企业市场营销战略创新

方超

摘要：随着我国对外开放政策的实施，我国的经济发展开始走出国门，面向世界，经济的发展带动了我国企业的发展，当今社会的经济前景为企业发展创造了良好的发展机遇。近几年来，我国企业的数量逐渐增多，企业类型也各式各样，企业数量的增多导致我国目前企业之间的竞争力越来越大，每个企业都想让本企业的招牌众所周知，每个企业也都想打败竞争者，走向企业发展的前列。高压力的竞争氛围为企业领导带来启示，一个企业要想在众多企业中脱颖而出，除了具有强大的技术水平之外，还有要合理的市场营销战略，营销战略选的对，就能为企业带来利益，利益的增长必然能提高企业的知名度，从而打败竞争对手。

关键词：企业发展；市场营销；战略创新

引言：

随着我国市场经济体系的发展，我国的经济得到快速发展。企业的发展空间也由国内发展转变外国外发展，国门的开放，虽然为我国的企业发展带来良好的机遇，但也迎来了一定的挑战，国外市场是不断变化的，变化的市场为企业带来巨大的压力，如果一个企业不能应对市场的变化，最终会被社会所淘汰。企业想要顺应时代潮流，紧跟时代步伐，就要不断更新企业的市场营销战略，市场营销是企业发展的核心，营销工作做的好，才能为企业带来巨大利益，增强企业的实力。本文将会对市场营销战略的重要性进行分析，然后为企业创新市场营销战略提出几点建议。

一、市场营销战略在企业中的作用

企业是当代社会发展的产物，企业的发展不仅为社会提供了就业岗位，也推动了我国整体经济的发展。企业的发展关乎着我国经济的发展，这几年来，随着企业数量的增多，企业间的竞争力变大，使得一些企业被淘汰，企业的淘汰缘由是其市场营销战略的不合理，市场营销战略主导着一个企业的发展，战略不合理，必然造成企业破产。企业的目的是盈利，而营销战略是帮助企业获得效益的最佳途径，一个企业如果掌握了科学合理的营销手段，那么这个企业的发展空间和发展前景会越来越大。现在的社会是瞬息万变的，信息的更新，科学技术的更新都是影响企业发展的因素，企业想在众多竞争者里胜利，就要具有一套完善的营销战略，市场营销战略是一个企业的核心，它能决定企业的生存和发展。市场营销战略的更新代表着企业思想观念的更新，营销战略的创新能增强企业的综合实力，也可以有效的改善企业的管理工作，更是提高企业经济的最佳方式。面对不断变化的市场经济环境，企业还是要靠自身的营销战略，在对外的营销方式上不断创新，不断更新营销观念，以此来适应不断变化的市场环境，提高企业的核心力量，增强企业的竞争能力。

二、我国企业在市场营销战略面临的问题

⑴缺少先进的营销手段

自从我国加入WTO组织以来，更多的外国企业融入中国，我国企业面临着前所未有的挑战。这些挑战包括营销手段的不足，我国很多企业在对产品进行营销推广时，还是采用传统的推销方式，固守陈规的推销方式严重阻碍了企业的发展，那种传统的营销方式只看到了当前的信息和需求，而没有以发展的眼光看待问题，这种营销手段会对企业造成不利的决定。比如，很多企业在销售产品时，只会采用打折促销和减价活动来吸引消费者的眼球，每次都采用同样的促销手段进行营销，会使消费者失去对产品的好奇心和购买欲望。时代的进步，也改变了人们的消费观念，人的消费观是在不断变化的，如果市场营销战略不能紧随潮流，那就不会有很好的销售效率。这种传统的营销战略会阻碍企业对市场发展行情的获取，企业不能及时有效的了解市场环境和市场变化，最终会阻碍企业的进步。

⑵营销服务体系不完善

随着时代的进步，人们对事物的需求也在发生着改变。现阶段的人们，在购买产品时不是首先注重产品的质量，而是注重关于这个产品的服务体系和个性化的营销方式。现在的人们是追求精神享受，在购买一件产品时，如果这件产品对自己的用处不大，但这个产品的营销服务方式非常不错的话，消费者会决定购买这个对自己用处不大的产品。由此可以看出一个产品的服务满意度对产品的销售是多么重要，消费者对产品的满意程度直接影响着产品的销售效率。因此，现代企业要设计一套完善合理的服务体系。但是，在实际生活中，很多企业为了自身效益，不顾及消费者的想法，在产品的服务方面有所不当，有的时服务人员数量少，不能及时解答消费者对产品的疑问，还有的企业甚至都没有设立售后服务项目，这种对消费者不负责的行为会给企业发展带来巨大的隐患。消费者的满意度降低会影响企业的形象，最终阻碍企业的发展。

三、企业营销战略创新的对策

⑴不断创新营销方式

随着我国科学技术水平的提高，网络逐渐走进人们的生活，互联网的应用极大的改变了人们的生活方式，也更新了人们的消费观念，随着网络化的普及，我国开始走进信息化时代，信息化时代为企业带来了更复杂的经济环境和社会环境，这就要求企业必须要改变营销方式，转变传统的营销观念，不断创新。企业要合理运用科学技术，把科学技术运用到市场营销战略中去，为企业创新提供良好的基础。时代的改变，要求企业必须更新营销方式，企业要用发展的眼光看待问题，紧跟现在时代的潮流。企业要把营销和网络相结合起来，构造一种更快捷更方便的推销方式，要挖掘出网络的潜力，为企业创造一个全网络全系统化的销售平台，满足人们的购物需求。电子商务是最新的一种营销战略，它是通过网络把消费者和企业联系在一起，消费者通过网络可以与企业有针对性的交流，而且消费者通过电子商务这种平台锁获取的产品信息也是很全面的，这有利于消费者了解产品，能更好的选择产品。

⑵不断创新企业营销管理技术

全球经济的发展为科学技术的发展带来机遇，随着全球经济时代的到来，科学技术被应用到各行各业，科学技术的作用也越来越凸显出来。科技是第一生产力，企业只有拥有了先进的水平和科学的技术管理方法，才能在众多企业中脱颖而出，增强企业实力。企业在管理市场营销战略时，要采用新的管理技术，以科学的管理手段来保证企业的可持续发展，因此，不断创新市场营销战略的管理技术是增强企业竞争力的核心部分，企业的管理人员要时刻关注市场营销战略的技术更新，对管理手段不断创新，要把先进的科学技术引用打企业生产中去，以提高产品的核心竞争力来增强企业实力。另一方面，企业的管理人员还要注重对员工的培养，要鼓励员工发挥其创新性和思维能动性，利用一些鼓励措施对员工进行奖励，促使员工积极为企业的营销发展出谋划策，员工的个性化发展是企业发展的基础，员工力量强大会带动企业的进步和发展。如果企业管理人员能有效的利用科学技术，把科学技术信用到实际管理中去，那企业的核心竞争力会得到提高，就有可能在激烈的市场环境中处于不败之地。

结语：

综上所述，企业的发展要靠科学合理的市场营销战略，市场营销战略是为企业谋取利益的最佳手段。这就要求企业的管理人员要不断更新营销观念，不断创新营销战略，紧随时代的潮流，使企业的营销战略能符合當代人们的需求，能更好的为人们做好服务工作。市场营销战略要与时俱进，要与先进的技术相结合，营销战略只有不断被赋予新的理念，才能使营销观念具有活力，才能促进企业有更好的发展。

参考文献：

[1]王莹莹.关于企业市场营销战略的创新研究[J].商，2015（46）：124.

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014（28）：27-28.