，同时电脑的功能比手机更多，能同时收集大量的信息，更受到广大学子的青睐。

3.3.3 线下渠道

在开学期间通过宣传单、海报、广告等方式宣传本公司及促销信息，一方面让更多的新生了解本产品，另一方面通过首因效应让更多的大学生团体选择本产品，将有利于在源头接住客户。

3.4营销战略

本项目的营销战略主要是分销模式、加盟模式、电子商务模式（B2C）。前期主要是以分销模式进行，招募二级代理推销本产品，达到分销的目的。到了项目成熟起，本项目有了更广的发展空间，引进优秀团队加盟本公司，让他们为本产品代言，增加销售量。同时要大力投资营销渠道的开发，实现电子商务模式的营销。

4、财务分析

4.1成本估算

本项目总投资额为20万元，用于公司注册、租赁办公室及装修、营销渠道费、公司经营所需设备、团队工资及二级代理费等。资金来源主要有两部分，一部分是创业团队的自筹资金（每人各3.7万），另一部分是通过申请大学生创业基金（1.5万）。

4.2收入估算

预算每年销售5万件，平均每件25元，每年收入125万元。其中成本费平均每件20元，公司创办第一年免税收，因此公司第一年所收入纯利润为：（25-20）*5-20=5（万元）。

5、风险分析及对策

5.1风险分析

项目最大的风险体现在竞争风险、管理风险和资金周转风险。服装行业多而且杂，再加上创业环境的逐渐放宽，潜在竞争渐渐冒出，如何在三低创业条件下茁壮成长，是本项目思考的关键。互联网营销的网络管理存在很大的漏洞，二级代理众多、加盟团队的信誉有待审估，这都给本项目的管理带来了新挑战。资金周转的快慢直接影响到公司成长的速度，而管理的每一个环节都有可能导致资金周转不灵。

5.2风险对策

竞争越激烈越要发挥服务优势和价格优势，努力打造优质服务实惠价格，让客户感受到愉快的合作关系。并努力把客户打造成本产品的代言人，从而扩大产品的知名度。同时本项目要注重团队的凝聚力，挖掘公司文化，让全体员工更有精神依托，也要完善用人制度，找准每个员工的优势和缺点，更好的分配工作。利用客户先交定金再下单的策略来降低资金周转障碍，有效的提高资金周轉速度。

参考文献：

[1]蔡晓珊. E&C;软装私人定制服务项目商业计划书[D]. 华南理工大学， 2016.

[2]徐昕. “TTW”平台时尚童装电子商务商业计划书[D]. 华南理工大学， 2012.

[3]孙春扬. 服装通路网商业计划书[D]. 中国社会科学院研究生院 中国社会科学院， 2013.

[4]邓松峰. ZP公司CT品牌服装项目商业计划书[D]. 华南理工大学， 2014.

[5]孙兵. 淘梦服装电子商务管理软件商业计划书[D]. 东华大学， 2012.

[6]钱小军. 双龙健（上海）制衣有限公司互联网+服装私人定制C2M项目商业计划书[D]. 东华大学， 2016.

[7]罗丽芬. H学院服装电子商务项目计划书[D]. 华南理工大学， 2014.

[8]史琳， 宋微， 李彩霞，等. 量身定制商业计划书[J]. 价值工程， 2013（28）：182-184.

[9]陈芸. 夕阳红服饰店商业计划书[J]. 江苏科技信息：科技创业， 2009（1）：19-20.