明代嘉万年间的书画消费——骨董商与居间人

叶康宁

棐几日暖流丹黄。

骨董商

通过对《味水轩日记》的研究，柯律格发现：“通常情况下，艺术品会主动找上门来——会有各种商品找上明代绅士的门。”①“从艺术销售的角度看，李日华外出购物的次数远不如骨董商来找他的次数频繁。”②

在书画消费中，骨董商比消费者更为主动。据吴其贞说，歙之西的溪南人，“携古玩出卖，皆寓能远家，故所得甚多，尽售于吴下。”③勤快的骨董商，无论收货还是出货，都有更多的机会。

聪明的骨董商总是设身处地为消费者着想。为了方便买家，他们甚至把摊肆移到官员的府邸附近。一则与官家往来的大都为有钱人，二则官吏是书画的主要消费群体。“苏州卖骨董金克和尝求春联于沈石田翁，遂索纸笔亲书一对云：‘小门面正对三公之府，大斧头专打万石之家。’盖其家对俞尚书士悦住云。”④所以，在王忬的府邸附近，可能就骨董摊肆。《初刻拍案惊奇》卷二七《顾阿秀喜舍檀那物，崔俊臣巧会芜蓉屏》中有个情节：御史大夫高纳麟送客出门，“只见外面一个人，手里拿着草书四幅，插个标儿要卖”⑤。虽为小说家言，却也不失为现实的写照。

有闲绅士有书画船，骨董商也有。对有闲绅士而言，书画船是移动的文房；对骨董商而言，书画船是流动的摊肆。著名的骨董商张慕江⑥、吴江村⑦都有自己的书画船。这些船只载着他们和许多名作巨迹在江南水网中穿梭，既加强了书画的流动，又丰富了藏家的阅历。⑧

有了“转毂四方”的骨董商，王忬大可不必舟车劳顿地远行“阅市”。他可以置身府邸，静候兜售书画的行商叩门。

有闲绅士的居所大都环境优美、布置典雅。

以庋藏书画著称的汪爱荆，在嘉兴“城南莲花滨，建阁曰凝霞，玉遮君所题也。曲径临流，重垣幽邃，供设玩好，花竹扶疏，仿佛倪迂清秘处。……若阁南为清赏斋，贞玄子书额。庭中小山，翁手垒将乐、灵璧、英德、宣城诸石于水边。藤荫外为木兰小舫，层台高下，宛然五岳在望。”⑨另筑东雅堂，“堂前松石梅兰，列置楚楚，已入书室中，手探一卷展示，乃元人翰墨也。……已登墨华阁，列大理石屏四座，石榻一张，几上宋板书数十函，杂帖数十种，铜瓷花觚垒洗之属。……玉水又导余入一密室，见橱高四尺，阔五尺，以纱蒙隔，中储乌思藏佛大小百余躯，又白定宣瓷数四，玛瑙弥勒尊者一，头腹俱莹白，而衣纹红缠丝，皆就生质琢之者。又白玉观音一，高八寸，手提篮一，红鳞乃玛瑙所琢者”⑩。

钱谦益写徽商汪景纯的居所，可谓有声有色。“清閟之阁萧闲堂，充栋插架闻古香。错列几案峙彝鼎，镇压卷帙填圭璋。疏窗眼明见仓籀，棐几日暖流丹黄。主人好古复好事，千金豪取如针芒。弹琴煮茗自欣赏，高僧词客同平章。青娥摩挲辨款识，红袖拂拭焚都梁。”

