联通合作伙伴大会召开众筹6.0加速 打造“双百亿”行动

本刊记者│ 耿鹏飞

近两年，中国联通抓住混改契机，积极推进创新改革。在日前举办的2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会上，联通对外介绍和展示了这些成果及未来的相关计划。

在日前举办的以“新生态、大合作、共精彩”为主题的2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会上，中国联通董事长王晓初表示：“自混改以来，中国联通业绩‘翻身’，利润实现‘V型’反转，负增长成为历史；混改的过程中，中国联通的发展离不开产业链各方的支持与合作，欢迎产业链各方搭上联通混改的‘顺风车’，不断深化合作，共享改革红利。”

利润“V型”反转eSIM全国领先

据了解，中国联通的收入增幅从2016年的全年2．4%上升到2018年第一季度的8．4%；利润方面也实现了“V型”反转，2016年中国联通全年实现利润6．3亿元，2017年为23．8亿元，2018年第一季度利润达到了39．8亿元。不止是收入和利润的增长，在用户规模和创新业务方面，中国联通也取得了不俗业绩。

截止到今年第一季度，中国联通移动用户达到2．94亿，其中4G用户达2亿多，2G用户达6000多万，其中以“腾讯王卡”为主的网卡品牌，在经过一年多时间后，目前已经聚集了8600多万用户粉丝，并将很快过亿。王晓初表示：“愿与产业链共同开展网卡+手机，1+N的共享营销以及网卡手机商城等各种新的营销方式，促进手机终端市场的发展。”

会上，王晓初尤其提到，中国联通目前是惟一一家可以提供eSIM卡的运营商。2018年，中国联通的eSIM进入全新发展阶段，独家获得eSIM一号双终端业务试点批复，并在上海、天津、广州、深圳、郑州、长沙6城市推出这项创新业务。在终端层面，苹果和华为发布了支持该业务的终端产品。目前，联通已经在试点区域全面开通eSIM服务，并获得消费者的一致认可。

在5G建设方面，据悉今年中国联通将在国内16个城市开展5G规模试点，2019年预商用，2020实现规模商用。同时，中国联通将会在“5·17世界电信日”当天实现NB-IoT的全网快速覆盖，基站数量将达到30万个；在eMTC方面，中国联通将会在今年第三季度具备网络能力；在VoLTE上，将会在今年第四季度具备网络能力。此外，中国联通为物联网搭建了全球首个云化核心网，实现了弹性部署和业务敏捷上线。

终端众筹6.0 打造“双百亿”行动

近两年，中国联通抓住混改契机，积极推进创新改革。会上，中国联通副总经理买彦州表示，作为惟一一家集团层面混改的试点单位，中国联通成功引入14家战略投资者，获得780亿元的注资。更为重要的是，中国联通与这些合作伙伴优势互补，强强联合，在渠道的触点、内容等方面都开展了积极有效的合作，取得了比较好的成果。

在与终端商共创众筹新模式方面，中国联通投入“双百亿”资源，开展“升机”行动、推出全智能终端，打造互联网运营以及eSIM联盟。其中“双百亿”指的是100亿元电子券、100亿元分期贷；“升机”行动指的是超80亿元的2G/3G升4G补贴。

在与渠道商共创众筹新模式方面，联通通过互联网营销赋能，对门店进行多场景运营，线上线下一体化；金融方面，20亿元供应链金融和100亿元消费金融；大数据方面，精准营销、会员运营、智能选品和智慧布局；供应链上，聚焦高毛利3C、智能生活和智能家居产品；业务开放方面，向社会渠道开放存量用户维系功能。

在与内容服务商共创产业繁荣方面，联通持续优化包括TV增值平台、WO+视频平台、互联网权益平台在内的三大内容平台，联合互联网企业，共同打造消费互联网和家庭互联网，开展1万小时精品内容引入行动、40亿元精品权益引入行动、60亿GB无限畅视推广行动。

在与合作伙伴开启智慧联盟方面，联通智慧联盟主要成员有12家，除了中国联通本身，还包括阿里、腾讯、京东、百度、苏宁易购等厂商。买彦州提到，在零售体系上，联通智慧联盟将注重线上线下消费体验的提升，在家庭互联网方面打造智能化家庭。