当农夫遇上商业模式乘法

近期我们关注了一些农业公司，金丰公社、华朴农业，以及链农、大丰收等。

这些公司为相对保守、封闭的中国农村带来了新的商业模式，尤其是“扁平”“共享”“免费”等互联网思维。

比如在农资领域，金丰公社砍掉了省级代理商、市级代理商、农业合作社与农村经销商，让农户直面农资生产商，而过去的代理商转变为其中的“连接者”农技师，参与到闲置耕地的生产中。

在农产品领域，链农、美菜等公司，精简了农业合作社与代办经纪人、一二级批发商、社区果蔬店等环节，让消费者直面农户。关键是，大型的、优质的种植户被整合，SKU在线上积聚，形成新的电商平台。

过去，我们常说农业投资大、技术多、周期长、风险高、融资难，那么在新商业模式的滋润下，上述问题已经有所改观。

不过，农业创业公司仍属于资本市场谨慎审视的领域。放开标准，农业上市公司还不到100家，严格分类则不到50家。

一个原因可能在于农业公司很容易造假，黑天鹅事件频出，监管层都被“搞”怕了。

但更重要的问题在于，大多数农业创业公司仍停留在“加法”阶段，而非“乘法”阶段。

做加法的生意就是赚差价。就好像茶园，种茶、炒茶、打包卖茶，能挖掘的点无非就是把产品、包装做得更好，中间渠道更少，再做一些周边如茶具。在这套逻辑下，中国7万家茶企做不过一个立顿，主板上市公司只有1家，收入才3亿元，市值53亿元。

农业之所以被称作“保守”的行业，正在于很多人还认为产品好、利润高、技术好的公司就是好公司。殊不知利润只是一次性的价值，100分的产品没有80分的产品市场做得大，定价权的高低才决定价值的高低。

要提高資本价值，必须做乘法，从低价值区过渡到高价值区。

我们曾接触一家高端有机农产品公司，传统B2B2C模式，加法模式赚差价；他们做得很累，因为从表面上看有机农产品相比一般农产品并没有显著区别，复购率不高。

后来，这家公司干脆不卖有机农产品了，设计了一种会员产品，用户交5万元、10万元成为会员，免费送会员有机农产品，还有圈层活动与现金返利。实际上，这家公司就是做了一个类金融模式，帮助银行拉取存款，存款利息用于支付有机农产品与返利。

在新的商业模式下，这家公司从2C变成经营社群的公司，可持续发展的潜力顿时不一样了。资本市场看待它的眼光变了，原来只给4～6倍的估值，现在愿意给15倍。有了融资，企业也就有了在上游整合供应链、下游整合物流的机会，而创业板的市盈率至少在30倍。

商业模式就是做乘法，它能让土豆变成西瓜、哈密瓜。我们必须要改变过去的思路，并切记一点，资本市场只认可既有产品利润又有资本价值的企业。