有闲绅士还设置了很高的门槛，“僮非训习，客非佳流不得入”。李日华的文房甚至还有“健丁守关，拒绝俗间往来”。对于首次登门的骨董商而言，要叩开主顾的房门绝非易事。

他们必须找熟悉主顾者予以引见，《味水轩日记》就记录了不少骨董商持书画随引见者登门求售。因为熟悉买卖双方，引见者可以迅速拉近彼此的距离。

如果找不到合适的引见者，骨董商只能退而求其次，请熟悉主顾者作一封介绍信。哈佛大学哈佛燕京图书馆就收藏有两通这样的介绍信。

其一是胡錀为方用彬写的介绍信：

……今舍亲方元素讳用彬者，走之极厚莫逆者也。其人多才，能诗画隶书。海内名公常以诗画赠之，动盈箧笥。今谒门下，亦素仰门下之高义也。

其二是佚名者为方用彬写的介绍信：

社友方元素，博雅君子，其高义具张太史《义侠传》中，而为方仲美犹子。夙慕君侯名理，愿以鄙人介绍，一承颜色。得奉尘外之玄，不减封万户也。惟君侯命而进之，幸甚。贱名肃署，左长。

方用彬是一位兼营书画的行商，这些介绍信对他兜售书画应该不无裨益。因为有熟人做筏，消费者会对骨董商多几分信任。

佚名者为方用彬写的介绍信

骨董商不仅兜售书画，而且购藏书画，待价而沽。骨董商郭次父，“年七十余，住焦山，所蓄器玩书画甚精宝，不啻拱璧，欲待价而沽，以射高利”。骨董商吴江村，“与兄俱之京师，悉出金钱筐篚易书画鼎彝之属，悉裁明审，无能以赝售者，好事家见之，不惜重购，所入视所出，十百千万”。可以说，骨董商与消费者共同支撑起嘉万年间的书画市场，并一起演绎着精彩纷呈的消费故事。

居间人

王忬求购的这幅画可谓养在深闺，为藏家“雅珍秘之”。不管这位藏家是李日华说的陆夫人，还是沈德符说的王公子，他们既不可能拿到市场上变卖，更不可能送到王忬的府邸求售。所以，王忬必须考虑另一种方式——委托居间人说合或代购。

嘉万年间，有闲绅士会经常参加雅集或宴饮，也经常会遇到一见倾心或心仪已久的书画佳构，但多碍于情面，不便直接求购。因为交易不可避免地要讨价还价，熟人之间有这样那样的忌讳。再则论价历来是斯文大敌，为文雅之士所不齿。正如文震亨所言：“手执卷轴，口论贵贱，真恶道也。”最好的办法还是委托居间人说合或代购。

为王忬提供讯息的汤裱褙扮演了这一角色，成为这次书画消费的关键人物。他与王忬、严氏父子、《清明上河图》的收藏者和作伪者都能扯上关系。他是整个书画消费活动的关捩，居间穿针引线。据吴其贞说，汤裱褙还帮严嵩谋购黄公望的《群峰耸翠图》，结果没有成功。

为什么裱褙匠经常在书画消费中充当居间人？这要从裱褙匠的职业特点说起。

对于书画收藏家而言：“装潢优劣，实名迹存亡系焉。……装潢者，书画之司命也。”王维的《雪溪图》：“命庸工所装，一时粉墨狼藉，神气索然。”而李昭道的《金碧四景》“尘翳不可辨”，“付装潢善手，揉以沸液，丝理犹连，鲜彩顿复旧观”。两相对比，书画装潢的重要就毋庸赘言了。再如孙过庭的《景福殿赋》，“白麻纸，完好坚结。因装潢入水过多，墨气黯黮，十存二五六而已。王长安得之，重其装饰，为裱工朱启明所润色，觉精彩索然矣”。因此，技艺高超的裱褙匠堪称书画司命，常常被书画收藏家延为上宾。据周嘉胄《装潢志》说：

