大佬来“喝茶”
2018-05-21
商界评论 2018年5期
热闹的茶饮市场
中国茶饮市场的潜在群体约有5亿人(约占总人口的38%)。
数据还显示,这部分人群多为25岁以下,具备强大的消费动力,愿意尝鲜,冲动型消费比理性型消费力度更强。但是相比之下,他们的“忠诚度”也没那么高,品牌需要不断推陈出新以迎合其不断变化的喜好。
跨界入局者
其他玩家
郑州的荼啡茶、长沙的茶颜悦色、广深地区的本宫的茶……区域茶饮品牌也在伺机而出。
呷哺呷哺
呷哺呷哺从做火锅到跨界做茶饮,在36家门店引入茶铺,主打台式手摇茶。
王老吉
2018年1月,广药集团旗下的国内知名凉茶品牌王老吉在广州珠江新城开了4家茶饮店,品牌名为“1828王老吉”,主打现泡凉茶。
新式茶品牌背后的大佬局
刘强东投资了因味茶,美亚投资了一点点,峰瑞资本投资了关茶,天图资本投资了奈雪的茶,IDG投资了喜茶……网红品牌背后都站着资本大佬。
“喜茶”们的生意经
茶饮市场竞争激烈,驱动力是超额利润。不过茶饮门店在黄金商圈的租金也不便宜。
以喜茶在上海人民广场来福士商场店为例:
单店面积100m2,来福士一层店面租金80元/m2·天
装修单价3 000元/m2,折旧年限2年
每日150杯对应1名员工,月薪5 000元
原材料成本占比35%
日水电杂费1万元,月营销费用20万元
平均单价25元,日销售量为3 000杯
喜茶年利润表预测:
综上可知,这家门店3~4个月即可实现现金平衡。
传统茶饮料以占领渠道为主。而新式茶饮是以线下门店为主,商业模式发生了根本性改变,产品单价也从过去的平均3~5元涨到了平均15~25元。
此前,星巴克宣布将在2018年春季关闭旗下全部379家Teavana茶饮零售店,原因是茶饮店客流量不断下滑。中国茶还得中国人来做,他们更了解国人的喜好和需求。“喜茶”们的火爆,只是這个行业兴起的前奏,投资机构青睐新兴茶饮品牌,也是趁势而为。