王弇州公（王世贞）世具法眼，家多珍秘，深究装潢。延强氏为座上宾，赠贻甚厚。一时好事靡然向风，知装潢之道足重矣。汤氏、强氏，其门如市。强氏踪迹半在弇州园。时有汪景淳于白门得王右军真迹，厚遗仪币，往聘汤氏。景淳张筵下拜授装。功约五旬，景淳时不去左右，供事甚谨，酬赆甚腆。又李周生得《惠山招隐图》，为倪迂（倪瓒）杰出之笔。延庄希叔重装，先具十缗为聘，新设床帐，百凡丰给，以上宾待之。凡此甚多，聊举一二奉好事者，知宝书画，其重装潢如此。

阮大铖《燕子笺》中描写的裱褙匠缪酒鬼也因手段高强和礼部衙门过往甚密。《燕子笺》虽是虚构的传奇，折射出来地却是明代后期的社会现实，兹录如下：

（净围裙，扮裱褙匠上）门挂招牌利市，家传裱褙生涯。非我浪把口儿夸，倒是文房风雅。任你锺王真迹，饶他欧褚名家，和那荆关擘斧与披麻，不够我浆儿一刷。自家乃裱褙缪继伶的便是。因我平常喜用几杯儿，人人都叫我缪酒鬼。且喜手段高强，生意利市。只是礼部衙门是我当官，时常要费答应。

通过装裱书画，裱褙匠能看到很多秘不示人的佳构，所以他们知道货源——谁收藏有什么书画名迹。他们又是书画司命，和藏家关系密切，所以知道更多的市场信息——谁有什么藏品需要出售。谁偏爱哪位书画家的作品并可能有购买需求。可以说，裱褙匠一手联络着买家，一手联系着卖家。

由于经常近距离接触古今书画，时间一久，见多识广，裱褙匠的鉴赏力自然也远高于常人。正如吴其贞所言：“盖善裱者，由其能知纸纨丹墨新旧，而物之真赝已过半矣。”据《世庙识余录》所记：“世蕃门客吴人汤裱褙者，以能鉴古，颇用事。世蕃受赂遗既多，遂旁索古书画。凡献古书画者，必先贿汤裱褙辨以为真迹，始收之。”王世贞也说汤裱褙“博雅多识，尤妙赏鉴家”。

作为居间人的裱褙匠要常常向买家传递讯息，以便于他们购求。陆完家藏的怀素《自叙帖》、周文矩《文会图》，还有刘松年的四幅画因为拿出重新装裱，“曾经裱工目，皆言于有力者夺取。”

在研究晚明广为流行的日用类书《万卷星罗》时，王正华发现有一启札格套：该信央人前往邻近城市时，代为购买楷书法帖。信中并未指定商号和卖主。由此可见，托人代购书画在当时是常见现象。赵令穰的《江乡雪意图》本为项德明的所藏，万历年间，李日华在项家看到这件佳作，于是托盛德潜为媒求购。项珍若拱璧，不愿割爱。事隔二十多年，项德明病笃，托鲍老将此画售予李日华。李日华把这个故事记入他的《六研斋二笔》，这个故事包括两次交易，最值得注意的是交易双方都没有正面接触，都是委托朋友代购和代售，堪称是观察居间人的绝佳个案。职业的代购者或代售者——更确切地说是职业居间人被称为牙人，又叫牙郎、牙子、市牙、牙侩、驵侩、经纪等。明末商人李晋德在《商贾一览醒迷》中论及牙人在交易中的重要作用，他说：“买卖要牙，装载需埠。买卖无牙，称轻物假。买卖无牙，银伪价盲。所谓牙者，权贵贱，别精粗，衡轻重，革伪妄也。泻船不可无埠头，车马不可无脚头，无埠头，小人乘奸为盗。无脚头，脚子弃货中途。此皆因小而失大也。”

至迟在唐代，就有专事书画的牙侩。据李绰《尚书故实》所记：

京师书侩孙盈者，名甚著。……豪家所宝，多经其手，真伪无逃焉。王公《借船帖》是孙盈所蓄，人以厚价求之不果。卢公其时急切减而赈之，曰：“钱满百千方得。”卢公，韩太冲外孙也。

孙盈因为有“真伪无逃”的如炬眼力，故而“豪家所宝，多经其手”，成为“名甚著”的牙侩。

明清时期的书画消费中，牙人的活动也相当频繁。谢肇淛在《五杂组》中说书画有七厄，其中之一就是“射利大驵，贵贱懋迁，才有赢息，即转俗手。”吴其贞在购买李公麟《莲社图》时也得到了书画牙人的帮助，据《书画记》说：

此图（指《莲社图》）去年六月观于绍兴朱石门先生令孙十三老家。令人不能释手，恨不得卧于图下。千谋百肯，至今年四月方购到手。有居间人汪允如曰：“君谋此图有一年，我为此图说合有百次，走路不知几百里。君今得此图，图得其主，庶几我不负君，君亦不负伯时（李公麟）矣。”

牙人汪允如为了促成李公麟《莲社图》的交易，可谓历尽辛劳，“说合有百次，走路不知几百里”。其行可感，其诚可嘉。

除了代购与代售之外，书画牙人的主要职能包括如下两部分。

其一是鉴定真伪。“书驵”沈复魁就以“博雅精鉴”而著称，连书画鉴藏家范大澈都很重视他的品评。王稺登写过一篇《黄翁传》，传主黄穰就是一位精于鉴赏的书画牙人。

黄翁名穰，吴郡金昌人，吴号繁雄而金昌为尤……（金昌富人）多储古钟鼎金石图书以自娱，彬彬文彩，风流甲于天下。其季子言：“公之礼乐与土人，又多灵智，能以其意为赝物，衔鬻射利，售者往往受其欺。黄翁能为人辨析剖证，指说好恶，出入古图经，而益以赏识，多所博通。于是诸凡以古钟鼎金石图书售者，多就黄翁鉴，而黄翁之门日如市也。”

由于书画市场上真赝错杂，黄穰能够“为人辨析剖证，指说好恶，出入古图经，而益以赏识，多所博通”，故而买家多请他鉴定或代购，他的家也整天门庭若市。

其二是评估价格。由于笔者读书寡陋，未见明人的相关记载，故录宋人郭若虚所记以补阙如。

张侍郎去华典成都时，尚存孟氏有国日屏扆图障皆黄筌辈画。一日清河患其暗旧损破，悉令换易，遂命画工别为新制，以其换下屏面。迨公帑所有旧图，呼牙侩高评其直以自售。一日之内，获黄筌等图十余面。

“呼牙侩高评其直以自售”就反映牙人有定价书画的权威。牙人熟悉行情，他们可以根据商品质量和市场供需关系来核定书画价格。

书画牙人不仅可以活跃交易、促进消费，而且避免了有闲绅士“手执卷轴，口论贵贱”的尴尬。一方面，有闲绅士顾及身份，大都不屑为“贾竖”之行；另一方面，市场上真赝错杂，亲自购买，一旦“打眼”（一不小心卖到赝品）就会被传为笑谈。托人代购既可避“贾竖”之讥，又无“打眼”之虞，万一买到赝品也可以把责任推给牙人。

书画牙人的收入也相当可观。据《韵石斋笔谈》：“万历末年，淮安杜九如，贾而多赀，以钓奇为名，高出累千金购求奇玩。董玄宰之汉玉章、刘海日之商金鼎咸归之。浮慕唐氏定炉，形于寤寐。太常之孙君俞，豪华好客。杜齎千金为寿，必求兹鼎一观，以慰生平。君俞出贗鼎戏之。杜谓：得未曾见，如见帝青天宝。强纳千金，以二百金酬居间者。”买家杜九如买定炉成功后，给居间人的酬劳是所购物品成交价的百分之二十。又《詹东图玄览编》：“怀素《自叙》，旧在文待诏家。吾歙罗舍人龙文幸于严相国，欲买献相国。托黄淳父、许元复二人先商定所值。二人主为千金。罗致千金。文得千金，分百金为二人寿。”这次交易成功后，卖家文徵明给了居间人交易额百分之十的回扣。可见，交易成功后，书画牙人可以从买家那里得到交易额百分之二十的酬劳；卖家也会给他们交易额百分之十的回扣。由于史料有限，这种付酬方式是否具有普遍性尚不得而知。

除了正常收入之外，有些不顾及个人信誉的牙人还会想方设法捞一些额外的好处。据汪珂玉说，他的父亲汪爱荆收藏有《元名公翰墨》一卷，“前有米襄阳山水横幅。高君明水见之嘱戴老以靖窑坛盏十二求易，附二佳箑作装潢资。愚父子受盏却其箑，竟为居间者所没。”据说汤裱褙后来不得善终，因为他与马銮诓匿王宏七百金，“宏诉于分宜（严嵩），严究得实，戍边，没于戍所。”汤裱褙与马銮诓匿的七百金可能就是不该拿的额外好处。

注释：

① Clunas，Graig，The Art Market in 17th Century China：The Evidence of the Li Rihua Diary，载范景中、曹意强主编《美术史与观念史》Ⅰ，南京师范大学出版社，2003年版，第207页。

②The Art Market in 17th Century China：The

Evidence of the Li Rihua Diary，第207页。

③《书画记》卷五，第392页。

④李诩撰、魏连科点校《戒庵老人漫笔》卷一，中华书局，1982年版，第41页。

⑤《初刻拍案惊奇》卷二十七，第291页。

⑥李日华、董其昌、陈继儒都与张慕江有交往。

据李日华说：万历三十八年正月十三日，“吴人张慕江来。慕江名体仁，年八十一而老矣，平生以书画舫行江湖间。今所携有倪迂《松坡平远》……文徴仲山水一轴……又黄筌吐绶鸡一幅，展翅鹭一幅，皆真。陆包山《燕子矶图》。米元晖《云外孤峰》……黄子久青绿大幅《秋山行旅》，绢素剥落，虽雄浑，恐未真。余迎慕江，慕江坐扁舟不能起，余因赠以白粒宿酿而别。”（《味水轩日记》卷二，第74—75页）

有一年七夕，董其昌泊舟吴阊，从张慕江手上买过一批书画，“有梅花道人大轴，仿巨然，水墨淋漓，云烟吞吐，与巨然不复甲乙。又高克恭《云山秋霁》与谢伯诚学董源《庐山观瀑图》，皆奇笔也。”（《画禅室随笔》卷二，第195页）

张慕江有一次带了件倪瓒的《采茶图》给陈继儒看，陈继儒说这幅画“俗气灼人”，是不折不扣的赝品。（《妮古录》卷四，第635页）

驾着书画船找李日华兜售古玩的骨董商还有很多：

“（万历四十年七月）十五日，无锡孙姓者一舫，泊余门首。余与马吃漫登其舫，客喜，出观诸种。……云皆安华二氏物。”（《味水轩日记》卷四，第246页）

“（万历四十年十二月）二十二日，吴江马玄洲，常熟叶少源移书画舫就余。出观倪云林小幅山水。……又王叔明《乐志图》。……又沈石田临倪云林山水。……”（《味水轩日记》卷四，第291—293页）

“（万历四十二年七月）二十四日，梁溪客泊书画舫来见。所携有文徴仲《溪山深雪图》……又沈石田渔艇……”（《味水轩日记》卷六，第402页）

⑦就是吴江村的书画船上，董其昌易得米芾的《蜀素帖》。

“米元章此卷如狮子捉象，以全力赴之，当为生平合作。余先得摹本，刻之鸿堂帖。甲辰年（1604）五月，新都吴太学携真迹至西湖，遂以诸名迹易之，时徐茂吴方诣吴观书画，知余得此卷，叹曰：已探骊龙珠，余皆长物矣，吴太学书画船为之减色，然复自宽曰，米家书得所归。太学名廷，尚有右军《官奴帖》真本。”（《书画记》卷五，第375页）

⑧汪世清的《董其昌和馀清斋》一文对吴廷的家世，生平，以及与董其昌的关系进行了细致的梳理，指出“丰南吴氏丰富的书画收藏，特别是馀清斋殷实的法书宝库，在董其昌成进士以后的艺术生涯中，长期而集中地向他提供珍贵的资料，使他不断地拓开艺术眼界，扩大临摹领域，丰富钻研内容，提高创作意境，从而必然会对他的艺术实践和思想的发展产生积极的作用。”（汪世清《董其昌和馀清斋》，载《朵云》，1993年第3期）这一结论跳出了“无商不奸”的窠臼，认识到骨董商对书画家的艺术观念和创作实践有积极影响。

⑨《珊瑚网》画录卷十八。

⑩《味水轩日记》卷六，第469页。

钱谦益《牧斋有学集》，上海古籍出版社，1996年版，第58页。

《考槃余事》卷三，第68页。

李日华著、薛维源点校《紫桃轩杂缀》卷一，凤凰出版社，2010年版，第265页。

“（万历三十七年十一月三日）周秀岩引一老王姓者来，赪颊短髭，歙人也。探怀出二卷，为沈石田《奚川八景》……又一为赵千里《汉王入关图》……”（《味水轩日记》卷一，第54页）

“（万历三十八年十月二十四日）许叔重导松客以董氏《宝鼎斋法帖》来售，凡六卷，皆思白临古帖也。”（《味水轩日记》卷二，第139页）

“（万历三十九年四月二十一日）装潢人汤二引一客待物至寓。有郭忠恕《寒林楼阁图》—卷，袁清容跋仇英《明皇训子图》—卷，唐伯虎《挂丛仕女》，高房山《春山晓雾》，碧玉冠导一，古印章铜玉各一。”（《味水轩日记》卷三，第168页）

“（万历三十九年四月二十五日）许松寤令杭贾持法帖来看。”（《味水轩日记》卷三，第169页）

“（万历四十年二月二十五日）方巢云又引一人持卷轴来。”（《味水轩日记》卷四，第223页）

“（万历四十年十月二十一日）周秀岩引苏贾持画轴来。”（《味水轩日记》卷四，第271页）

“（万历四十年十二月八日）高生指引一人持东坡墨迹一轴来。”（《味水轩日记》卷四，第289页）

《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏明代徽州方氏亲友手札七百通考释》，第716页。

《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏明代徽州方氏亲友手札七百通考释》，第724页。

作为骨董商的重要叩门砖，介绍信在后世也一直沿用。明末清初的书画藏家曹溶也为画商范成闲作过荐书，兹录如下：

“归读大集，沉雄杰出，直欲囊括千古，压倒时才，小巫为之心悸。然疲懦有所激发，亦将力索枯槁，仰绘日月也。里人范成闲从弟至此，书画十数种，足充清玩。其人朴实无文，以法鉴定价值，当奉教唯谨耳。余留面罄。近代史书邸抄之外，以必家乘为凭。昨颂雄文，甚为忠烈生敬。完上附谢。弟溶顿首。”（颜光敏（辑）《颜氏家藏尺牍》卷一，《丛书集成初编》2971，商务印书馆，1937年版）

谢肇淛《塵余》卷三，《续修四库全书》1130，上海古籍出版社，2002年版，第203页。关于郭次夫的生平行迹，封治国有较为详细的考证。（参看氏著《与古同游：项元汴书画鉴藏研究》，中

国美术学院出版社，3013年，第95—98页）

李维桢《吴节母墓志铭》，载氏著《大泌山房集》卷一百零二，《四库全书存目丛书》集部153，齐鲁书社，1997年版，第77页。

《长物志校注》卷五，第135页。

《书画记》卷五，第409页。

周嘉胄《装潢志》，载杜子熊《书画装潢学》附录，上海书画出版社，1986年版，第170页。

《珊瑚网》画录卷一。

《珊瑚网》画录卷十九。

《平生壮观》卷一，第887页。

《装潢志》，第196页。

阮大铖撰、蔡毅点校《燕子笺》，中华书局，1988年版，第17页。

万历间长洲裱褙匠孙凤“喜读书，人有以古昔书画求装潢者，则录其诗文跋语，积久成巨帙，名之曰《孙氏法书名画钞》。”（孙凤《孙氏书画钞》，载《续修四库全书》子部1065，上海古籍出版社，2002年版，第67页）

有的藏家还把书画送到裱褙铺寄买。据《寓意编》所记：“裱褙孙生家有人寄卖三官像三幅，每下轴有大方印曰‘姑苏曹迪’。孙尝求鉴于石田翁，翁曰此李嵩笔，曹氏盖收藏者。又元初人临阎立本水月观音像一轴，上有冯海粟诗跋，与三官像皆索价太高，经年不售。”（都穆《寓意编》，《丛书集成初编》1571，商务印书馆，1937年版，第6页）陈继儒就在裱褙铺买过一幅董其昌的《集古树石图》，并题跋：“焚劫之后，偶得于装潢家。”（澳门艺术博物馆编《南宗北斗——董其昌诞辰四百五十周年书画特集》，澳门艺术博物馆，2005年版，第11页）焚劫，指民抄董宦事。

《书画记》卷四，第312页。

《世庙识余录》卷十八，第615页。

《弇州四部稿》卷五十一。

语出台北故宫博物院藏传《江干雪意图》跋尾：“唐王右丞《江干雪意图》卷，乃妻大父陆太宰水村公家物也；向与怀素《自叙帖》、周文矩《文会图》、刘松年四画同宝藏，曾经裱工目，皆言于有力者夺取。惟此卷与张长史《濯烟帖》未经重裱，人未获睹，故尚存。丛德以四十锭得之。嘉靖丙寅秋，武陵顾仲子记。”（台北故宫博物院编辑《故宫书画图录》第15册，台北故宫博物院，1995年版，第66页）

嘉万年间，裱褙匠在书画消费中充当居间人的例子屡见不鲜。

据《味水轩日记》记载：万历三十九年四月二十一日，李日华在杭州时，“装潢人汤二引一客持物至寓。有郭忠恕《寒林楼阁图》—卷，袁清容跋仇英《明皇训子图》—卷，唐伯虎《桂丛仕女》，高房山《春山晓雾》，碧玉冠导一，古印章铜玉各一。”（《味水轩日记》卷三，第168页）装潢人汤二应该就是书画牙人。

此外，还有一位新安籍的书画牙人胡雅竹频频出入李日华的味水轩，他还有一个身份就是裱褙匠。在万历四十三年二月四日的日记中，李日华说：“胡雅竹偶借居草堂，装潢书画卷。”（《味水轩日记》卷七，第442页）他携带来的货物大都是书画，这些书画可能是别人托售的，也可能是他低价购进以求转售的。他还在其他骨董商与李日华之间牵线搭桥，万历四十二年二月十九日，“雅竹又导常熟人持卷轴来看。”（《味水轩日记》卷六，第373页）同年八月二十六日，“胡雅竹同僧印南持卷轴来。”（《味水轩日记》卷六，第408页）万历四十三年五月七日，“胡雅竹引一僧以旧纨扇画册二十一幅来质钱。”（《味水轩日记》卷七，第460页）

汪珂玉在《珊瑚网》里提到一位叫汤玉林的裱褙匠，这位裱褙匠为汪珂玉装裱书画，而且还向汪珂玉兜售书画。汪珂玉从他那里买过李公麟的《临王维〈辋川图〉》（《珊瑚网》画录卷二）、文德承的《万壑松风图》、钱磬室的《樊川诗意》（《珊瑚网》画录卷十八）。

《生活、知识与文化商品：晚明福建版“日用类书”与其书画门》，第430页。

李日华著、郁震宏、李保阳点校《六研斋二笔》卷三，凤凰出版社，2010年版，第130—131页。刘昫《旧唐书》卷二百，中华书局，1975年版，第5367页。

《旧唐书》卷一百三十五，第3715页。

《旧唐书》卷一百三十五，第3716页。

欧阳修、宋祁《新唐书》卷一百七十五，中华书局，1975年版，第5247页。

司马光《资治通鉴》卷二百一十四，史思明与安禄山“皆为互市牙郎”，胡三省注：“牙郎，驵侩也。”《古今图书集成·方舆汇编·职方典》卷七百六十《扬州府部·风俗考》。

李晋德著、杨正泰校注《商贾一览醒迷》，山西人民出版社，1992年版，第289页。

李绰《尚书故实》，《唐五代笔记小说大观》，上海古籍出版社，2000年版，第1167页。

《五杂组》卷七，第137页。

《书画记》卷五，第421—422页。

代购与代售是牙人的基本职能。代售是代卖家兜售书画藏品，代购是受买家委托求购书画。米芾在《书史》有两段记载：

“管军苗履长子，忘其名。癸未岁，都下法云寺解后去，长安一大姓村居家，其石匣中所藏玉轴晋魏古帖数十轴，目尝见之，余每入梦想。想洛阳有书画友，每约不借出，各各相过赏阅。是宋子房言，其人屡与王诜寻购得书。余尝目为太尉书驵。”（米芾《书史》，载卢辅圣主编《中国书画全书》（一），上海书画出版社，1993年版，第974页）

“姑苏衣冠万家，每岁荒及迫节，往往使老妇驵携书画出售。余昔居苏，书画遂加多。”（《书史》，第974页）

前一段体现了牙人的代购职能。苗履的长子是一位书驵，经常为驸马王诜寻购法书古帖。在《画史》中，米芾还提到一位为顾侍史代购书画的“胡常卖”。（米芾《画史》，《丛书集成新编》53，新文丰出版公司，1989年版，第152页）

后一段则反映了牙人的代售职能。那些没落的衣冠之家由于生计日蹙，往往会委托牙人代售家藏书画。这样做可谓好处多多，其一，这些破落户子弟并不熟悉市场行情；其二，身入市肆，

既有失颜面，又辱没祖宗。

“余南北往来，见天下书驵，未有如复魁之博雅精鉴者。丰南禺、许茗山辈俱雅重之。其背曲而孤贫，与人为善，忠于谋事而不重利，杭人呼曰沈驼。余识之时年已六十七，甚惜相见之晚也。”（范大澈《碑帖纪证》，《丛书集成续编》96，新文丰出版公司，1989年版，第738页）

“《通天进帖》：武后时通天间，访王氏历代所书，其十代孙王方庆所进。余于武林购之，沈复魁云此奇刻也，不易得者，信然。”（《碑帖纪证》，第738页）

《文章辨体汇选》卷五百四十。

郭若虚《图画见闻志》卷六，载卢辅圣主编《中国书画全书》（一），上海书画出版社，1993年版，第493页。

《长物志校注》卷五，第135页。《韵石斋笔谈》卷上，第188页。《詹东图玄览编》卷一，第5页。

黄淳父即黄姬水。许元复即许初。两人皆工书法，与文家颇多交往。

明清时期，牙人从卖家处抽取十分之一的酬劳似乎为定规。如清人顾禄有言：“俱如牙户之居间，十抽其一而已，谓之用钱。”（顾禄《桐桥倚櫂录》卷十二，台北中央研究院傅斯年图书馆藏清道光间刊本，第8页）

《珊瑚网》书录卷十二。

《骨董琐记全编》卷二，第75页。